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从中信动卡空间看场景化营销

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从中信动卡空间看场景化营销

APP是最接近于用户的基础应用，是微信平台上用户的直接入口，银行的信用卡产品管理也在利用它进行营销。可APP如何才能获得更多下载量，引发更多关注，有更多转化率却是APP营销的难题。
一个好的APP能让用户产生三次以上的自主传播，也就是UGC（UserGeneratedContent，用户原创内容）式的自助推广，这样的APP企业无需主观的硬性推广就可以形成多层次的传播矩阵。而要做到这一点，离不开场景化营销的运用。中信的动卡空间APP
场景化营销是基于用户总是在输入场景、搜索场景和浏览场景三大场景之中的理念，在充分尊重用户网络体验的前提下，围绕用户的输入信息、搜索信息、获得信息的行为路径和上网场景，构建以“兴趣引导+海量曝光+入口营销”为线索的网络营销新模式。相对于传统营销的单边性，场景化营销是在用户“感兴趣、需要和寻找”时，银行的营销推广信息应机出现，而且，还有优惠、有补贴、有增值，更有惊喜的环环拉动。
最近，中信银行手机APP动卡空间借助电影在线消费的场景热点展开营销。从购票优惠切入，激发用户对APP好感，

然后通过“发现―互动―购票―点评―分享”的一体化场景链接，借势陆川执导的《九层妖塔》，利用定档话题、自运营话题、信息流广告、预告片首发、定档宣传等形式巧妙地将动卡空间与电影相关联进行联动营销，取得了较好的市场效果。
中信动卡空间借势热点话题“930探秘九层妖塔”，共获得2.6亿次阅读，18.6万次自发讨论；自运营话题“动卡九层妖塔“顺势赢得了1.1亿次曝光，7.4万次自发讨论。中信动卡空间通过话题页面的题图、banner位、推荐用户等形式进行了上亿次曝光。同时，它还利用信息流广告的方式，触达非电影&明星粉丝，通过吸引了更多用户对娱乐热点的关注将品牌信息传播出去。
中信动卡空间利用跨界场景化娱乐营销，突破了传统互联网金融的常规做法，将最新的场景营销方法运用于动卡空间的推广当中，取得了较高的转化率，其模式与价值值得探究学习。
三大营销启示
启示一，场景化完败强势地推。现如今APP的推广开始如当年小广告一样在各大群聚集点展开，如展会入口扫码有礼品、商场门口扫码送移动电源、手机淘宝关注送现金等。海量人员强势地推，就如同“扫楼”式推销一样，虽有一定的效果，但流失率也较高。

在移动互联时代，双向互动，趣味牵引，利益攻取更能产生好的营销效果，主动硬推永远不会比用户自动传播效果显著。主动的地推，吸引力是单一的、短暂的。如送个礼品，赠个代金卷，多是传统模式的一种应用，没有数字化方面的创新。那么，什么样的方法具有连续性推动作用且能吸引较高的忠诚度呢？答案就是利用场景化来实现营销目标。场景化是一种UGC样式。场景可以和人物角色结合起来，揭示“什么样的动机”，“什么样的人”在“什么样的场景”下会有“什么样的行为”。可以形成一波又一波的自助式传播方式，进行产品与服务推广，它无需商家提供更多动力就可以形成好的营销局面。
事实也证明，强硬的地推不如有效的互动，中信动卡空间通过红包和观影券的双重诱导，激励用户完成APP下载任务并激活应用，同时，通过用户晒、炫的社交推动，将APP赢红包讯息分享出去，形成了多层次的传播。
启示二，娱乐化跨界击中痛点。如今各类APP多如牛毛，没有有效的推广也很难成功。就算是功能较为完美的APP，如果不能与用户形成互动，下载量也不会太高；没有与关注点的结合，转化率也不可能太高。就如中信动卡空间本身的APP并没有任何可娱乐的点，只有通过跨界的场景化方式才能实现有效互动。
娱乐跨界就是要与多种要素结合。产品只是一种切入

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/bf92fd64a22d7375a417866fb84ae45c3a35c254.html