西瓜工作室创业计划书
成员:
20159920302华斐 20159920303戴晶晶 20159920304李婕 20159920324李艺 20159920325覃小俊
20159920326邬凯虹
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目录
一、工作室简介 ........................................................................................................................ 2
1.场地设施.......................................................................................................................... 2 2.成员情况.......................................................................................................................... 2 3.秉承理念.......................................................................................................................... 2 二、项目前言 ............................................................................................................................ 3 三、项目摘要 ............................................................................................................................ 3 四、项目方案 ............................................................................................................................ 3 （一）项目概述 .................................................................................................................... 3 1、提出背景....................................................................................................................... 3 2、工作室概括................................................................................................................... 4 3、工作室理念................................................................................................................... 4 4、运作流程....................................................................................................................... 4 （二）行业及市场分析 ........................................................................................................ 6 1、衡阳行业状态分析....................................................................................................... 6 2、校园行业状态分析....................................................................................................... 7 （三）市场营销 .................................................................................................................. 11 1、市场定位与目标客户................................................................................................. 11 2、市场预测..................................................................................................................... 12 3、营销策略..................................................................................................................... 12 4、可行性分析与实践意义............................................................................................. 14 （四）财务分析 .................................................................................................................. 15 1、投资预算..................................................................................................................... 15 2、成本预算..................................................................................................................... 16 3、盈利预算..................................................................................................................... 16 （五）部门职能 .................................................................................................................. 18 （六）风险管理 .................................................................................................................. 20 1、工作室外部风险预测及解决措施............................................................................. 20
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2、工作室内部风险预测及解决措施............................................................................. 20 3.工作室私人手绘内部风险预测及解决措施 ………………………………………………………………………...20 附录一….问卷调查内容…………………………………………………………………………………………………………21 附录二手绘作品展示…………………………..……………………………………………………………………………….. 22 一、工作室简介 1.场地设施
着落于南华大学创业园，工作室预计面积约18平方米，配有电脑设备，各种绘画工具器材，能满足绘画、设计、研讨。
（工作室logo）
2.成员情况
工作室创立之初为6人，6位对手绘有着热爱的少女开创了此工作室，同时接收了许多设计与艺术学院的美术生同学作为老师兼职。 3.秉承理念
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用工作室的力量成立一个大学校园手绘贩卖与培训机构，“让绘画更简单”，提倡环保和亲自动手绘画，教更多感兴趣的同学学习绘画。我们立足于南华大学，走进衡阳各大高校、高中、初中、小学甚至全国各各地乃至社会。
二、项目前言
我们捧着一颗对绘画热情的心，组建属于自己的团队，为梦想而奋斗。我们渴望让更多人能够体会到绘画的乐趣
在新时代的发展下，我们要紧跟时代的潮流，培养自己的兴趣爱好，提高自己的艺术修养。打造一个校园培训组织，为更多的同学创造一个良好的学习氛围，我们一路摸索前进！
三、项目摘要
“西瓜”是教学生用画笔工具画出心中所想，为环保理念、为创意理念打造属于自己的作品。西瓜团队渴望让绘画技巧能够在各种地方得到运用，丰富生活、学习更多的乐趣和动手能力。
四、项目方案
（一）项目概述
1、提出背景
①我们团队对手绘情有独钟，虽然团队成员都不精通绘画，但是我们立足于南华大学内，拥有丰富的经验的设计艺术学院资源，有着很强的美术功底和专业素质的美术生，因而工作室的教师资源充沛可靠；
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②我们团队成员大多是女生，女生独有的细心、耐心更适合培训行业；
③校园里缺乏相关培训课程，也为该项目的产生提供强有力的市场，能够吸引对画画有兴趣的大学生参加培训。 市场具有广阔的前景
①手绘表现形式结合当代潮流元素目前在商业市场营销中占有重要的一席之地，能够高效准确的帮助企业实现其个性化宣传；
②着眼于高校的社团活动，我们也不难发现，培养一批有着手绘创作能力的学生干部不仅也能够使社团活动宣传的产生耳目一新的感觉，较之昂贵的彩印等海报宣传手段，手绘还能为社团节约一笔开支；
③市面上的手绘培训班价格高昂；
④在信息技术越来越快的发展下，传统的手绘更能体现出个人魅力。 2、工作室概括
本工作室以学校为单位基础，依靠学校的庞大市场和富有活力的年轻消费群体，同时兼顾传授绘画知识。初期经营模式：以网络订单为主，在大学校园中为各位大学生绘制精美的手绘，招收各种对绘画有兴趣的学生，传授绘画知识。 3、工作室理念
西瓜工作室是“创意”和“潮流”的时代特点，用精美的绘画技巧等工具表现卖点广告创意，能给生活带来简单和快乐。我们致力于充实这份快乐。 4、运作流程
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（二）行业及市场分析
1.随着虚拟化网络世界的发展，越来越多的精美画作是以电脑图片的形式展示给众人的，传统的手工绘画可以把虚拟的变为现实。
2.衡阳市的绘画培训班价格高昂，很多人由于价格而放弃学习绘画 3.独家定制私人手绘行业目前并无明显竞争对手
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1、衡阳市行业状态分析
随着我国经济的发展，衡阳市培训班行业在以惊人的速度发展，衡阳零基础油画水彩画素描、大卫美术教育等纷纷抢占滩头，来瓜分绘画培训行业这块蛋糕，导致了培训行业价格高昂。
培训班
衡阳零基础油画水彩画素描 大卫美术教育 华新开发区青艺画室 南华大学623艺术指导中心
衡阳市内主要存在的都是专业的美术教学班级，很少有以手绘为兴趣的绘画班级，而且这些培训班的价格比较贵，对于普通单纯喜欢绘画的同学来说比较难以负担，而且这些培训班的课程比较枯燥，我们的手绘班课程比较有趣，紧跟潮流信息。 3、校园行业状态分析
西瓜团队对南华大学以问卷的形式进行了一次市场调研，主要是利用问卷星网络工具执行的。本次共收集了105份问卷。
第六题：你周围附近有关于特色趣味手绘的培训班吗(单选题
800 60/小时
1200 32课时16次课
自定
一学期共84课时（基础班）
价格
880 课时 32课时16次课
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（图一）
我们从图一可以看出，南华附近或者校园内基本上没有与我们类似的特色手绘培训班。我们西瓜工作室开始的培训班是首开先例，有很大的市场前景及发展空间。竞争环境相对比较弱，而且此次调研中，我们也发现，除学校美术生外掌握手绘画的在校学生并不是很多。如下图二所示：
第四题：你了解绘画技巧吗？（非美术生）单选题
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（图二）
并且学生对绘画一直以来都保持高度的兴趣，从小到大，我们学校都会开设各个各样的画画兴趣班。我们通过此次调研发现超过一半的学生是对手绘画感兴趣的，只是说同学们缺少一个指导的机会。如图三：
（图三）
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我们西瓜工作室所开设的手绘培训班收费标准是跟南华在校学生相符合的，基本上全部同学都认为手绘培训班学费是不便宜的。但是我们工作室坚持我们“西瓜手绘工作室”推广服务的理念，提供一个学习平台，让对手绘感兴趣的同学在这里学到自己喜欢的东西。
第七题：你觉得手绘课程培训学费贵吗？单选题
（图四）
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第八题：如果有速成班能在短时间内教会你学会手绘，你会参加吗？
（图五）
手绘培训班每个课时收费30元相对其他培训机构是一个相当合理的收费标准。 所以综上所述，我们西瓜工作室开设的手绘培训班有一个有利的校内目标市场。
（三）市场营销
1、市场定位与目标客户
①初步市场定位：南华大学红湘校区 此次有关手绘的市场调研对象主要是南华大学的在校学生，据调查显示市场前景较好，而且我们西瓜工作室设定在南华大学创业园内，我们工作室成员有六位都是就读在红湘校区的，因此工作室初步市场定位在红湘校区。 ②初步目标客户
主营业务—1.培训班：衡阳在校学生
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2.私人订制手绘
辅助业务—外单：学校内饭堂、学校内外的超市
“西瓜”发展到稳定阶段甚至扩展到有条件设备的衡阳市的各大高校。 2、市场预测
①南华本部学生数万，据我们小组抽样调查，对手绘感兴趣的学生比例超过50%，我们第一学期开设的班级预计成员30位，随着培训班规模扩大，第二学期增设一个班级；
②南华本部有三个饭堂，每个学期都有增添新菜式，并且在节日假日会出相关通知，同学们更加关注的是创意的、张力更强的作品，我们将为饭堂或者周边商铺设计手绘海报来吸引同学们，同时达到有效宣传作用； 竞争分析
①手绘培训班属于开创南华先河，是我们学校第一个开设手绘课程的培训班； ②如果成绩做得好，接下来可能会出现其他相关的培训班，提高竞争力，我们需要巩固自己培训班的宗旨原则，做到独创性并且拥有拥有自己团队的学习风气。 3、营销策略 