篇一：商铺租赁谈判技巧

商铺租赁谈判技巧

商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。

4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后”勉强“成交”。上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。怎样才能租到一间物美价廉的商铺：1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。

2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。

3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。这可以使你节省不少开支。首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。

然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。其次，通过谈判要求免付押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。再次，通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你能主动p艮定延期期限，有些房东是会答应的。最后，缴付方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。

这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者最好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。

篇二：店铺转让注意事项及转让费

店主和你说的转让费多少决定于：

店面的地理位置+店面大小+店面的装修+剩余租凭期比如店铺的还有半年租赁才到期，在这之间转让店面可以得到转让费，同时因为租赁期比较宽松，转让费也较贵如果租赁期只剩一个月，转让费就会比较低。一但过了租赁期，店铺就被房东收回，就无权收转让费了。好的店铺一经转让就有人抢。转让费就越高转让不包括房租，转让费是给原店主的，房租是给物管（或门面所有者）的应该让二房东和大房东至少说一声另外就是要请人公正一下最保险还有你也要见一见大房东联络联络这样才会万无一失。

还有核查好一切的手续，包括房产证(打电话查查是不是真的)等去公正最重要!!!!切记切记!还有责任的划分,比如:屋内的设施是在你包之前还是之后发生地这个租赁合同要写清租赁物的名称、用途、地点、租赁期限、租金及其支付方式,租赁物的维修等问题，

特别要规定如果中途退租，转租那么怎么办的责任分担条款!您这个是跟二房东签定的，很不可靠,。如果他有什么隐瞒或者欺骗，结果是您受损失，因为他毕竟不是房东,很多事情不是他说了算!所以比较保险的是:找到本来的房东，跟本来的房东签订一份租赁协议.或者在本来的房东的在场并签名的情况下和二房东签定一份租赁合同。店铺转让协议书

转让方（甲方）：身份证号码：顶让方（乙方）：

身份证号码：房东（丙方）：

身份证号码：

甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：

一、丙方同意甲方将自己位于街（路）号的店铺(原为：)转让给乙方使用，建筑面积为平方米；并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

二、丙方与甲方已签订了租赁合同，租期到年月日止，年租金为元人民币（大写：），租金为每年交付一次，并于约定日期提前一个月交至丙方。店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款，并且每年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。

四、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)。

五、乙方在年月日前一次性向甲方支付转让费共计人民币元，（大写：），上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

六、甲方应该协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责；乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责；接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。

七、如乙方逾期交付转让金，除甲方交铺日期相应顺延外，乙方应每日向甲方支付转让费的千分之一作为违约金，逾期30日的，甲方有

权解除合同，并且乙方必须按照转让费的10%向甲方支付违约金。如果由于甲方原因导致转让中止，甲方同样承担违约责任，并向乙方支付转让费的10%作为违约金。

八、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁店铺，其有关补偿归乙方。

九、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。甲方签字：日期：

乙方签字：日期：丙方签字：日期：甲方(出租人):乙方(承租人)

:第一条:甲、乙双方应提供下列相应证件

:甲方提供:1、房产证、身份证、户口本原件及复印件;

2、公房转租须经产权单位同意并加盖公章;

3、已购商品房尚未办理产权证的房屋,应提供预售许可证、购房合同、购房发票;

4、乙方办理营业执照所需的其他相关证明材料.

乙方提供:1、营业执照复印件; 2、经纪机构资质证书复印件.

第二条:出租房屋位置及租赁用途甲方将位于北京市＿＿＿＿区＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的房屋及设施(家具、电器)建筑面积＿＿＿＿平方米,出租给乙方商住.

第三条:租赁期限1、租赁期限为年，自年月日至年月日.

2、甲方预留出日免租期以供乙方室内装修,年月日起开始计算租金.

3、租赁期满，甲方有权收回全部出租房屋及其设施，乙方应如期交还；若乙方要求续租，须在本合同期满一个月前向甲方书面提出，双方另行协商续租事宜.

第四条租金及交付方式租金每月为人民币:元,租金按支付.

第五条:其他费用1、租赁期间水、电、燃气、卫生、电话、收视等费用由乙方支付.

2、租赁期间的物业管理费、取暖费由甲方支付.

第六条:甲方的义务

1、甲方提供的相关证件应真实合法,以保证出租房的真是合法.

2、出租房的上下水管道、暖气、燃气、供电等设施,若自然损坏,甲方应及时进行修理,保证乙方的正常使用,所需费用由甲方承担.

3、甲方负责提供乙方办理营业执照的相关证明,协助乙方办理营业执照.

第七条:乙方的义务

1、乙方应按本合同约定交付租金和水、电、燃气、电话、卫生、收视等费用.

2、租赁期间,乙方不得擅自改变房屋的结构及用途,如因乙方改变房屋结构或用途,构成房屋损坏,乙方必须修复并赔偿损失.

3、乙方使用不当造成室内设施损坏,由乙方负责修缮承担费用

.第八条:违约责任

1、合同履行期间因不可抗力原因造成房屋设施损坏或终止合同的,互不承担赔偿责任.

2、合同履行期间单方提出解除合同,应提前30日通知对方,并赔偿对方个月租金作为补偿.

3、如因甲方原因造成乙方不能或延迟办理营业执照,乙方可以单方解除合同,甲方应退还乙方所交的租金并赔偿乙方的损失.

第九条:合同争议的解决办法本合同履行期间发生争议,由双方协商解决,协商不成,依法向发生争议的房产所在地人民法院提起民事诉讼.

第十条:合同生效日期本合同经甲方签字和乙方盖章生效,一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力.第十一条:补充协议:

甲方(签字)乙方:身份证号码:营业执照号码:现住址:经办人:联系电话:联系电话:本合同于年月日在签订

篇三：店铺租用谈判技巧

店铺租用谈判技巧

店铺租用的时候，开店人员要将服装品牌在卖场销售过程中已经和将要碰到的问题，依据谈判主题有秩序、有目的地和店铺业主和卖场进行谈判，主要谈判内容如下表：

篇四：店铺购进谈判方案

店铺转让谈判方案

一、谈判当事人：谈判己方：小李谈判对方：张祥

二、谈判主题：以合理价格与张祥达成店铺转让合同

三、谈判期限：2013年10月23日至2013年10月26日

四、谈判地点：广东省广州市天河区xx街ｘｘｘ号ｘｘ楼xx会议室

五、谈判人员：己方：xxx商务专家负责店铺各项费用开支的分析xxx谈判组长谈判统筹人员xxx砍价专家店铺转让价格控制

xxx技术专家谈判技巧及店铺分析

xxx财务专家货款支付分析及其经营能力审查xxx市场分析员店铺及市场情况分析

对方：张祥

六、谈判目标：最优目标：达成160000元转让价格（最低价格）

期望目标：达成168000元转让价格

最低目标：达成200000元转让价格，但是只能先付100000元，

剩下的钱分4年付清。

七、谈判基本策略：

1.开局阶段。营造融洽和谐的氛围，互相介绍，了解对方的相关情况，初步询问店铺转让的初步价格。

2.交易磋商阶段。报价：我方此次谈判目的是进入天河区市场购进一家店铺用于扩张连锁店，考虑市场地租、店主报价、店铺附近人流、店铺设备资产估值等因素的影响，第一次报价略低于心中的最低报价，为后面的谈判价格压缩上升空间。

议价：跟张祥说明他店面周围的竞争较激烈，经营压力较大，趁早出卖较为有利。并且跟对方说明会沿用他原来的店名、员工和设施等的附带条件，强调我方的诚实信用以及对他的品牌形象的推动作用，维护他在这个地区的信誉；

让步：①指出张祥店铺的不好之处，把价格压低到我们期待的价格；

②如果不行，就把我方最低目标价格跟对方洽谈，通过分析这种方案对对方的好处以及最大让步，再跟他讲明剩余的款项会定时交足。总而言之，要在张祥的角度跟他谈，让他觉得即使只能先付10万元也不会有多大损失。

③如果我方通过调查分析，怀疑张祥店铺盈利状况不符合实际，那我们可以采用另一种方案：1.先签一份租赁合同，约定期为三个月。通过三个月的店面销售确定准确销售业绩。2.约期内以店租形式付给张祥报酬，而销售所得纳入个人盈利。店租数额应与张祥协商，按店面转让价为准以百分比形式计算合理数值。待确认后进行正式转让和支付款项。

在价格方面应该采取小幅度递增的让步策略，让对方感觉报价符合我方实际要求，避免过高的价格导致对方期望值过高。对方可能会在谈判中凭借其优势地位不肯在价格上让步，我方必须突出强势，并在情感上打动对方，压缩对方价格的上升空间。

若出现僵局，可暂时休会，同时散步我方也找到另一家店铺的条件跟他的都不错，给他压力。

3、结束阶段。不管谈判结果怎样，我方始终保持积极乐观的态度，显示我方的诚意，与对方建立融洽的关系。

八、谈判议程：

10月23日邀请对方吃饭，并参观对方店铺的情况，询问对方大概出售价格。

10月24日①调查清楚张祥所提供的其去年营业额、税后利润、厨房设备估价、和餐具价格等数值的真实性；②调查清楚其拉面店的品牌、信誉等无形资产的真实价值；③到实地调查其店面的地理位置、人流情况以及附近的竞争对手的多少和实力；④调查清楚除己方外还有无其他人对该店面感兴趣；⑤分析我方资金情况；

10月25日启动谈判。邀请对方到指定会议室谈判。9：00~11：30议题：店铺设备、用具等有形资产和无形资产

估价，货款支付方式。

11：40~13：30工作用餐和休息时间。14：30~17：30议题：提出异议，店铺查看，其他事项。10月26日就争议问题进一步磋商，达成一致意见。确认店铺转让合同内容，签订协议。拍照留念，邀请吃晚饭。

九、谈判风险：①对方的店铺盈利状况并没有想象中的好，可能是对方故意制造出来的假象，从而诱导迫使我方付出更大的资金代价。所以我方需收集更多的市场信息以达到知彼目的。

②我方出价可能会比较低而使对方感到没兴趣没合作意向，我方须综合考虑后才给出一个合理的价格区间，是对方感到我们的诚意。

十、谈判费用：?车费：100元?用餐费：800元

十一、联络方式：小李固定电话：020—88888888

张祥手机号码：137********

篇五：店铺转让注意事项及转让费

店主和你说的转让费多少决定于：

店面的地理位置+店面大小+店面的装修+剩余租凭期比如店铺的还有半年租赁才到期，在这之间转让店面可以得到转让费，同时因为租赁期比较宽松，转让费也较贵如果租赁期只剩一个月，转让费就会比较低。一但过了租赁期，店铺就被房东收回，就无权收转让费了。好的店铺一经转让就有人抢。转让费就越高转让不包括房租，转让费是给原店主的，房租是给物管（或门面所有者）的应该让二房东和大房东至少说一声另外就是要请人公正一下最保险还有你也要见一见大房东联络联络这样才会万无一失。

还有核查好一切的手续，包括房产证(打电话查查是不是真的)等去公正最重要!!!!切记切记!还有责任的划分,比如:屋内的设施是在你包之前还是之后发生地这个租赁合同要写清租赁物的名称、用途、地点、租赁期限、租金及其支付方式,租赁物的维修等问题，

特别要规定如果中途退租，转租那么怎么办的责任分担条款!您这个是跟二房东签定的，很不可靠,。如果他有什么隐瞒或者欺骗，结果是您受损失，因为他毕竟不是房东,很多事情不是他说了算!所以比较保险的是:找到本来的房东，跟本来的房东签订一份租赁协议.或者在本来的房东的在场并签名的情况下和二房东签定一份租赁合同。店铺转让协议书

转让方（甲方）：身份证号码：顶让方（乙方）：

身份证号码：房东（丙方）：

身份证号码：

甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：

一、丙方同意甲方将自己位于街（路）号的店铺(原为：)转让给乙方使用，建筑面积为平方米；并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

二、丙方与甲方已签订了租赁合同，租期到年月日止，年租金为元人民币（大写：），租金为每年交付一次，并于约定日期提前一个月交至丙方。店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款，并且每年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。

四、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)。

五、乙方在年月日前一次性向甲方支付转让费共计人民币元，（大写：），上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

六、甲方应该协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责；乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责；接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。

七、如乙方逾期交付转让金，除甲方交铺日期相应顺延外，乙方应每日向甲方支付转让费的千分之一作为违约金，逾期30日的，甲方有

权解除合同，并且乙方必须按照转让费的10%向甲方支付违约金。如果由于甲方原因导致转让中止，甲方同样承担违约责任，并向乙方支付转让费的10%作为违约金。

八、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁店铺，其有关补偿归乙方。

九、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/c0c53fb38f9951e79b89680203d8ce2f0166652a.html