1 B2B是什么意思
许多人的工作都需要与B2B打交道，但是猛地一问他们B2B是什么意思，他们都要想很长时间，但是解释的又不是很清楚，那让我们全面的了解下B2B是什么意思。
B2B（Business To Business），是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
随着网络技术的高速发展，现在越来越多的企业选择b2b，许多人可以足不出户，就能更好的获得商机。B2B就像一个大的市场，在这里，有人买，有人卖，只不过这个市场是虚拟的，交易的双方都是企业，交易的东西种类更繁多，这是一个容量超大的大市场。企汇网就是这样的市场，它是综合性B2B电子商务平台，为用户提供更丰富的信 息资讯、更全面的产品、企业资源和更便利的沟通交流平台，满足企业开通网络商铺、找订单、找企业、做推广、看市场、交朋友、参与展会等多种需求。并且拥有 一批庞大的用户群体，覆盖农业、化工、机械、五金、电子等多个行业......每天数十万人点击浏览企汇网，寻找商机，发布产品，寻找合作项目、查询产品 价格行情等。为中小企业网络营销提供助力，实现利润加速！
B2B有水平B2B和垂直B2B两种模式，让我们看看这两种模式的区别，更加详细的了解下。
1. 垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。生产商与下游的经销商可以形成销货关系。
2. 水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。
B2B是企业之间的一种营销关系，是市场领域中的一种。 电子商务是现代的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。下面我们就详细介绍一下B2B是什么意思，并介绍一下B2B的两种模式。
随着互联网的高速发展，B2B在我国也进入了快速发展期，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模达到26万亿美元。目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：
一、面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样(自己)的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。
二、面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、TOXUE外贸网、环球资源网等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。
通过我们对“ B2B是什么意思”的详细介绍，相信大家有了一定的认识了吧，其实b2b没什么神秘的，说白了就是为了企业营销而服务的平台而已
2 什么是B2B分类信息
B2B分类信息，是专业的免费B2B电子商务平台汇集了行业供应，行业求购,行业招商，行业展会，行业资讯，行业知道，企业人才招聘等商务服务seo优化为一体的免费的综 合电子商务平台！B2B分类信息专业的为企业商品推广做服务，每分钟都有企业在平台上发布供求信息，我们有专门的人员为企业发布的信息进行审核修改，更好 的推广了产品信息。B2B分类信息是分类信息网站吗？B2B分类信息是B2B电子商务跟分类信息的完美结合，即服务于生活又服务企业商务。
B2B分类信息为企业做什么
B2B分类信息，以提高信息质量、准确的商务信息全面整合用户数据，为企业用户提供更有价值商业服务，为企业用户的的供求商品提供免费的 seo优化服务需求，企业想要的也是我们想要的。注册成为我们的会员，我们有专门的人员会对会员(包括VIP发布的信息)发布的供求信息进行优化后发布到 平台上，这样能更好得在搜索引擎中得到排名。
B2B分类信息的宗旨
B2B分类信息，有效地促进中小企业信息化的建设和中小企业电子商务化进程，通过综合行业B2B推广，有效地降低了企业电子商务的门槛，使企业可以在低投入、低风险、高回报的前提下享受快速提升品牌、扩大商机的“电子商务”服务。
B2B分类信息，为企业朋友准备了20多套企业商铺模版，让你的商铺跟别人与重不同，为企业更好的增加了曝光点，我们的终止，就是更好的为中国企业推广做优质商务服务。
B2B分类信息的目标
打造成为一个简单易用功能强大，服务于中国企业的B2B电子商务平台！
B2B分类信息的发展史
2012年12月31号 B2B分类信息在创立于2012年12月31号。于2013年1月1日正式上线运营。
2013年5月，日益增长的流量，对服务器进行了升级，更好的服务于企业。
2013年8月，B2B分类信息，注册已审核会员数达到4000多。
2014年3月，B2B分类信息，注册已审核会员数过万，供应信息超过3万，每天以几千的数量在增长中。
3 B2B电子商务网站的五大趋势
趋势一：B2B电子商务网站流量将越来越贵，网络营销成本向传统广告成本靠拢的趋势明显。
广告成本剧增这个趋势在2011年已经表现得很明显了，本年度京东商城广告费用被砍掉50%，3月期间，好乐买市场部一位负责人在接受采访时坦言。数据显示，2010年门户广告和网站导航站价格均大幅涨价，其中，门户涨价在40%到50%之间。
2012年这个趋势只会加剧而不会缓和。流量作为互联网上最根本的“商品”，符合供求关系决定商品价格这一基本经济规律。无论是电商或者非电商，无论是淘宝内还是淘宝外，只有运营的网站具备了基本的日均IP或者日均UV流量，才具备基本的商业价值。上网人数的增长是整体流量供给的增长，而电商群体的壮大则是流量需求增长的表现，显然，在网民绝对数量增长有所放缓、而电商绝对数量却在不断大幅增长的大背景下，流量供不应求的局面只会加剧，流量成本不可能趋降。这就决定网络广告成本的上涨趋势将不改。
趋势二：要市场规模不要钱，烧钱从广告投入转向基础建设
尽管广告及营销成本在上涨，但是未来一年，B2B电子商务网站以资本换市场规模的机会仍在，一些手握现金的大电商仍然会愿意继续烧钱来抢占市场份额，但烧钱将以基础建设为主，表现为烧钱的重点不是放在广告上，而是放在供应链系统的打造及物流建设上，大家似乎都意识到，这些无法用电子手段解决的、在商业上又必不可少的环节才是决定竞争力的根本所在，特别是对于一些大电商来说，基础建设的大规模投入将是烧钱的主要形式，广告费投入的增幅将会有所收敛，甚至可能会保持水平或略有收缩，这在一定程度上会缓和趋势1。
类似京东、凡客、当当、唯品等注重自建物流仓储的电商，他们的广告投入可能会维持与往年持平或略有缩减的基础上来确保市场份额有所增长，资本将优先满足于物流建设的投入，因为不仅仅是这些大电商们能感受到，几乎包括中小电商和消费者都一同感受到了物流效率给电商带来的天花顶，销出去但送不出去的事情常发生，降低顾客消费体验并阻碍市场扩张之余还使得客服因为应对顾客投诉而增加成本。
致力于在淘宝耕耘的中小电商们也会把主要的精力投入到基础建设上，这些基础建设包括IT系统搭建、店铺及详情页精装修、团队打造等。过往，我们看到一些产品详情页面做得不精美的店铺，凭借着优秀的运营能力同样能把销售额做得非常好，这些商家到2012年将可能面临困难，好日子还是会青睐一些默默耕耘、注重基建的商家。
趋势三：优质高效的供应链打造仍是电商们提升竞争力的主要竞争点。
在B2B电子商务网站当中，电子只是手段，商务才是营商的本质，但商务加上了电子这个手段之后，传统商务的供应链显然无法适应加上了电子手段的商务，主要表现在三个方面。首先，与信息不对称时代的传统商务相比，商品从生产到消费的完整供应链路被严重缩短了，大多数时候商品只是从厂家经过一下仓库就到消费者手中了；其次，信息对称导致优质商品很容易被巨量消费者同时消费，这与传统商务也是不同的，表现在一个商品在同时间大量地被消费而形成的物流大塞车；再次，电子化时代给予顾客更多选择面同时也加剧了用户对个性化的追求，这个也是电子商务在打造上游供应链时不得不考虑的问题。以上三点，无一不要求电商们有高速而灵活的供应体系，稍有不慎就有可能让资金冻结在商品上，形成资金成本和机会成本的剧增，甚至是资金链断裂。为此，一些砖家甚至认为服装行业如果不能提供贴近消费者个性化需求的“软供应链”是很危险，所谓软供应能力是指快速少量生产多款的能力。
趋势四：抑制不住的多元化品类扩展冲动仍然继续
尽管不久前凡客的陈年说过，当他发觉仓库一角里有凡客牌的拖把时，他知道自己在品类扩展的节奏把握上犯错了。但是，当红孩子发现京东也能卖母婴用品的时候，当当发现京东也能卖图书的时候；当单一的品牌商或淘宝旗舰店发现ROI无法提升的时候；当消费者习惯了一站式购物时；当电商发现一站式的大卖场转化率较高，顾客黏性也比单一品类的品牌店强的时候；一些电商抑制不住从品牌商转做渠道商就不足为奇了，这个趋势在2012年有继续漫延的迹象，造成这种趋势是因为在电子商务领域，“电子货架”几乎是没有成本的，往往会误导一些电商会误以为扩展品类也是简单的事。而事实上，供应链与物流服务能力是决定品类扩展成功与否的两个关键，每个扩展都需要真金白银的投入才能成功的。认清自己，每次业务扩展务必小心，进得去可能出不来。尽管本质上不可能每个电商都能顺利地把品类无限扩展，但这完全不影响电商们扩展品类的冲动。
趋势五：电商们能走的路基本上形成三条：大卖场、竞争导购、品牌差异化价值挖掘
电商除了抑制不住往“杂货店”模式靠拢之外，另外两个模式可以归结为：竞争导购和品牌差异化挖掘，12年大多数的电商都往这三个模式靠拢，像京东这样只做渠道的或者凡客这样自有品牌下多品类销售都归为大卖场模式，淘宝实际上也是一个大卖场形式的渠道商；团购、聚划算、唯品会、走秀网、LBS等营商模式都可以归为择优而推的竞争导购模式；像淘宝旗舰店，还有化妆品类自营单一品牌如御泥坊、皙肤泉、阿芙、艾妤林、欧兰素等都是品牌差异化价值挖掘的模式，这些电商立足于一个细分化了的利基市场，不断地挖掘品牌差异化展示出来给用户的价值，以此来打动消费者直至取得消费者的信任，这种形式可以说是大卖场模式的另一个极端。无论12年电商的浮躁导致多少人向大卖场模式靠拢，最终市场上的大部分商家一定是深耕的品牌商占大多数。
4 B2B网站大全
亚洲
1. 易创电子商贸www.ectrade.com
2. 中国黄页 www.chinapages.com
3. 贸易黄www.tpage.com
4. 台湾黄页 http://yellowpage.com.tw
5. 外国企业中文网（亿经国际商贸网www.chinaexcite.com
6. 电子商务广www.ecplaza.net
7. 二十一世纪电子商务 www.ec21.net
8. 在线贸易 www.cytra.co.kr
9. 大鸟电子商务 www.ibrd.com
10. 在线贸易展览 www.bmp.ne.jp
11. 韩国资源 www.koreansource.com
12. 阿里巴巴 www.alibaba.com
13. 贸易张贴 tradepost-chat.com
14. 贸易总汇 www.tradeatoz.com
15. 台湾制造商 http://www.manufacturer.net
16. 台湾贸易机会 htpp://manufacturer.com.tw
17. 台湾商业贸易机会 www.commerce.com.tw
18. 产品在线 www.tradeserv.com
19. 香港产品 www.hkprod.com.hk
20. 印度贸易 www.trade-india.com
21. 印度投资 www.india-invest.com
22. 泰国进出口 http://thai-imex.com/
23. 泰国贸易公告板 www.thaipost.com
24. 印尼贸易区 http://indotradezone.com
25. 土耳其商务网 www.businessturkey.com
26. 土耳其外贸中心 www.turkex.com
27. 以色列商会 www.chamber.org.il
28. 科威特黄页 www.kuwait-yellow-pages.com
29. 巴基斯坦商业星火 www.spark.dir.com
30. 新加坡贸易网 http://tradelink.com.sg
31. 新加坡亚洲商业 www.commerceasia.com
32. 联合国贸易发展中心 http://eto.untpdc.org
33. 澳洲商务 www.cnctek.com
34. 澳洲国际商务论坛 www.ibf.com
35. 伊朗黄页 www.iranyellowpages.com
36. 贸易快递 http://trade-express.com
37. 珠穆琅玛数字颠峰 www.8848.net
38. 易趣 www.eachnet.com
美洲
1. 贸易地带 www.tradezone.com
2. 世界竞标 www.worldbid.com
3. 数字领先 www.digilead.com
4. 三A贸易 http://aaatrading.com
5. 世界商务俱乐部 www.wbc.com
6. 国际贸易 www.intl-trade.com
7. 万韦中心 www.insidetheweb.com
8. 世界贸易总汇 www.wtvusa.como
9. 世界贸易网 www.wt.net
10. 加拿大贸易网 www.bc-trade.net
11. 加拿大亚洲网络资源 www.netsource-asia.com
12. 墨西哥商务资源 www.mexconnect.com
13. 墨西哥贸易 www.mextrade.com
14. 巴西世界市场 http://worldwidemart.com
15. 网上商店 www.shops-online.com
16. 贸易代理 www.tradeagent.com
17. 在线商机 www.onlineleads.com
18. 贸易地带 www.tradearea.com
19. 拉美商务区 www.datapack.com
20. 委内瑞拉工商目录 www.ddex.com
21. 巴西英戴克期商贸网 www.insidex.com
22. 电子商务向导 http://biz2biz.eguide2000.com
23. 完全商业信息网 www.all-biz.com
24. 亚马逊 www.amazon.com
25. 全球百强网 www.w100.com
26. 世界交易搜索 http://world-trade-search.com
27. 我的指导 http://web.idirect.com
28. 电子湾 www.ebay.com
29. 行政官告白 www.ceoe
欧洲
1. 欧洲电子商务 www.eceurope.com
2. 欧洲商务 www.bizeurope.com
3. 欧洲黄页 www.europages.com
4. 丹奈克斯贸易公告板 www.danex-exm.dk
5. 金钱中心 www.thedollar.com/center
6. 法国黄金贸易网 www.golden-trade.com/
7. 沃尔夫世界贸易网 http://wtn-de.com
8. 奥地利贸易公告板 www.trade-board.com
9. 英国商业万韦网 www.countyweb.co.uk
10. 希腊大理石国际网 www.greekmarble.com
11. 法国出口网 www.france.abcexports.com
12. 荷兰贸易网 www.ssrholland.net
13. 意大利贸易网 www.italtrade.net
14. 意大利贸易网 www.trade.it
15. 保加利亚市场 www.bia-bg.com/market/default.htm
16. 捷克贸易网 www.tradenet.cz
17. 罗马尼亚贸易网 www.extrem.ro/form.htm
18. 俄罗斯贸易网 www.russia-trade.com/
19. 波兰贸易网 www.poltrade.top.pl
20. 全球项目市场网 http://gpmn.com
非洲
1. 阿拉伯市场www.arabbuild.net
2. 非洲贸易网 www.africatrade.co.za
3. 埃及贸易网 www.egtrade.com
4. 非洲经贸信息网 http://mbendi.com
全球买家信息资源 www.haiguanshuju.com国家买家信息大全（每月更新）
国际贸易协会联盟 www.fita.org 国际贸易资源总汇
美国贸易发展局 www.tda.gov 提供开拓国际市场的信息
美国商务部 www.doc.gov 美国商务信息
美国贸易委员会 www.ftc.gov 有关美国贸易信息贸易政策等
世界电子商务网 www.ecplaza.net 在线市场交易
贸易黄业 www.tpage.com 含企业 目录 供求信息
trade india www.trade-india.com 含印度进出口企业目录
india martwww.indiamart.com 印度在线交易市场
日本贸易振兴社www.jetro.go.jp 含日本经贸信息
ebiz japanwww.ebiz.co.jp 含日本贸易公司信息
wtc japan www.wtcjapan.ne.jp 含日本供求信息
贸易地带www.tradezone.com 较为知名的贸易信息网站
iofferwww.ioffer.com 美国在线交易市场
worldbidwww.wofldbid.com 较早的b2b交易平台
buyer zone www.buyerzone.com在线交易市场
eceurpoe www.eceurope.com 欧洲在线交易市场
bizeuropewww.bizeurope 欧洲进出口交易信息网
康帕斯 www.kompaas.com 含采购和营销目录
rusbizwww.rusbiz.com 俄罗斯主办的贸易信息网站
澳大利亚黄页www.yellowpages.com.au 澳大利亚黄页
福步外贸论坛 http://bbs.fobshanghai.com 最火暴的中文外贸商务论坛
中国商务部www.mofcom.gov.cn
中国海关总署 www.customs.gov.cn 海关相关信息
中国出口交易会www.cantonfair.org.cn 提供广交会最新信息
国际营销传播网 www.gobalmarketing.cn 中国首家营销培训咨询机构 帮助中小企业开拓国外市场
中国制造 www.made-in-china.com 全球最大的b2b
啊里巴巴 www.alibaba.com 全球最大的电子商务
中国企业网 www.ce.net.cn 中国企业黄页 信息
中国黄页 www.chinapages.com 中国企业名录
香港贸易发展局 www.tdctrade.com 中国香港贸易发展局官方网站
环球资源 www.globalsources.com 著名出口推广机构nasdaq上市公司下属网站
e大中华 www.ebigchina.com 含企业目录供求信息
tradebi 大中华贸易网www.tradebig.com 含企业目录供求信息
台湾经贸网 www.taiwantrade.com.tw 中国台湾对外发展局网站
allproducts www.allproducts.com 含供应商目录
台湾贸易制造网 www.manufacturers.com.tw 含中国供应商目录
阿里巴巴电子商务 http://china.alibaba.com/
慧聪商务网 http://www.hc360.com/
掌上商务网 http://www.palmbiz.net
华商资源 http://www.cbsources.com/
顶点采购 http://www.8xy.com/Index.asp
北方商务 http://www.northbusiness.net/
旺旺商务 http://www.china118.com/Services/B_co.asp
纵横商务 http://www.fj8848.com/%20
企业无忧 http://www.7151.com.cn/
中华商埠 http://shop.sunbu.com/
企业在线 http://www.163sm.net/
华商在线 http://www.cnban.com/
中国商网 http://china.busytrade.com/%20%20
今日网 http://www.todaynet.com.cn/
商讯网 http://www.suminfo.com/suminfo/default.asp
商贸通 http://www.tradecab.com/cn/index.htm
商桥 http://www.goodsbridge.com/%20
马可波罗在线 http://www.maxpolo.com.cn/
国信贸易在线 http://tradeonline.gxchina.com/
新时代资讯网 http://www.cj888.com/
视点信息网 http://www.focusnet.com.cn/
999产品网 http://exporteam.com/search/%7Fhttp://www.999b2b.net/index.htm
大中华商务 http://coldfusion.chineseuser.com/business/default.asp%20%20
中国商贸人 http://dg.chinacommercer.com/index.jsp
中韩贸易网 http://www.maoyi.com/
中英商桥网 http://www.ucbl.com.cn/%20%20
慧聪商务网 http://www.hcinfo.com.cn/
万国商业网 http://big5.busytrade.com/
华北商务网 http://www.hbeb.com/
西部商务网 http://www.westb2b.com/%20
商务基地网 http://www.enetbase.com/
华夏商务网 http://www.hxsw.com/
中华工商网 http://www.chinachamber.com.cn/
中华第一网 http://oneone.com.cn/%20%20
第一商务网 http://www.diyi.biz/%20%20
联合商务网 http://www.ub.net.cn/
8848商务网 http://www.8848.com.cn/%20%20
完全商务网 http://www.cfull.com/
中华商务网 http://www.chinaccm.com/
中央商务网 http://www.cbde.net/%20
中国供求网 http://www.chinagq.com/
中商贸易网 http://www.cnebiz.net/%20%20
中华世贸网 http://www.wtochina.com/%20%20
中国企业网 http://www.ce.net.cn/
中国企业商网 http://www.chesp.com/%20%20
中国企业互联网 http://www.ceu.com.cn/
中国中小企业网 http://www.cnsme.com/
中国招商投资网 http://www.investguide.com.cn/
中国商品信息网 http://www.china-pi.com/script/index.asp
中国产品贸易网 http://www.chinapt.com/index.asp
双乘供求信息网 http://www.xx-info.com/
中国供求信息网 http://www.66199.com/
各国商业机构 http://www.cm001.com.cn/infoservice/chanye/countrybs.php%20%20
国际商业机构 http://www.cm001.com.cn/infoservice/chanye/interbs.php%20%20
区域性商业机构 http://www.cm001.com.cn/infoservice/chanye/areabs.php%20%20
联合国商业机构 http://www.cm001.com.cn/infoservice/chanye/unitebs.php%20%20
香港国际商务网 http://www.richful-hk.com/default.asp
中外商贸信息网 http://www.86ec.com/
世界电子商务网 http://www.wecn.com/
国际经贸信息网 http://www.boyiheng.com.cn/%20%20
b2b贸易服务平台 http://cn.tpage.com/%20%20%20
阳光之路国际商务网 http://china.sw365.com/
阿拉山口商务信息网 http://www.alsk.net/
二十一世纪中国企业 http://www.21cei.com/
中国商品交易市场 http://www.chinamarket.com.cn/C/Showtitle/
美国全球商务公司 http://www.tsseb.com/index.php
全球技经贸信息网 http://www.tipschina.gov.cn/#
中国电子商务信息网 http://www.cneb.net
5 外贸B2B网站操作技巧：如何挖掘外贸客户
如何有效利用外贸B2B网站，从而精准挖掘潜在外贸客户，在此将从实战经验操作中总结技巧，为大家分享，希望对从事外贸行业的朋友有所帮助。
所谓外贸B2B网站，就是互联网上专供国际买卖双方发布各自供求信息，以促进合作的网站，是国际商人聚会的大本营，其重要性不言而喻。
这类B2B贸易网站很多，规模大小不一，有综合性的如：
阿里巴巴网：http://www.alibaba.com
环球资源网：http://www.globalsources.com/
中国制造网：http://cn.made-in-china.com/
国外类似的：http://br.tradeholding.com/default.cgi/
有按照行业类别细分的专业性贸易平台如：
纺织品交易网：http://www.texindex.com/new/index.asp
也有针对某个国际市场的贸易平台如：
新加坡贸易网：http://tradelink.com.sg/
非常活跃的印度市场：http://www.trade-india.com
甚至还有专门为你寻找合适的B2B网站的向导：http://www.worldjump.com/
通常，在Google中输入所需的产品名，加上“B2B”组合关键词，就可以找到分类比较细的贸易平台网站了。
加 入外贸B2B网站，一般都会有免费会员和收费会员制两种方式。免费会员很简单，通常在它网站上填写一些名称地址公司简介一类的表格即可。免费会员一般都可 以发布消息广告，并浏览其他国际商人发布供应信息。但是如果想看供求信息发布人的具体联系方式，直接与之洽谈，多半就要收费了。因此，如果你只打算把外贸 B2B网站作为纯粹发广告的地方，那无所谓，免费使用就是。可如果不想守株待兔而是主动出击，就得成为该网站的会费会员。这自然有很大风险，一是费用不 低，规模大些的外贸B2B网站收费通常上千，甚至数万元不等；二是外贸B2B网站虽然提供联系的便利，却不保证供求信息的可靠性---—毕竟是各国商人自 己发的。因此，是否去付费做会员，要特别谨慎。不妨先免费用一段时间，如果真的有不少外贸客户找上门来，说明这个外贸B2B网站确实有一定影响，此时再考 虑做付费会员不迟。
既然外贸B2B网站发布供求信息是免费的，那么多多益善，到你能找到的所有外贸B2B网站贸易平台去发一通。注意记录你发过供求信息的网站。因为有时候这些网站会主动将一些对你感兴趣的外贸客户资料发给你。这些反馈信息的多少，是衡量一个外贸B2B网站的价值的重要依据。
此外，很多外贸B2B网站对供求信息有时限上的规定，过期则自动删除，因此每隔一段时间可以整理评估一下，挑选那些有反馈的外贸B2B网站做出进一步访问，及时更新和重新发布你的广告信息。
一 些规模较大的外贸B2B网站，甚至会免费提供给你一个企业网页，用于详细介绍你的公司和产品。别浪费了，花些精力去做。不要小看这些免费网页，它们会在网 上辗转流传。一些新成立的外贸B2B网站，为了迅速扩大规模和影响力，会从其他网站“抄”资料—包括你的供求信息。信息在互联网虚拟世界中的传播是几何式 的，在你不辞辛苦坚持在各个外贸B2B网站发布信息一段时间以后，往往会惊喜地发现，很多你从未去过的地方，也出现了你的广告信息。
在使用 外贸B2B网站的过程中，如果觉得某个网站确实很有用处，带来了不少外贸客户，或者你的同行在这个网站上有成功的先例，就可以考虑做付费会员了。知名网站 对于会费会员还常常有很多服务，比如帮助你建立更完善的网页，替你集中发布广告，把你的公司和产品介绍添加到他们印刷的精美广告杂志中，邮寄给国外的外贸 客户，或者在国际各个著名的交易会与博览会中散发等等。这些无疑都会增加你成功寻找外贸客户的机会。
登陆外贸B2B网站，是网上外贸最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一个网站上发布了消息，明天甚至一周内就希望有外贸客户主动找上门来是不现实的。毕竟只是广告，外贸客户不一定能看到，看到不一定马上下决心，更何况还有很多竞争者，外贸客户也不一定会选择你。可外贸B2B网站发布消息几乎没有成本，因此仍要持之以恒地去做。
供求信息，外贸中习惯称之为“Trade Lead”。再加上你产品的名称一起搜索，可以缩小范围，提高准确性。
在外贸B2B网站上发布Trade Lead，首先要选准行业范围，否则将“圆珠笔”产品广告发布在五金工具类中显然驴唇马嘴，白费功夫。
写Trade Lead的时候，要简洁、鲜明，突出你的优势，强调你的特点，比如质量特别好，或者价格特别低，或款式特别新等等，争取在一大堆同类产品的广告中脱颖而出“吸引眼球”。此外，绝大多数的外贸B2B网站不允许在Trade Lead中的信息中公布自己的联系方式—-联系方式有专门的栏目填写，由网站保密，仅提供给付费会员查阅。注意不要违规，否则会被删除的。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/bf4d1be01ed9ad51f11df207.html
文档为doc格式