红孩子网站推广方案(做家庭购物服务持续领跑者)推广目的: 通过互联网传播诸多优势,宣传红孩子产品,传导红孩子服务理念和公司价值观,维持老顾客品牌忠诚度及开发更多新顾客。
在第四个月推广宣传后,武汉地区IP须增长IP。运用16到26个月时间,使红孩子网站成为武汉地区家庭网上购物首选站。
推广理念:
结合网络营销4CS理论以“准”、“快”为推广理念,抓住一切可运用可行途径进行推广。 1、寻找精确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者; 2、推广不可求急求快,需要准时迈进,更不能像完毕任务式急速完毕;
3、顾客在咱们网上平台怎么以便怎么来,一切以顾客体验感为中心展开网络维护工作; 4、网站推广过程中既要注重将咱们品牌、形象和服务及商品传递给访问者,也要注重收集反馈信息;
推广分析:
一.公司优势及网站现状分析:
红孩子网站.com.cn是全球排名第一中文婴幼购物网站,最大中文妈妈社区。面向家庭网上购物平台,重要经营母婴用品,健康产品,化妆品,礼物等,全国规模最大目录销售公司。
公司当前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司,销售网络遍及全国各地,国内第一家承诺24
小时内免费送货上门电子商务零售公司。
红孩子网站现状分析:
顾客来路分析;搜索引擎核心词分析;访问量分析,受访页面及产品热门度分析;
二.竞争对手现状简朴分析:
初步记录婴幼儿用品(33家)和家庭用品网上零售公司共有56家,红孩
子排
名第一,为本行业最大零售公司。
潜在竞争者分析,潜在竞争者重要是和红孩子有相似或者某些相似顾客群体网站,如:YY网,摇篮网,好孩子育儿网,生活网等,其中丫丫网是全球最具影响力中文家庭门户网站。 Alexa网站综合排名:红孩子(19,786),YY网(7,489),摇篮网(11,256)。 其他………
三.客户群体分析:
客户群体年龄: 购买决策者:
购买影响者各自特点及上网习惯等;
四.依照客户群体分析,制定网站推广方略 推广过程中须注意事项:
1.无论用哪一种营销手段来进行推广,都需要注意公司品牌及形象,不要纯当“病毒性”广告发布,要体现出一种具备极强社会责任感公司形象出来; 充分运用和借助公司其他老式营销途径,与之相辅相成;
2.低成本考虑:在推广过程中既要达到一定效果,又要保持低成本特性,这样更能体验出
网络营销优势以及为公司节约更多成本;
3.信息反馈收集:不做完毕任务式工作,一定要注意收集顾客信息反馈方面工作,充分体现出红孩子先进服务理念(让客户不但仅感觉咱们专业,更感到温暖和贴心)
详细营销手段及方略:
1.社区BBS推广
红孩子网站最大目的群体是家庭顾客,如武汉地区共有社区1294个(初步记录,来源.com).其中诸多大型社区均有自己社区网站平台,人气也比较高,如家住常青,南湖花园社区,家住光谷,百步亭家园网等,借助这些社区平台进行推广,不但效果佳并且成本低(零成本);
2.电子邮件推广
电子邮件是最有效网络允许营销办法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过顾客允许,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍效果,红孩子社区在线注册会员2590046人(截止5.24),就阐明有2590046个目的群体Email,自身优势更能突出效果和零成本来;
3.搜索引擎加注
登记表白,60%以上自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理修正或补充;
4.信息平台发布
将红孩子既有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台,既可以提高红孩子认知限度,还
可以直接寻找商机或老式业务客户和合伙机会;在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色;
5.网站之间建立合伙关系
如前面简介过YY网、摇篮网都是目的群体和访问量大网站,并且这些网站并不和红孩子之间存在直接竞争关系,可以和她们建立广告互换、情谊链接等合伙;
6.老式营销结合
网下推广方式多样,除广告外还涉及:拟定网站CI形象,宣传标记,口碑传递,参加公益活动,活动赞助,派发小礼物、传单、作小型市场调查,有关单位机构合伙等;
7.雁过留声法
充分发挥红孩子团队力量,红孩子人访问同类网站或者人气旺盛网络平台,发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)及QQ等即时聊天工具,如:链接式个性签名,吸引兴趣者访问;
8.联盟方略
一方面实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;另一方面,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)网站联盟,做到互为宣传,互为推广。 方略联盟是实现网络与网络横向合伙、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展重要手段,其目就在于互利资源、制定行规、垄断利润上,是竞争中合伙,合伙中竞争;
9.开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端开展各类有奖活动,并且切实履行承诺,在活动中宣传网站和公司形象,获取忠实访客和同行口碑,是稳定有效增长网站办法,也是网聚人气直接办法;
10.做专项方略
网站必要关注现实,做“运用突发事件,把握重大事件,组织活动”三大类专项,作为网站号外或者副刊,追求及时、全面、权威,争取轰动效应
11.媒体方略
运用网络媒体,制造新闻效应(涉及各类枪手文章、有偿新闻等);针对某个专项与类型,发起媒体讨论和关注焦点,将自己树造为一种典型,供人们研讨
12.社区方略
努力做好咱们所推出服务是最佳推广,社区是网站核心,全力经营红孩子妈妈社区,推陈出新,倡导文化与交流,得到顾客首肯就是成功标志,如YY网和摇篮网就是学习榜样;
13.网站维护方面方略
网站不是推广出来后就“死”了,而是又依照顾客体验感进行恰当变化,一切以顾客为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面,由于这对网站推广影响重大,如红孩子社区里面存在很明显也很重要死链接信息。
14.数据库方略
注重网上调查、顾客资料、访问记录等数据收集整顿,并进行客观分析,既对客户行为进行引导,又对网站建设维护提供现实权威意见,是数据库方略核心