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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-15 11:57:43 来源：文档文库

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关于加盟上岛咖啡谈判计划书一，谈判的主题及内容说服上岛咖啡公司同意加盟协议，解决加盟过程中的一些列的问题，达成加盟的目的，建立长期友好的稳定关系。二，谈判团队人员组成首席代表：古月，监督并掌握谈判的进程，听取专业人员的意见，决定谈判过程中的重要事项，代表己方签约。专业人员：朱元，阐述己方加盟谈判的愿望，想首席代表解决专业的建议，草拟谈判文书的条款，弄清对方的意图和分歧的差异。经济人员：李静，掌握加盟谈判的财务状况，为首席代表提供财务方面的意见和建议，了解对方对于加盟的所期望的利益指标。法律人员：王蒙，监督加盟谈判在法律的许可范围，检查法律文件的准确性和完整性。记录人员：何阳，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议三，谈判的目标最有期望的目标：加盟商店面装修及订货，总部免费为加盟商提供选址、装修、公关
促销活动策划、培训、管理、海报设计全方位的帮助和指导，在每年净利润中50%归己方所有，经营损失对方承担70%。最低限度的目标：加盟商免费管理上的指导，免费为店面装修。在每一年净利润中30%归己方所有，经营损失对方承担50%。可接受的目标：加盟商店面装修及订货，总部免费为加盟商提供选址、装修、管理全方位的指导。在每一年的净利润中40%归己方所有，经营损失对方承担50%。四，谈判的形式分析我方优势：对于本土的经济文化政治环境较为熟悉，安庆当地的人民生活水平日益提高，团队人员整体素质高，高端咖啡的市场的竞争较为激烈，为加盟扩大品牌效应提供可能。我方劣势：对高端咖啡消费市场行情缺乏了解，缺乏专业的管理知识，资金上的短缺。对方优势：上岛咖啡的品牌效应好，在高端咖啡消费市场管理经验丰富，同时资金充足。对方劣势：对于安庆的经济文化政治环境较为陌生，高端咖啡市场的竞争较为激烈。五，谈判的议程，方法及策略谈判的开局阶段:1,创造积极友好的气氛，通过双方后的情况，形成情感上的共鸣，形成双方上的互赢2，开场陈述，通过口述的形式，阐明己方的目的，立场，态度。

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