无本生意空手套白狼

核心提示： 钱在银行里，钱在别人的口袋里，这里就讲怎样利用别人口袋里的钱变成自己的资本为自己赚钱。

　　相信在坐的都想过要创业，或者已是在创业中，在你高喊我要创业的时候，我给你助威，然而喊过的现实是：创业资金为零，有多少英雄好汉都在这里退步不前，赚钱离不开资本，做生意不能没有本钱，然而钱在哪里?

　　给大家举几个小实例，是我本人现我身边发生的实实在在的创业故事，希望从这里大家都能得到启发。

　　第一例：无钱起楼房入住新房开店(二例)：这是1998年的事了，我有一个同乡，穷到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片，已被列入危房，但是因为贫穷而不可奈何，因为比较近邻，他也常常来我家窜门，在一次闲聊中说到苦处，不禁落泪，我是一个看不到别人落泪的人，看到他这样我也愁在心里，于是我开始盘想，怎样让他改变现况。几个晚上的不眠之夜，我终于想出了一个法子：他家虽穷，但有一块好的地皮，那是一块商业宝地，可以起四间房子宽。如果可以销售一半，就可以筹够钱在另一半起房子，但是这片土地是责任地，只能自己起房却不能转售。我让他刊登示，宝地出租，很快就有生意人上门洽谈租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付给20万，就这样很快就可以建起了一个漂亮的楼房，还有一点余钱做小本生意，从些过起快乐的小日子。 这一次方法运用成功后，本地小学与村委会也都利用了这个优势，不投入任何一分钱在临街面建起了一行行商铺，而他们只改变了一个方式就是，租用者按统一规划自己出资建起商铺，5年内免收一切费用，5年后商铺归单位所有，如再租用则再按市场租金合理收租。这样的方法一样成功的借用别人的资金给自己起房，是一个长久的利益投资方式。

　　这个事例提示，善于利用原有资源，合理运用就可以无本起家，改变现况。如果你也有可以在为商铺的地块，却没有资金走建，不妨也学学这个方式。

　　第二例：不花任何一分钱就成功贩运整车果菜的成功例子：九六年的时候，我来到刚刚大开发的城市——广州市，想在这里开创一个属于自己的事业，可是一无文凭，二无技术特长又是个生手的我，找工作总是碰壁。身上的钱所乖无几了，如果再找不到工作吃饭也成了问题。我也不敢再住旅馆，晚上只有找张报纸睡在马路边了。我当务之急是让自己生存，再去找发展。人生地不熟的我望着来来往往的人流，一个肩挑李果的老汉走过来叫卖：先生：2元一斤，来点吧。什么?两元一斤??这在我家乡不过二三角钱呀!!!我找到了水果批发市场，一问批发价也有1.2-1.5元的价，我惊得跳起来：老板，这东西我有很多，到我家乡来，我给你6角钱一斤怎样?水果老板：好呀，很乐意与你合作，我和你过去看看。第三天，我家门口张贴上一张收购李果的广告，上门售李果的人来来往往。这几天我赚了一万多元。尝到甜头，我常下广东看看，从些还做成许多类似的生意。让我积累一笔创业资金。

　　第三例:不花任何一分钱就成功开张店铺的成功例子;我的一位朋友许先生，在路边有一铺面，原来是开饮食店的，因经营不善亏了本，想改行又没本钱，只好关门。整天只见他在街头走过来又走过去，有一天他惊喜的发现，在广西大新县的这个土湖小镇，一种装粮谷用的铁皮桶很畅销，而于往都从邻县进货，没有一个加工厂。于是他跑到邻县天等镇一家铁皮桶加工店与老板做起了交易。由他以门面入股，由厂家以资金、设备、技术入股，在土湖合资开一家铁皮桶加工店。这是在土湖的独家生意，厂方考察后很乐意的与许先生合作。由此，许先生没有投入一分钱就成功的做起了铁皮桶加工厂的老板。同时他还学会了制作工艺，又学技术又赚钱。一年后,掌握了技术并积累到创业资金的许先生就自己独干了,这样成功的自己做起自己的老板。

　　还有一例：在福建打了三年工的黄先生，九七年他返回土湖，除了学到一手制作豪华门的手艺外，其他身外之物一无所有，他了解到土湖没有一家豪华门加工厂，知道这冷门行业一定赚钱，才赶回家乡窜冷门的。但他既没有一分钱，也没有带来任何工具，却在两个月内成功的办起了豪华门加工厂。

　　原来，早在福建打工的他，每次回家并没有放过任何机会，他总是找这人谈谈，那人说说，终于找到一位愿出资与他合作的伙伴，他只以技术入股，在身无分文的情况下办起了豪华门加工厂。俗话说，馈人千金不如授人一技，只要拥有某种技术特长，并积极开发利用，你就可以靠着这个技术发财。

　　许多的事例证明，只要善于利用机会，给别人赚钱，自已也赚钱。要想白手起家，须借他人马。关键在于行动。并且一定要坚持。

　　看完如上的实实在在成功的事例，你有怎样的感想，在你没有资金创业时，你知道怎样可以起步了吗?

2004年8月的一天，我清楚记得是周六，我坐公交车中途上来一个人，手上提个公文包，打扮不错的一个男子，满脸笑容地坐在的身边，我想这人是做什么业务的，果然，他一坐下来就跟我聊天，原来是做安利的，现在去听什么千人课，还问我是做什么的，我说自己是做外企副总的，兼内训师，他一听就两眼发光了，问我有没有时间跟他去感受一下他们的气氛，很适合我的。



    我早听说过安利，只是笑笑，我知道安利的营销人员确实很厉害，反正我无事，也想去看看，说不定还能娶到什么宝经也说不准呢，就跟他去了他们开课的大酒店，还真有点样的，进去要票，是他给我不知道从哪弄的，没收我的钱，可能是看我象个生意人还是怎么着，不过话说回来，口舌之能本人一向感觉良好的。 



     到了会场之后，我看妈的虽没千人，但是八九百人是足有的，我当时就想要是每人能向我买点东西就可赚一笔不上的钱呢，当时只想着这个，根本都不知道自己在干嘛来着了，这个人是个小领导，他临时给我安排了五分钟时候“分享”（就是演讲），这可是我的本行，就在那一刻我有了主意，当时也不知道行不行的，只是想试试，反正不亏。



     在台上我用了1分钟时候做了自我介绍，然后用了1分钟分析保健品市场的前景趋势，及营养健康美容受现在人的关注（这些我懂，我家就是做这生意的）用大概10秒肯定他们的智慧选择一定会成功（激励是内训师的看家本领），然后近两分钟告诉说要从细节把握销售技巧和必备工作，结合我想要推出的不干胶，我告诉他们，客户有时会把他们名片弄丢，当有什么问题或是用完了产品想找他们找不到，而有时他们忙得也忘了给客户电话，那这个客户就很可能失去，去别人那买了，我建议他们印小小的不干胶贴在给客户的产品上，上面写着自己的电话，卡号，这样不但方便客户有事联系上他们，且要是客户的朋友没用安利产品。



    去朋友家玩看了这个还可能根据电话联系上他们或是用卡号自己去买，真是小投资大回报，最后我说刚好我有个朋友是做这个的（其实我朋友不是做这个，而是他认识做不干胶的厂长）不好意思收贵，我可以帮忙。当时外面印一万张是95元，我给他们印只要88元，我听朋友说起过，这个规格只要50元，厂里没一定量不接的，所以他们要是自己印比较贵，我说我不求别的，只希望以后在安利里面能得到他们的帮助之类的话的（我的目的是想告诉他们我真心希望帮助大家做好安利的）。我的几分钟充满激情的演讲到最后是如雷掌声。



     到会议结束后，他们真的到各自领导那登记，忙了近一个小时，带我来那个人收了一下，老天爷，是1793份啊，还有沉甸甸的钱近16万，原来这里的小领导们把没到会的下线也代办了。我忙到洗手间给我朋友打电话，说要印一些东西很急，要他快联系一下，下楼后，带我去的那人说晚上Q城还有课，要把我介绍给他的老师，同时要我再帮一下（他的部门主要在Q城），我当做乐意了，跟他撒个谎说看看我的朋友去不去，他说那赶快，还教我怎么跟朋友说。



    我说明白（其实早烦了，一句也没听进去）然后打车到朋友那，把刚才拿到的资料和沉甸甸的7万多元钱（别的我留下了）交给朋友，因为量大，厂给的报价是43元一万张，我那个乐啊就别提了，把剩下的钱跑到钱行存了，回来跟那小刘说朋友有事不能来，下次一定去听听，然后我和他饭都没吃就去Q城了，车费是他出的，我到现在还没出一分钱，那晚我重复着白天的激情演讲，又得到了近900份，第二天说周一要上班，所以就回来了。



     三天后我拿到了加工好的产品，一次性交给我小刘，由他去发，我又不认识那么多人，他安利人自己知道是谁的。细算下来，我两天共赚到12多的纯利，而我从上公交车之后到回到原处只花了17元打车去朋友那的钱。这是发生在我自己身上的事，虽然那个钱后来我做别的生意套进去了，可是现在想想那时的情景还很为自己得意呢，毕竟这是我人生中第一次空手套白狼啊！



（我能这样跟我的职业有关，要不是长期做些废话般的演讲，是没办法控制好时间和内容的，要是也有这方面特长的朋友，你也可以试试！）