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个人工作总结及2022年工作计划范文(2篇)
个人工作总结及2022年工作计划范文(2篇)
发布时间:2023-01-13 02:21:17 来源:
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个人工作总结及
2022
年工作计划范文
概述
时光飞逝
,
斗转星移,
____
年书写着我人生的际遇和工作的挑战已接近尾声。在这即将
过去的一年里,我不断地总结经验,扬长避短,努力提高自己的业务技能,做到关心、帮
扶同事,并荣获
____
年优秀一线员工。现将工作情况总结
____
年工作回顾
第一部分
:本职工作
____
年社会渠道的主旋律是渠道求变、强渠道发展。作为一名渠道经理,我深感自己
肩上的压力和重任。要想从容地应对繁琐的工作,我明白只有不断地学习、不断地进取,
才能在代理商面前彰显更好的职业化形象,才能与他们进行更为有效地沟通。于是我积极
参加省公司、市公司组织的能力提升培训,并学以致用。
工作中,我每周日制定走访、巡查计划,以专业、敏锐的眼光及时发现、纠正代理商
存在的问题,指导他们顺利地开展各项营销工作;及时发放新的宣传单页,进店培训各类
方案、政策;并积极搜集区域内其他运营商的促销优惠,进行比对分析,制定相应的应对
方案,第一时间内反馈至部门领导。今年
____
月份,有幸参加省公司组织的社会渠道培训
体系教研会,并参与渠道销售话术的编写,自身能力得到了进一步的提高。
第
1
页共
10
页
第二部分
:卖场帮扶、助销
____
年以来,随着强渠道计划的不断深入,路桥分局的天翼卖场也如雨后春笋般地拔
地而起。作为一名渠道经理,在日常的渠道走访中,不仅要紧盯卖场日营销举措和销量,
还要不断地帮扶、支撑卖场开展产品销售,但是又应该如何提升卖场的销售能力和销售业
绩,渠道经理的帮扶、助销就显得尤为重要。
一、新开卖场帮扶
自
____
月份,随着铭恒、鸿昌、伟文、迪信通等一批新卖场的相继开业,路桥分局的
核心商圈拓建迈上了一个全新的台阶。但卖场的开业也带来纵多的问题,如:业务不懂、
系统不会、人员不稳定、生存压力大等问题不断出现。此时,就非常需要渠道经理全力的
帮扶、支撑。于是,我在每家卖场开业前夕,从基本业务、
prm
查询、串号调拨、购机
券打印、工单规范等方面手把手进行讲解指导,开业后合理安排时间进店进行帮扶,甚至
于周末也不断徘徊在各家卖场内。只要他们在现场有什么不懂的问题,我总以首问责任制
来严格要求自己,从不推脱责任,让销售人员放心地在现场谈下一笔笔珍惜的客户订单。
二、卖场炒店助销
____
月份市公司提出卖场炒店的概念,是指找准一个营销主题为切入点,通过一次大
型的促销活动来吸引客户进店,刺激消费,从而提升卖场的知名度、业绩和销售能力。于
是,我不断地向代理商灌输炒店的概念,强化其门店销售意识,并根据实际情况为他们量
身定做不同的炒店预案,努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店现场,我总会以身作
第
2
页共
10
页
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c0b9611b32126edb6f1aff00bed5b9f3f90f728b.html
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