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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-12-29 22:09:25 来源:
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内衣代理商十大成功法则
二线内衣品牌的成长史其实也是一部内衣代理商的成长
史,以盐步、潮阳品牌为代表的二线品牌内衣企业,几乎都
是依靠代理模式壮大起来的。一个二线品牌在某区域市场操
作的成功与否,很大程度上取决于该区域的代理商。操作同
一个品牌,不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之
别。如今,随着市场的不断发展,竞争的不断加剧,对代理
商也提出了越来越高的要求,如何才能成为一名成功的内衣
代理商呢?笔者根据多年的经验,总结出十大成功法则,以
供参考。
选对品牌
选择品牌好比娶老婆,直接决定了你的家庭是否幸福和
睦,你的老婆起码必须和你志同道合,必须有共同语言。因
为你是代理商,你所代理的产品就是你的收益来源,也是你
的事业的基础,所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。
选择品牌先得认清自己的实力,经营大品牌当然获益的
可能性比较大,风险也比较小;但大品牌经营的门槛一般比
较高,供货折扣比较高,退换货等政策也往往比较苛刻,你
需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话,
你亦无法和大品牌取得平等对话的权利,在合作谈判中可能
会处于劣势。
选择品牌时候不仅要看该品牌的实力,也一定要清楚该
品牌的潜力。你必须了解该品牌老板的经营思路、其创造品
牌的决心,该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只
是以为做品牌好赚钱,抱着试试看的心理运作品牌,并没有
什么长远目标。
行业内就出过这种笑话:广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓
做了几个月广告想创品牌,几个月后发现效益不行又回到从
前的批发状态去了,苦了一批代理商。
还有,你要注意该品牌的产品特点,是否符合你区域消
费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方畅
销,在北方市场就不见得有优势,中国南北方女性体型差异
很大。
陕西某代理商一年之内换了三个品牌,第一个品牌因为
产品风格太欧化,不适合,在三个月后换了;第二个品牌做
了约半年,价格太高,始终打不开多少市场,只好作罢;第
三个品牌则刚做了不到三个月,该品牌的厂家就专门做外单
加工去了,宣布不再做内销产品,该代理商也只好退出。一
年下来,仓库里堆满了三个牌子的产品,资金精力投入了不
少,却根本无利可图,你说这代理商累不累?
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c091e17769ec0975f46527d3240c844768eaa0e7.html
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