文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
服装零售店铺管理方法
服装零售店铺管理方法
发布时间:2023-12-29 12:18:52 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
服装业零售店铺管理
人为什么会穷,机构为什么会老化?其中最关键一个原因:来自心态上的恐惧。不是
害怕失败,二是害怕成功,因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功,
首先需要付出的就是低下您高昂的头,来个向别人学习。唯有源头活水来,才能增加抗
争苦难的智慧和力量,获得生命与生活的真本事、真知识。因个人水平能力有限,不当
之处在所难免,欢迎大家批评指正!
一、
卖衣服就是卖形象
店铺的生意好不好,不用进店铺,在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么,看招
牌,看灯光,看陈列,看卫生状况,更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买
衣服就是买漂亮,卖衣服就是卖形象,如此而已!
买衣服就是买漂亮,现在我们穿衣服除要求舒适合体外,更多的是体现一种对美、
对个性、对品牌的非物质的精神上的追求,是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服
饰产品的基本特征,那么,我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。
为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神,收银台
杂乱无章,店铺使用花车特卖,店铺自制、手绘促销海报等等,一却违反美的原则和行
为都会使“服装的美”大打折扣,无从表现甚至是损失殆尽。美没有了,形象不存在了,
品牌也就失去了生存的基础,就更不用谈发展了!!因此,我们必须牢记“卖衣服就是
卖形象”的基本运作原则,店铺的一切操作必须从“美”的原则出发,牢牢树立并用心
维护
“美”的标准,只有这样,我们的店铺,我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞
争中找出自己与众不同的“美”来,才可能发展壮大,从一个胜利走向另一个胜利!!
二、
比较方可见优劣
对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户,一千句话不如下到她专卖店并拉他到
同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题,她会找出很多的理由,
什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等,一大堆都是客观的和公司
的问题,自己的问题一点儿没有。果真如此吗?须知,店铺的生意不好,是因为大家都
慢了一步,所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到过类似的情
况,无论我怎么说,客户根本就听不进去,说的全是公司这儿不对、那儿不对,这个问
题没解决,哪个问题也没落实,我听到头都大了;当然客户说问题,反映情况很好,但
是看问题不能用这种“您全错,我全对”的观念,后来我灵机一动,干脆什么也不说了,
邀请客户到同城的“
JEANSWEST
”、“
BONWE
”、“
FUN
”去看一看,看下来她自己都不好
意思了,我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的,看不到一个塑料凳,看不到坏了的
灯具。而我们呢,服装全部拿胶袋装起来,把卖场当库房,员工三五两个坐在塑料凳上
闲聊,灯具坏了一大片没人理,顾客进店员工招呼也不打,一比较,差距就出来了,这
样的店还是
“以纯”
店吗?这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩!
彻底打破客户
“面
子、自我保护、自我满足”的心结,站在为客户服务的立场,那么客户也就非常愿意同
我们交流,愿意听取我们的意见了。因此说,“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说
出来的,而是比较出来的,让客户看到并且明白什么是好,什么是坏对店铺管理出业绩
是多么的重要。总之,有比较才能出现差距,有差距才能有提升空间,有提升空间才能
有所作为!明白了这个道理,接下来的事情就好办了!!
三、
不用怕,只要用心就会好
店铺经营每天都会遇到很多的问题,都会出现很多新的情况,要使店铺经营保持长
久的生命和活力,我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思
路和方法。但一个问题出来了,往往很多人、很多加盟商害怕它,不愿意去承担变革、
改革带来的风险。这个时候,我们需要鼓励他们“不用怕,只要用心就会好起来”!因
为只要我们用心,朝一个目标坚定不移地前进,运用好的方法自然会成功,但是运用了
错误的方法呢,我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港,我们肯定会
相信我们能在香港机场顺利降落,第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜,
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c3602d26f9c75fbfc77da26925c52cc58ad69014.html
《服装零售店铺管理方法.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
相关推荐
1
正在进行安全检测...
2
正在进行安全检测...
3
正在进行安全检测...
4
The Aims of Education
5
正在进行安全检测...
6
借条到期重写模板
7
正在进行安全检测...
8
正在进行安全检测...
9
正在进行安全检测...
10
数控机床维修与维护实训报告
推荐内容
水池满水试验规定之欧阳法创编
点购集团与店长直聘达成战略合作
正在进行安全检测...
借条到期续写的范文
北京义务植树点
借条转借条标准版
还钱之后原始借条到底该不该撕掉?撕毁借条存在哪些风险?
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
借条到期补借条(标准版)