饰品店计划书完

　　第一部分 摘要

　 一、 描述企业理念和计划

　　二、 产品和服务

　　三、 目标市场分析和预测

　　四、 竞争分析

　　五、 市场营销

　　六、 投资说明(融资方式、资金筹措、投资方式、退出方案 )

　　七、 风险分析

　　九、 财务分析(财务预计及资产负债情况)

　　十、 成长与发展

　第二部分 综述

我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择；二、货源地和产品样式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！

1.对本地的饰品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

2.根据地图，标出你看好的地点。

3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6.在选择店铺的时候尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，一定要选一个合适的地段。我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！

其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定！反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源.阿里巴巴论坛里组织的饰品采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：

一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映.

二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。

最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。

这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。

产品：低档饰品

　　 社会需求

　　社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业。

　　 项目规模的可行性分析

　　小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

　　 行业竞争分析

　　基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费，

　　15-28岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层，这部分消费者追求生活品味和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈的需求。

　　目前来说，不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值20元甚至更多?我们要让客户知道我们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美

一、项目介绍

选择开饰品店的优势是饰品行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对饰品也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合。

店面的选址:

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在攀枝花竹园巷不错，这里周围有几个学校，学生比较多，市场是没问题。前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。

另外我发现这条街上还有几家女生服饰店。平时女性顾客较多。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。

店面要求:

店面的租金也不高，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，包括营业证照的办理等，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在5000之内．：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。

进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。

货类要全：第一次进货一般预算2万比较好，先熟悉客户需求很重要．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的饰品挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的饰品的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让饰品更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是饰品店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，饰品会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的饰品也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选饰品的，身上粘滋滋的，试饰品也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：饰品了，怎么进货选货

一、 选货及进货

1、 选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握学生市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

业务的开展：

开始十多天可能没有什么顾客，这样我们一般采取制作报价单.然后到学校里做宣传.总之开始你要不停的找客户。 不要急于求成，事情一点一点做，顾客一个一个找，货一点一点进，最好不要 求全求多，产品一点一点的积累，我们都是做小本生意的，一不小心就要赔，自己学会要精于打算，我们的宗旨就是挣钱。 和顾客的关系要维持一个度，和主要负责人要像知心朋友一样对待，彼此 真诚，讲信用，不能因为一点小利就放弃原则，要尽力维护客户的利益，站在客户的利益上帮他购买产品，这样才能让他更信任你，你才有更多的挣钱的机会。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的六或星期天，这样每个星期一店内肯定是有新品到货的，如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

五、人力规划

我计划雇佣三个人，三个小姑娘最好是漂亮女孩，店员的穿戴都是以饰品装配时尚为主，两个人主要负责接待顾客，向顾客推荐饰品，帮助顾客佩戴饰品，并将某些饰品进行包装等。另一个人负责收钱记账。三个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。不收银出了问题她们要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：2 000/月，付三压一，XX0元

2，装修费5000

3，第一次饰品货款20000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期3万内

6，余下几千元做流动资金使用

七、营销策略

一、销售利润

以每天实际人流量，由于我们店的店址选在学生通往学校的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30%的为目标消费人群，则目标人群为3000人；其中20%的人入店，则入店人数每天为600人；其中20%的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者；120个人中通过介绍推荐达成10%购买率，则实际购买人数为12人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=50×12=600元，年销售额=600元×365=210000万。年销售毛利为：210000×50%利润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元×12=57000元，店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为48000+4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上。 2、店铺每月盈亏平衡点：

每月总支出为4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只销9500元即达盈亏平衡)

每天的盈亏平衡点：9500元÷30天=317元

2、开幕促销

　　(1).产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

　　(2).店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

(3).网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的校园网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。

(4).赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的顾客，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、圆珠笔等等。

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、饰品的陈列

做饰品产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己饰品的特点除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买小饰品的，他只需在小饰品类挑选，如果买了小饰品又想买其他大一点的，直接可以到其他类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的饰品是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买饰品或者买所少钱的饰品都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

① 传达每周都有新货上架的信息

②购买一定价格的饰品可以附带其他饰品的打折优惠。

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他同学来店购买

5.卖饰品的同时，还附带销售文具，都是一些学生平时常用的文具，包括本，笔等，笔可以作为销售品，也可以作为卖饰品的赠品，这样作为商品时可以赚钱，在作为赠品时，因为是批发价格，降低了成本，一举两得，文具商品的品种不多，只需学生常用即可，所以占地不大，只需很小的柜台就可以放置。饰品的主要顾客是学生，所以卖文具就给学生提供了方便。这样也可以提高收益。

　实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目审核.审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数量，现金超收或不足，收银机的操作错误，亏损，其他营业项目，饰品的价格，记时工作人员的工资，电费。

　　2.每日的收入应进行及时清点，所有卖出的饰品及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。

　　3.店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走；

　　4.如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏本店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

　　5.每日流动资金为1千元（主要用于突发性事件以及临时进货）

　　对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。

　　6.财务部管理目标：

　　追求利润最大化，投资目标最大化，满足内部方面的利益

抽奖　　

1、 张贴告示，告知凡是在本饰品店消费一次超过XX元的消费者凭购物小票能获得抽奖小卡片一张；

2、 奖项设置为有几率抽到精美饰品一个，；

3、 在收银处放置抽奖小卡片及投卡箱——顾客在交款时将得到抽奖小卡片1张——顾客填写——投递——公开抽奖；

5、 在饰品店门口公布获奖名单及商品名称。

节假日销售

在节假日即将来临时。提前购买关于节日的饰品，因为节假日不多，所以这些饰品都会极大程度的吸引学生们的眼球。在饰品摆放出贴出饰品所包含的意义，这样即给了学生知识，又吸引了顾客。

在学生挑选生日礼物时，店员精心给顾客包装，并附送生日祝福的贺卡，让学生感受到温馨。这样就能收拢学生的心，增加了回头客。

创业开饰品店的计划书风险篇 　

第一个风险

饰品专卖店开业有二大风险：（第一月）

1．选址错误

2．首批进货

饰品专卖店开业能规避这二大风险，就能够保证立于不败之地！

第二个风险

开业火爆后的低潮：（第二月）

饰品店在过了开业风险后会迎来低潮，这时很多店主就会不适应！

这时候个风险在积累顾客…..

没有一个好的方法来积累顾客，小店就会一天天江河日下…..

第三个风险

季节性商品操作：（每年换季时）

季节性商品操作可以让你上天堂，也可以让你下地狱！！

季节性商品是爆炸式销售！

赚钱很容易，亏本也很快！

如果季尾积压了很多货，你以前的销售会等于零甚至负数….

总结：

我一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念为饰品店谋求一地之席！我相信只要能用心去经营这一切。就可以克服这些困难，一定能创业成功。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/bea5bf87ce84b9d528ea81c758f5f61fb63628d8.html