销售励志早会正能量文章

发布时间：2020-07-31 09:55:17 来源：文档文库

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销售励志早会正能量文章

在很多销售公司里，都会在早会分享一些销售励志早会正能量文章，那么销售励志早会正能量文章都有哪些呢?一起来看看吧。

第二年，因为各种因素造成蔗糖短缺，大文不得已停止了生意，但是，他也因此欠了一屁股债。只见大文苦恼地叹着气："唉!真是倒霉，今年的糖价这么高，偏偏缺货，这下子叫我到哪里生钱来还人家?唉!"大文看着神情呆滞的老婆，又叹了口气说："如果还有糖可卖就好了，这个时机一定能卖个好价钱，所欠的债务也就能还清了!问题是，我到哪儿去找糖呢?"这时大文的老婆忽然双眼一亮，想起了仓库里的糖，她快步走到仓库里清点，居然累积有40袋之多呢!她开心地走了出来，对老公说明一切，大文跟着老婆，来到他从未踏入的仓库里，并吃惊地看着40袋糖，开心地说："老婆，太谢谢你了，没想到我们居然能绝处逢生!"大文就靠着这40袋蔗糖，让生意转亏为盈!

这个功劳当然归他的贤妻所有，而且这个奇迹似的消息，很快便传遍整个村落，甚至还传扬到镇上。

学习时要多动脑，学问更要活学活用，唯有如此，我们才能真正享受知识和学问所带来的好处。我们可以见到，死读书的人多数无法将学问灵活运用，一旦发生状况，他们也只会生硬地搬出脑子里有限的知识，陷在矛盾与错误的销售工作中。

重要的不是知识的数量，而是知识的质量，有些销售员知道很多很多，但却不知道最有用的东西，这是很可悲的。

八十年代“三大件”为什么那么火爆?

营销的价值在于激发用户的购买欲!

当然，有必要说一下，激发购买欲并不是没有底线约束的，我们不能为了让人产生购买欲望而引诱人吸毒;我们不能因为一己私利而突破基本良知。我所倡导的购买欲必须有一个强大支撑，那就是安全。现在中国人买什么不敢买，吃什么不敢吃，中国制造没有品牌意识，没有特色理念，导致消费者很难对国产物品产生欲望。这恰好给我们很大的机会，塔木德就是要在劣质品当道的时下，坚持坚定卖安全，卖隐患对比营销，通过坦诚的沟通和过硬的质量，重塑消费者的信心，重燃用户的购买欲望，这是每一个塔木德市场人员应该记在心头的。

这是一家红酒公司做产品策划在做定价策略时的案例，负责人与企业主发生了激烈争论，原因是负责人的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时负责人对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终负责人以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，同时对打破我们被禁锢的思维有很大的帮助!

第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个

如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个，没问题

如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以

第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对，也不是不可以

第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个，除非脑子进水