2019年度光大银行女神节宣传活动预案
一、活动主题光大女神节
2. 寻找江西最美锦鲤女神·谁是下一个幸运女神
3. 光大女神节·活出女子力
2019年3月8日——3月15日,或至费用用完为止三、活动地点
红谷滩万达、八一万达、西湖万达、九江万达、上饶万达、宜春万达、抚州万达、青山湖万达等全省9家万达广场的商户,以及其他知名商圈,含万达百货、餐饮、影院等(参与活动的商户名单由各收单机构、各商圈协助报送,且必须为己改造能受理银联二维码的符合条件的商户),全省连锁商超便利店,全省知名餐饮商户。
光大女神节,活出女王范儿。妇女节日渐成为一个倍受商家重视的“营销节日”,女性作为线上消费的主力大军,也是信用卡消费的主力军,本案为进一步挖掘高端女性客户资源潜力,提升专业服务品质,也为了光大信用卡业务的促活转化,在兼顾扩大光大银行服务口碑的同时,特为光大银行精心制定了从3月8日到3月15日的“锦鲤女神”营销活动方案,将以“光大女人节 活出女子力”、“寻找江西最美锦鲤女神”、“女神必备随心享”等一系列活动,发起话题,通过线上参与与平台导流将线下网点综合运用、运用抖音、快手、LED屏幕等扦插活动标语“寻找江西最美锦鲤女神”评选,点赞数最高的三位网友将获得我们的“光大银行女神必备奖品”。鼓励网友发掘身边的“锦鲤女神”拍摄视频携带话题进行上传并且抽奖、视频中必须手持光大信用卡,喊出我们的口号“我就是锦鲤女神”才能参与活动,把光大银行LOGO置入活动海报,线上H5宣发中,送到每一位女性持卡用户手中。
五、线上线下活动投放渠道:
线上投放渠道要求:南昌本地女性向,受众5W+以上,面向有一定经济能力的女性,对于生活有一定的追求,对于时尚、美食和亲子有一定兴趣的集中平台:
1、展现公众号:推送媒体大号(可选)
类别 | 微信 | 微信号 | 简介 | 粉丝 | 刊例价 | |
头条 | 第二条 | |||||
以下为合适渠道推荐:
媒体频道 | 宝贝岛 | babydaonanchang | 南昌最大的亲子平台 | 10万 | 13000 | 9100 |
地方资讯 | 南昌吃喝玩乐爆料 | NCBL0791 | 带你吃遍玩转南昌! | 5万 | 13000 | 7800 |
地方资讯 | 吃喝玩乐在南昌 | enjoy0791 | 吃遍南昌,玩遍南昌,各种号外新闻,美食爆料! | 10 万 | 11700 | 6500 |
地方资讯 | 在南昌 | iin0791 | 南昌本地草根微信大号,曾创作南昌版《好想你》引爆朋友圈 | 40万 | 52000 | 26000 |
亲子资讯 | 宝贝玩 | nanchangqinzi | 为南昌的妈妈和宝宝寻找最好的活动 | 万 | 28600 | / |
美食资讯 | 南昌美食 | ncfood | 南昌美食官方 | 6万 | 15600 | 9100 |
美食资讯 | 南昌美味 | nanchangmeiwei | 南昌的美食活地图,女神级的美食专家 | 12万 | 20800 | 13000 |
生活资讯 | 南昌优生活 | ncnclife | 南昌好玩的自媒体平台! | 40万+ | 41600 | 26000 |
美食资讯 | 南昌吃货团 | ncnceat | 人气美食与特色美食探店 | 35万+ | 33800 | 16900 |
民生资讯 | 南昌全接触 | ncncma | 南昌本地的民生类公众平台。 | 30万+ | 22100 | 14300 |
微信朋友圈CPM投放/SEO文章头条投放等
短视频平台进行专题投放,今日头条、抖音、快手短视频渠道投放
2、线下投放渠道要求:本地商户,有拓客需求,同时能与本次活动进行联动,接受光大银行活动折扣与抵用券活动政策,并入驻商城。
因为没有实例以下为举例:
活动期间,凡持光大信用卡的女性客户至以下商户刷卡消费享受免单或5折起的专享优惠。
万怡瑜伽/免费体验周 燕之屋/堂吃半价(每人限一盏)
蕉叶泰餐/甜品半价 良子足疗二免一
巴黎春天SPA会所/半价体验周 胶州华尔兹西餐/饮品半价
钱柜KTV/折后送果盘 北部湾大天然海鲜/含海鲜折
国敦飞鸿楼/菜金7折 由由正品海鲜肥牛火锅/全单折
清谷韩国料理/菜金8折 世贸海悦大酒店/中餐折/西餐8折
海天美晶影楼/写真7折 XX造型同享美发8折/产品折
京焰云南菜/小乔湘菜金折/女士再送饮品 莱西悦海喜来酒店/全单折
紫霞门韩料/烤拌牛排肉套餐满两人7折。
四、女神节活动详解与步骤
活动流程预计流程图:
整体活动价值:
1、节日活动专题化
2、流量资源集中化
3、线上线下平台化
4、品牌宣传系统化
5、福利升级为客户消费赋能
对于运营方:
(1)对用户和客户权益进行集约化管理和价值驱动
(2)传递用户对权益的整体印象,通过品牌的宣发,提升光大品牌形象
(3)精准营销,达到降低营销成本提高运营效率的目标,提升用户粘性
(4)受众渠道的拓宽,新媒体新渠道的运用
(5)与联通业务生态结合,从而促进用户开卡、充值和套餐使用等。
对于用户方:
(1)品牌关怀与福利的同时满足了自身价值获取需求
(2)为用户消费赋能,满足用户消费需求
(一)寻找江西最美锦鲤女神·谁是下一个幸运女神
2019年3月8日——3月15日,直至费用用完为止,活动四:“女神必备随心抽 今天开始做女神”(送完为止)
线上商城设立“女神必备神器”系列商品
办理/使用光大银行信用卡业务购买即可参与抽奖:
戴森吹风机、卷发棒、免费健身体验卡、Dior香水等
同时在今日头条、抖音快手投放话题视频
#女神节快乐# #女神必备# #你觉得女神应该有点啥#
从参与话题互动并且点赞的的用户中选出#光大锦鲤女神#
赠送“女神必备神器”系列套装
活动配给如下:
戴森吹风机 2台
戴森卷发棒 5 台
苹果XSmax 1部
Dior 香水 20瓶
等
预计成本控制:4W左右(不计渠道费用,奖品可相对减少预算)
(二)2019光大女神节
2019年1月28日——2月12日,直至费用用完为止,在全省参加活动的餐饮商户使用光大使用二维码消费, 单笔消费满X元享随机立减优惠,最低X元,最高X元,笔均补贴费用不超过X元,单用户(同手机号/卡号/设备号视为同一用户)每个活动日可享1次优惠,活动期最高享受8次,活动期间每天补贴限625名,活动名额用完即止,预计总补贴费用70万元。此档活动名额每日中午12点开放,当日活动名额用完为止。
(三)光大女神节·活出女子力
线上商场美容院、KTV抵扣劵/健身房体验劵整点抢
将卡劵由抽奖发送一部分后,将资源集中于娱乐消费,促活的同时,强化了客户与银行还有平台的粘性。同时对于线下店铺而言也是很好的拓客拉新手段,资源活动配给如下:
XX美容美发 20抵100代金券 200张
XXX KTV欢唱劵(不含酒水)100张
XXX健身房 一周体验卡 100张
XXX spa养生馆 经络减肥一月体验卷 100张
预计成本控制:5000以内
(四)朵朵鲜花赠女神 情深意切光大情
用户参与“活出女子力”、“2019光大女神节”、“寻找江西最美锦鲤女神”其中任意一档活动,发朋友圈分享晒单、截图后,在“光大银行信用卡”微信公众号上回复“我是女神”,上传晒单照片,即可添加客服微信公众号,领取“女神必备”时尚大礼包,礼包限量一千份,先到先得。
(六)网红经济下的营销传播
在活动线上互动中,寻找网络美女主播对于我方活动口号进行宣发,同时与“光大女神”形象串联,同时在AR大屏幕中加入美颜滤镜,当用户走到大屏前,将获取个人光大美颜照片,可以互动拍照留念,关注“光大银行信用卡”微信公众号可保存照片,把纪念照片发朋友圈或者抖音,参与抽奖的同时,点赞数过6个,现场可领取“女神鲜花”一份。
(1)事件营销:
1.宣发:在女神节当天突出“寻找”这一词汇,把单一的抽奖活动变为与持卡女性用户的互动活动,同时将网络直播红人进行合理整合,激发受众本身的竞争心态,促使话题转发与品牌宣发。
2.规模:“女神节”对于女性用户来说本就是一个容易产生诸多消费的特殊日子,我们在当天,全省范围内进行鲜花投放和锦鲤评选,用庞大的线上数字传播“光大女神”这一品牌概念。
3.首创:在江西从此类型“选美+抽奖”的互动营销活动,活动本身是一个较为新奇的话题热点。
4.新新媒体:抓住女性用户的信用卡消费支付场景与“更美,更活力”等女性价值向的结合,通过微博、抖音等互联网媒体制造互动营销话题、把光大银行的“消惠”概念与网络红人联动活动做到快速的传播与爆点推广。
(二)互动大屏:互动:新媒体艺术被做成实时互动广告的形式,让女性用户与宣传内容互动,增加了银联云闪付品牌知名度,加深了大众对光大信用卡的印象,光大银行得到宣传的同时也加深了对于光大品牌的理解。
2.公众号吸粉:用有趣的大屏互动的形式吸引人流,关注公众号储存照片新奇的互动效果和好的设计和艺术效果为“光大银行信用卡”公众号吸粉同时为“光大女神节”活动增加互动气氛。
(三)官媒发声:用微信及本地具有公信力、收视率较高的媒体(人民网、中国江西网、江西日报、网易等),进行前期的活动预热,参加并报道活动内容,获得最大的曝光度与关注度, 迅速提升的品牌高度。
(四)精准投放:
1.美食/美妆/生活栏目微信平台大号推送:在微信美食大号投放新春联合营销的广告,抓住广播充分占领传播的流动空间的特点,与有车一族的精准人群做营销推广。
2.朋友圈CPM广告投放:微信用户目前达到8亿之多,在朋友圈投放广告我们不仅是得到了品牌露出,更获得了庞大的用户资源。
(五)银行群动:银联在自有微信平台推送此次的营销活动, 同时通过与各商业银行微信公众号、短信、走码字、网点海报、
电子屏等方式加大宣传力度,并且银行需在各支行网点布放宣传物料,如展架、折页等。
(六)商圈造势:江西省全省重点商户免费提供核心宣传位
(广场内侧旗、吊幔、地贴、玻璃贴、台卡、收银台贴、POP牌、玻璃贴等),同时承诺在自有的线上小程序上推送此次的活动, 并且在户外LED屏投放此次营销活动的宣传。
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/c06a5d5eb968a98271fe910ef12d2af90242a8ba.html
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