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眼镜店营销方案完整版
眼镜店营销方案完整版
发布时间:2023-02-06 01:47:37 来源:
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眼
镜
店
营
销
方
案
【
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】
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眼镜店营销策划方案
店面策略:
首先,我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源,客人不进门营业员又
向谁推销呢。
其次,店面是矫正青少年视力的眼镜店。目标群体为青少年学生,故可以制作
一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生,在其中设一些问题,只要把正
确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼
镜的不同价位的代金卷及日记本,圆珠笔等。尤其是代金卷很重要,可以促使他们
进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了,尽所能的向顾客介绍商品了。
具体营销策略
:
一、店外营销策略
1
.追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任,以求长期合作。建立起供求
双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌,如“海昌”等,特现时尚、个性
的元素。
2
.定价策略:由于学生在配眼镜上的开支不会很大(可根据做的学生调查得
出一个合适的定价范围),同时也要考虑到竞争的因素,可以考虑哪一些款作为学
生专供款,其售价比其他店的同类商品价格低
20
%左右,并通过宣传强调这是学生
优惠价,可凭学生证享受优惠。
3
.促销策略:
(
1
)抓住几个关键的时间点,打出影响了,拉动销量。
★开学:开学时学生消费的高潮时期,这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能
力的。特别是针对新生,如可凭录取通知书,享受优惠。
★大的节日:节日期间可顺势推出优惠
★学校重要的活动
:
这些活动一定是同学们比较关心的,如:运动会、大型的晚会
等,像这些活动,商家可拿出一些钱来赞助这些活动,冠名也好,拉横幅也好,这
样很有利于扩大影响和知名度。
(
2
)促销手段:
★
?
附加交易——如“买几送几”或买“矫正眼镜”送“某某太阳镜”等等。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c370251180c758f5f61fb7360b4c2e3f562725f1.html
《眼镜店营销方案完整版.doc》
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