自主创业十大步骤

自主创业十大步骤

第一步 推断自己是否具备自主创业的差不多条件

创业不是游戏，你不可能悔棋或者重来一局，对自主创业你必须有一个清醒的认识：创办企业可能会失败！一旦失败，你将血本无归。

一、创业所面临的挑战

创业意味着你要去从事企业经营活动，这与上班、打工的情况是完全不同的。能够讲，创业是你人生的一个重大转折，它会改变你的生活。你要创业，就意味着吃苦，要冒专门大的风险；因此，一旦成功，你将获得无限的满足。

1．自主创业使你获得许多好处，比如：

⏹更好地掌握自己的命运；

⏹不用听命于他人；

⏹按自己的节奏工作；

⏹赢得尊重、威望和经济利益；

⏹感受创业的乐趣，同时也为国家做贡献。

2．自主创业也会带来许多坏处，例如：

●拿自己的钞票去冒风险；

●绝对努力工作；

●没有节假日；

●没有稳定的工资收入；

●为房租、税收、债务等费用发愁；

●有时还需求人。

3．导致企业失败的缘故专门多

例如：资金不足、经验不足、治理不善、缺乏技能和专业知识、上当受骗、不明白得市场营销、赊销和现金操纵不当、开支太大、库存治理不善、地段选择不理想、各种自然灾难等等。

通过创业培训，你能够认真考虑，慎重选择，尽量幸免失败；一旦时机成熟，就可自主创业。

二、从自身素养方面进行评估

企业的成败取决于你自己。在你决定创业之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具有创业的差不多素养、技能和物质条件。成功的创业者之因此成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素养和能力。考虑以下问题并推断你成功的可能性有多大。

1．  承诺

要想成功，就得对你的企业有所承诺。你情愿加班加点地工作吗？也确实是讲你必须把你的企业看得特不重要，要全身心地投入。

2．动机

假如你是真心想创办企业，成功的可能性就大得多。你要问问自己，你什么缘故想创办自己的企业？假如你仅仅想有些情况可做，你创业成功的可能性就不大。

3．老实

假如你做事不重信誉，名声不太好，这对你创办企业是不利的，会对你的生意产生负面阻碍。

4．健康

你必须健康。没有健康的躯体，你将无法兑现自己对企业的承诺。要明白，为企业操劳会阻碍你的健康，你要衡量一下你的躯体条件，是否适应办企业的需要。

5．风险

世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目地去冒险。先看看你能够冒什么样的风险。

6．决策

在你办企业的过程中，你必须做出许多决定。当要做出对企业有重大阻碍的决定而又难以抉择时，你必须果断。例如：你不得不辞退勤劳而忠诚的职员，只要有必要，就得这么做，不要等发不出工资了，还碍于情面保留雇员。

7．家庭状况

办企业将占用你专门多时刻，因此，得到家庭的支持尤其重要。你要征求家庭成员的意见，假如他们同意你的创业方法，支持你的创业打算，你就有坚强的后盾。

8．技术能力

这是你生产产品或提供服务所需要的有用技能。技能的类型将取决于你打算创办的企业的类型。

9．企业治理技能

它是指经营你的企业所需要的技能。治理技能、市场营销技能当然专门重要，但掌握其他经营企业的技能也特不必要，如成本核算和做账等技能。

10．相关行业知识

对生意特点的认识和了解是最重要的，明白行就更容易成功。

三、从财力方面进行评估

创办企业除了个人的差不多素养之外，最大的困难确实是资金。常言道：“巧妇难为无米之炊”，再好的项目没有资金差不多上枉然；因此，你在创办自己的企业之前，必须考虑清晰你所选的项目需要多少启动资金，如：装修费用，设备投资，房租，人职员资，水电，税收等等。

那么，我们如何来筹措启动资金？

一是尽可能利用政府提供的优惠政策，降低成本；

二是个人收入和积蓄；

三是向家人和朋友借；

四是向银行贷款；

五是找志同道合的合伙人；

六是做投资少，周转快的小生意。

假如你没有收入，没有任何存款，也没有可供银行担保的财产，你就不得不向家人和亲戚朋友借；否则，你将不可能创办企业。

假如你用自己的积蓄去开办企业，你不能把自己所有的钞票都投到里面去。因为，假如你没有其他收入来源，所有的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的生活费用为止。一般情况下，一个新办的企业至少要正常运转3个月以上，才有可能产生足够的利润来支付你的生活开销。

你应预备一份个人财务状况表，列出从现在起到新企业能够支撑你的生活费用止。在这份财务状况表中能够反映这段时刻里，你需要开支多少钞票。扣除生活所需的费用之后，你能够启用余下的资金来办企业。

因此，有专门多创业成功的人士在创业初期，并不具备创业所必须的所有素养或技能。技术能够学习，素养能够培养，条件能够改善。你应当想方法克服自己的弱点。

假如你的技能是弱项，你能够同意培训，也能够雇用有技术的工人或查找一位明白技术的合作伙伴；假如你的治理能力有限，你能够通过自学治理方面的知识；假如你的行业知识欠缺，你能够多关怀和了解这方面的知识；多查阅一些资料，也能够找一位有经验的合作伙伴或找一位能够提供咨询服务的人。

练习题一：

评估一下你是否适合创办企业

不管你是刚从学校毕业的大学生，依旧在社会上打工多年的上班族，或是下岗工人，许多人都希望拥有一份属于自己的事业。当老总可不是一件容易的事，你是否适合创业？有多少创业潜能？下列测验可关心你决定自己是否适合创业。

　　以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。

　　1．你是否曾经为了某个理想而制定两年以上的长期打算，同时按打算执行直到完成？

　　2．在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就能够自动地完成分派的工作？

　　3．你是否喜爱独自完成自己的工作，同时尽力做到专门好？

　　4．当你与朋友们在一起时，他们是否常寻求你的指点和建议？

5．当你在学习和工作中遇到困难时，你会千方百计地想方法解决吗？

6、你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？

　　7．你是否有适应保存重要资料，同时井井有条地整理好，以备需要时随时提取查阅？

　　8．在平常生活中，你是否热衷于公共服务工作？

　　9．不论成绩如何，你是否喜爱音乐、艺术、体育等活动？

10．在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活动，譬如运动会、唱歌竞赛、宣传活动等？

11．当你和朋友一起出门乘车时，你会主动替他们买票吗？

　　12．你喜爱在竞赛中争第一吗？

　　13．当你替不人工作时，发觉其治理方式不当，你是否会想出适当的改进方法并建议不人改进？

　　14．当你需要不人关心时，是否能充满自信地要求不人，同时能讲服不人来关心你？

　　15．你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？

　　16．当你要完成一项重要的工作时，你是否通过认真考虑，周密安排？即做好充分的预备工作。

　　17．在平常生活中，你有时刻观念吗？

　　18．当你用心做某件事时，你是否会不受外界环境阻碍，有效率地用心工作？

　　19．你交往的朋友中，是否认识三个以上有成就、有智慧、有眼光、有远见的人物，并与你有一定的交往？

　　20．你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物吗？

　　21．当你储蓄到一定数额时，是否能想出好的生财打算，钞票滚钞票，赚出更多的利润来？

　　22．钞票对你专门重要，你是不能够为了赚钞票而牺牲个人娱乐吗？

　　23．在自己负责的工作中，认真履行职责，遇到问题而不推卸责任吗？

　　24．你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？

25．你是否能在专门短的时刻内，结交许多新朋友？

解析：

0至5分

　　你目前并不适合自主创业。应当训练自己，等条件成熟后再考虑自主创业的事。

　　6至10分

　　你需要有旁人的指导才能去创业，才会有创业成功的机会。

　　11至15分

　　你特不适合自己创业，然而在所有[否]的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。

　　16至20分

　　你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善治理中获得经验，成为成功的创业者。

　　21至25分

你有无限的潜能，只要明白得掌握时机和运气，你将是以后的商业巨子。祝你成功！

练习题二：评估你的财务状况

第二步 选择一种好的企业构想

当你走完了第一步并确认自己具备了创业者的差不多素养，有足够的资金开办你的企业，你就能够考虑选择一个什么样的企业构想。一个成功的创业始于正确的理念和好的构想，合理而又周密的企业构想能够幸免日后的失望和损失。假如你的构想不合理，不管你投入多少时刻和金钞票，企业注定是会失败的。

一般地选择是“做自己熟悉的事，做自己喜爱的事”，这是你选择企业构想的一个差不多原则。

一、企业类型：

当你决定要创办企业时，你会发觉，要选择一个合适的项目或一个行当来做，十分困难。因为能够做的行当太多，让你无从入手。

企业有专门多种类型，然而，要紧能够分为以下四种类型：

1．  贸易企业

贸易企业从事商品的买卖活动。从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。所有把商品卖给最终消费者的商店差不多上零售商，而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。如开商店、开商品批发部等差不多上贸易类企业。

2．制造企业

制造企业是生产产品。假如你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、服装或水果罐头等，那么你拥有的确实是一家制造企业。

3．服务企业

服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、搬家公司、汽车运输、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当差不多上服务企业。

4．农、林、牧、渔业企业

这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，种蔬菜、承包山林，也可能是养鱼虾、养家畜等。

当把企业进行了上述分类后，你可能会觉得你适合于开办某一类企业，你的思路会更加集中。因此，各类企业有不同的特点，你要认真分析，依照自己的特长，选择适合你创办的企业类型。

二、创办微小企业成功的要素

要想使企业成功，你必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务差不多上最好的。不同的企业类型有不同的特点，你要考虑以下重要因素：

不管是什么类型的企业都应该做到：真诚服务顾客，真诚关爱职员。

创业初期：“志向要大，计算要精，规模要小，从小做起、实事求是、量力而行”。

          你能够不放弃原来的工作，用业余时刻办自己的企业，直到企业运转稳定为止。

          租赁设备比购置新设备稳妥、合算。

          需要人手时，先雇兼职人员，再雇全职人员。

          先购买二手设备，以后再更新。

          逐步拓展新的业务领域，幸免因财务困难而陷入困境。

          依照利润的增长情况，制定业务扩展打算。

三、如何挖掘出好的企业构想

挖掘好的企业构想有两条差不多途径：一是从生产专长动身；二是从顾客或市场需求动身。

你应当沿着这两条途径同时开发你的企业构想。假如你只从自己的专长动身，却不明白是否有顾客，企业就可能会失败。同样，假如你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的服务，就没有人来买这些产品或服务，企业也可不能成功。也确实是讲，只有既能满足市场需求而又是你专长的企业构想才是可行的。

1．   你周围有哪些市场机会

        生活中遇到的问题——你在当地买东西和需要服务时，曾碰到过什么问题。

        工作中遇到的问题——为了完成某项任务，由于服务或材料不足而受阻碍。

        其他人遇到的问题——通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。

        你所在的社区缺少什么——在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务。

         假如人们无法获得所需要的产品或服务，这对你来讲确实是一个填补空白的好机会。

         假如现有的企业提供的服务专门差，这也给你为他们提供更佳的服务带来竞争机会。

         假如某个产品价格专门高，你便能够查找更廉价的货源，或不那么贵的替代品。

2．你能够抓住这些机会吗？

当你建立了一个创办企业的构想时，首先要推断一下它在当地是否存在进展的机会，然后你要确定自己是否有能力利用这些机会。了解自己的能力和兴趣有助于你决定开办什么类型的企业。你要是可不能修汽车，你就不可能想开汽车修理店。

3．验证你的企业构想

当你差不多有了创办企业的构想，你还需要对它进行检验。你需要明白它是否可行，经得起推敲；是否能使你的企业具有竞争力和赢利能力。

测试企业构想的一种有效方法确实是进行SWOT分析，即：对优势、劣势、机会、威胁的分析法。

（1）什么是SWOT分析

SWOT是由Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成的。

进行SWOT分析时，要考虑你自己将办的企业，有哪些优势、劣势、机会和威胁。

①优势和劣势存在于企业内部，是你能够改变的因素：

          优势——是指你企业的长处。例如：你的产品比竞争对手的好，价格廉价；你商店的位置特不有利；你的职员技术水平专门高等。

          劣势——是指你企业的弱点。例如：你的产品比竞争对手的贵；你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。

②机会和威胁存在于企业外部，是你无法改变的因素：

          机会——是指周边地区存在的对你企业有利的情况。如：你所做的行当正好赶上时髦，越来越流行；附近没有和你类似的商店；许多新的住宅小区正在那个地区建设，潜在顾客的数量将会上升等。

          威胁——是指周边地区存在的对你企业不利的情况。如：在那个地区有生产同样产品的其他企业；原材料价格上涨，运输成本提高，这将导致你的商品价格上升；你不明白你的产品还能流行多久等。

（2）SWOT分析的结果

当你做完SWOT分析之后，你应该对你将办的企业做出决定：

          要么坚持自己的企业构想并进行全面的可行性研究；

          要么完全放弃那个企业构想，重新考虑新的企业构想。

4、将你的企业构想变成创业打算

在你的构想变为现实之前，你必须收集信息并制定任务打算书，看看你的企业是否会成功。正如一名工程师建筑桥梁之前要画设计图纸一样。创业打算书能够让你的企业构想在现实投产之前进行纸上测试。若发觉自己的构想并不完善，总比在开办企业之后倒闭要好得多。

假如你创办企业的构想不止一个，就对每一个构想做一份创业打算，再比较哪一个成功的可能性更大。（这部分内容直到走完第七步才能完成。）

温馨提示：开办初期注意事项

一是稳：尽管创业有风险，创业也要冒险。要选择最稳当的项目，有进展前景又比较保险的行业，譬如衣、食、住、行这类循环消费较多的行业，中国十几亿人口，每天吃穿住行要花的钞票能够讲是犹如黄河之水滔滔不绝，先将项目锁定在这些范围，然后进一步权衡。客观的讲，贸易型比较适合资金匮乏的创业者，即开店。店门一开，生意就会来，是多是少看经营。

二是低：缺少资金千万不选择高档消费品来经营，否则后续追加的投入以及随之增加的经营成本、费用等会把你压得喘只是气来，步入恶性循环。中国还有相当一部分人没有富裕起来，瞄准这些人，经营廉价商品，薄利多销，成本低，对运营条件要求不高，是能够达到赚钞票目的的。你看看做小商品、开2元店、废品回收的差不多上哪些人？他们差不多发得流油。

三是快：不管做什么生意，原材料或者货都要有一定的库存，再小的库存都需要科学治理。进货不求多，能正常周转就行，好销的适当多进，主流的货品走量，搭配的走利润，不要一味求价格低而盲目大量进货。否则，周转不灵，犹如背上大石头跑步，不人早已回来背第二趟，而你却还在半路，速度把你打败。

第三步 市场调查

通过前两步创业意识的培训，你差不多有了自己的创业构想。现在，你需要学习市场营销方面的知识，来衡量你要创办的企业生产的产品或提供的服务有没有市场。市场营销打算指明企业的进展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。市场营销工作告诉你谁是你的顾客？他们需要什么？想要什么？你如何样满足他们的需要并从中猎取利润。你在制定市场营销打算时，要考虑以下几个方面：

          你向顾客提供什么样的产品或服务；

          为你的产品或服务制定销售价格；

          组织生产或提供服务的场所；

          做广告宣传。

为了制定出切合实际的市场营销打算，首先要了解你的顾客和竞争对手的情况，即市场需求和供给两个方面的情况，也确实是通常所讲的市场调查。

一、了解你的顾客

顾客是你企业的全然，假如你不能以合理的价格向他们提供他们需要和想要的产品，他们就会到不处去购买。对你感到中意的顾客会成为你的回头客，他们会向自己的朋友和其他人宣传你的产品和服务。让顾客中意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。

1．收集顾客的信息

收集顾客的信息，确实是做顾客方面的市场调查，这对任何创业打算来讲差不多上专门重要的。为了关心你了解顾客的情况，能够列出下面问题：

（1）         你的企业预备满足哪些顾客的需要？你的顾客是男人依旧妇女？是老人依旧儿童？

（2）         顾客想要什么产品或服务？你的产品或服务的哪些方面最重要？规格？价格？颜色？依旧质量？

（3）         顾客情愿为每个产品或每项服务付多少钞票？

（4）         他们多长时刻消费一次？每年？每月？依旧每天？

（5）         你周围的顾客在增加吗？

（6）         什么缘故顾客购买某种特定的产品或服务？

（7）         他们是否在查找有特色的产品或服务？

2、收集顾客信息的方法

市场调查的方法多种多样，做顾客需求调查的方式有以下几种：

（1）         情况推测——假如你对此行业专门了解，你能够凭自己的经验进行预测。

（2）         利用行业渠道获得信息——你能够从业内人士那儿了解本行业的有用信息。你能够与该产品的要紧销售商（批发商）那儿了解市场的需求量，阅读行业指南、报纸、商业报刊和杂志来了解你需要的信息。

（3）         抽样访问你选定的那部分顾客——与尽可能多的潜在顾客交流，看看到底有多少人想买你的产品或服务。

二、了解你的竞争对手

对市场进行调查，只了解你的潜在顾客的情况还不够，你还需要了解竞争对手的情况。因为你得与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，这些企业将是你的竞争对手。

通过了解竞争对手的情况，你能够学到专门多东西。通过了解他们做生意的方法，能够关心你去琢磨如何样使你的企业构想变成现实。

1．了解竞争对手的有关信息

（1） 他们的产品或服务的价格如何样？

（2）         他们提供的商品或服务的质量如何？

（3）         他们如何推销商品或服务？

（4）         他们提供什么样的额外服务？

（5）         他们的企业坐落在什么地域？

（6）         他们使用的设备先进吗？

（7）         他们的雇员受培训吗？待遇如何？

（8）         他们做广告吗？如何做广告？

（9）         他们的优势和劣势是什么？

三、制定市场营销打算

制定市场营销打算应从四个方面考虑；即：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）通常称为“4P方法”。

1．产品

产品是指你向顾客销售的东西；假如你的企业是服务型企业，那么所提供的服务确实是你的产品。

2．价格

价格是你用产品换回的钞票，是你依照产品情况自己制定的。在制定产品价格时你必须明白：

（1）         你产品的成本。

（2）         竞争对手的同类产品价格。

（3）         顾客情愿出多少钞票买你的产品。

3．地点

地点是指你把自己的企业设在什么地点，假如你打算开办一家零售店或一家服务企业，地点对你来讲特不重要，你必须把它设在离顾客较近的地点，便于顾客光临。而对制造商来讲，离顾客远近并不重要，重要的是能否容易获得生产所需的原材料，运输是否方便，租金是否廉价。

4．促销

促销是指把你企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。利用各种媒体向顾客宣传，如广告：电视、广播、画报、海报、横幅、宣传册、名片等。还有陈列、赠品、试用品等。

四、预测你的销售

销售预测是制定创业打算时最重要的。收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润，大多数人往往过高可能自己的销售额。因此，你在预测销售时不要过分乐观，应保守一点，留有余地。做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的销售决定。预测销售有几种差不多方法：

1．  你的经验

假如你在同类企业工作过，对市场有所了解，就应利用这方面的知识来预测你的销售。

2．  与同类企业进行对比

将你的企业资源、技术和市场营销打算与竞争对手的进行比较，依照他们的水平来预测你的企业销售，这是最常用的销售预测方法。

3．  实地调查

到与你实力相当的同类企业中去，背地进行实地调查，做好详细记录，进行分析研究，再做出你的销售预测。

4．  向你的潜在顾客进行抽样调查

可先从你的亲戚、朋友和熟人那儿开始。

各家企业以不同方式来决定其销售量，然而，做出一个切合实际的销售预测是一件专门不容易的事，也是极为重要的，千万不要过高可能。

第四步 企业的人员组织

在上一步，你差不多做出了你的企业的销售预测，并大致明白自己的生产量。产品是靠人来生产的，现在，你需要为你的新企业做人员打算，组织你的企业人员去实现你的生产和销售打算。为了使你的新企业顺利而成功地运行起来，你必须专门好地安排人员。你必须明白你的企业有哪些工作要做，同时要雇用合适的人去做这些工作。一个有效率的企业，必须有一支具备相应知识和技能的职员队伍。

每个职员都对企业的成功起作用。要认真对待雇用职员的问题，要考虑职员的职责，明白得如何安排他们的工作。在这一步中，你将学习有关职员的选择、工作安排和组织治理方面的知识。

一、你的企业人员的组成

微小企业规模不大，一般由下列人员组成：

业主，即你本人，企业合伙人（有的不需要），职员等。

1.     业主本人

在大多数微小企业中，业主确实是经理。只有业主（经理）能够行使以下职责：

(1).  制定目标和行动打算。

(2).  组织和调动职员实施行动打算。

(3).  确保打算的执行，使企业达到预期的目标。

在打算开办新企业和制定企业打算时，你要考虑自已的经营能力，要明确哪些工作能够由你自己去做，哪些工作是你既没能力也没时刻去做的。假如你需要请一个经理，就考虑他应具备的能力和经历。

向其他有经验的业主请教，看看他们是如何治理企业和职员的。

2．企业合伙人

假如企业不止一个业主，这些业主将以合伙人的身份，共享收益、共担风险。他们将决定彼此如何分工合作。也许一个人负责销售，另一个管采购，还有一个抓治理。

要治理好一个合伙制企业，合伙人之间交流一定要透明和诚恳。合伙人之间意见不一致往往会导致企业的失败。因此，有必要预备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。

3．员 工

假如你没有时刻和能力把全部的工作包下来，你就得考虑请职员，至于请几个职员，完全依照你企业的具体情况而定，本着节约的原则，你尽量少请人。

在招聘职员时，你必须考虑以下几个问题：

（1）         依照你企业的实际情况，打算请几个人？做什么工作？

（2）         招聘时，要详细讲明所需的技能和要求。

（3）         付给职员月工资是多少？以及各种福利待遇等。

最好对每个岗位制定一个工作职责，以便更好地治理每个职员，这也是实行奖惩制度，提高职职员作积极性的要紧依据。

第五步 选择一种企业的法律形态

当你已确定了自己企业的人员组成以后，你必须为自己的企业选择一种企业形态。为此，你要了解不同的企业法律形态的特点。

一、我国民营企业要紧的法律形态

股份有限公司、有限责任公司、中外合资企业、中外合作企业、乡镇企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户等。

各类企业法律形态特点：

二、微小企业最常见的法律形态

个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司等。

选择不同的企业法律形态，将会对企业有不同的要求。如：注册资金、业主的风险责任、办理相关手续的难易程度、贷款的难易程度、企业的决策程序和利润所得等。

选择一种企业法律形态时要考虑的因素要紧有：

企业的规模，行业类型和进展前景，业主或投资者的数量，创业资金的多少，创业者的观念等。假如你不清晰能够咨询工商治理部门、工商联合会或劳动就业部门。

(1).  假如预备开办的企业规模较小,投资人较少,资金较少,所有风险由自己一个人承担,那么就能够选择比较简单的企业形式,如个体工商户或合伙企业。

(2).  假如预备开办的企业规模较大,投资人比较多,需要的资金较多,为幸免较大的债务风险,能够选择有限责任公司这种企业形式。

(3).  假如能争取到国外的投资者,享受外商投资的有关优惠政策,则能够考虑选择中外合作企业或中外合资企业这种企业形式。

(4).  假如有其他的合伙人,则能够选择合伙企业、有限责任公司等企业形式。

(5).  假如有较强的独立意识,不愿与他人合作,则能够选择个体工商户或个人独资企业。

(6).  假如所选择的是科技含量高、需要大量投资的企业,则能够选择有限责任公司或股份有限公司等企业形式。

第六步 你的企业所要承担的法律责任

当你已选择了自己的企业法律形态，现在你要了解自己企业所要承担的法律责任。所有企业主都要遵守国家法律开办自己的企业，你的企业只有登记注册了，才能受到国家相关法律的爱护。在开办和经营企业的过程中，必须遵守国家的税法、企业法、劳动合同法、环境爱护法等法律法规。

一、法律和责任

国家为了使所有的公民和企业能在公平和谐的环境中竞争和进展，制定了各类法律法规。它们是规范公民和企业经济行为的准则，具有权威性、强制性、公平性。依法办事是公民和企业的责任。

作为小企业主的你来讲，不必了解相关法律的所有内容，你只要明白哪些法律中的相关内容和你新办的企业有关就够了。要明白法律不仅对企业有约束的一面，也对企业有爱护的一面。遵纪守法的企业将赢得客户的信任、职工的依靠、政府的支持，甚至赢得竞争对手的尊重。

与新办企业相关的法律有：企业法、民法通则、劳动合同法、会计法、税收法、产品质量法、环境爱护法、消费者权益爱护法等。

二、工商行政登记和应缴税费

依照我国法律规定，新办企业必须经工商行政治理部门核准登记，发给营业执照并获得有关部门颁发的经营许可证（如：工商证、税务证、卫生证、健康证、特种行业许可证等）。营业执照是企业主依照法律程序申请的，它规定了企业的经营范围、法人代表、注册资金、有效时刻等内容。企业只有领取了营业执照，才能开展各项业务活动。

所有企业都要依法纳税。与企业和业主相关的税种要紧有：营业税、个人所得税、企业所得税、增值税、消费税等。

国家对生产流通环节征收的税种叫流转税，对分配环节征收的税种统称所得税。这是最差不多的两个税种。高校毕业生和下岗失业人员从事个体经营、合伙经营的能够依照情况减免税收，具体优惠政策可向当地劳动部门咨询。

1、个人所得税的计算方法

个人所得税起征点自2008年3月1日起由原来的1600元提高到2000元。

　 个人取得的工资、薪金所得，是指个人因任职或者受雇而取得的工资、薪金、奖金、年终加薪、劳动分红、津贴、补贴以及与任职或受雇有关的其他所得。工资、薪金所得项目税率表

例：王某当月取得工资收入4000元，当月个人承担住房公积金、差不多养老保险金、医疗保险金、失业保险金共计1000元，费用扣除额为2000元，则王某当月应纳税所得额=4000-1000-2000=1000元。应纳个人所得税税额=1000×10%-25＝75元。

2、增值税计算方法

在征收治理上分为一般纳税人和小规模纳税人，在规定标准以上即从事物资生产或提供应税劳务的纳税人年销售额100万元以上或从事物资批发或零售的纳税人年销售额在180万元以上，经申请审批后认定为一般纳税人，一般纳税人差不多税率为17％或13％，有权领购使用增值税专用发票和按规定取得进项税额的抵扣权。小规模纳税人按6％的征收率征收，不能领购增值税专用发票，不得抵扣进项税额。

增值税应纳税额的计算：

我国现行增值税采纳购进扣税法，依照纳税人的不同情况实行不同的计税方法。

（1）、应纳税额计算的一般方法

应纳增值税税额＝当期销项税额一当期进项税额

（2）、应纳税额计算的专门方法

3．小规模纳税人应纳税额的计算

小规模纳税人销售物资或应税劳务，按照销售额和规定的征收率，计算应纳税额，不得抵扣进项税额。计算公式为：

应纳税额＝销售额×征收率

假如小规模纳税人销售物资或应税劳务采取销售额和应纳税额合并定价的方法，则应将含税销售额换算成不含税销售额。换算公式为：

不含税销售额＝含税销售额/（1十征收率）

4．进口物资应纳税额的计算

纳税人进口物资，按照组成计税价格和规定的税率计算进口环节应纳的增值税税额，不得抵扣任何税额。组成计税价格和应纳税额的计算公式为：

　 组成计税价格、关税完税价格十关税

属于征收消费税的进口物资，还需在组成计税价格中加上消费税。公式为：

　 组成计税价格＝关税完税价格十关税十消费税

　 应纳税额＝组成计税价格×税率

三、尊重职工的权益

企业竞争力的一个关键因素确实是职员的素养和积极性。在劳动力流淌加快和竞争加剧的形势下，优秀的劳动者越来越成为劳动力市场上争夺的重要资源。因此新开办的企业一开始就要特不重视以下四个方面的问题：

1．与劳动者订立劳动合同

劳动合同是劳动者与企业签订的确立劳动关系、明确双方权利和义务的协议。订立劳动合同对双方都产生约束，不仅爱护劳动者的利益，也爱护了企业的利益，它是解决劳动争议的法律依据。因此，绝对不能嫌苦恼或为了眼前的利益而躲避签订劳动合同。

劳动合同应当具备以下条款：

（1）         用人单位的名称、住宅和法定代表人或者要紧负责人。

（2）         劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件号码。

（3）         劳动合同期限。

（4）         工作内容和工作地点。

（5）         工作时刻和休息休假。

（6）         劳动酬劳。

（7）         社会保险。

（8）         劳动爱护、劳动条件和职业危害防护。

一般当地劳动部门都有统一格式的标准合同，要严格按照劳动合同法签订。

2．要爱护劳动者的安全

对职员要加强生产安全教育，要防止工伤事故和职业病的发生，要尽量改善劳动环境和生活条件，不能超过劳动合同法规定的加班时刻，加班工资应按规定加倍补偿。加强企业文化建设，善待你的职员。

3．劳动酬劳和社会保险

你给职员的工资不能低于本地区劳动部门规定的最低工资标准，必须按时以货币形式发放，不能拖欠职职员资。应给你的职员按时足额缴纳社会保险等费用（如：养老、医疗、失业、工伤、生育等）。

四、风险转嫁

经营一个企业总会有风险。为了减少突发事件（如：盗窃、水灾、火灾等）给企业带来的损失，企业主最好为自己的企业购买一定的商业保险。企业能够依照自己的情况决定如何来买保险？要紧有财产险和人寿险两大类。

第七步 预测你的启动资金

至此，你差不多了解了你的企业类型，通过市场调查明白你所提供的产品或服务是有市场的。同时也明白了作为企业主的职责和对职员的要求。

下面你将要了解开办自己的企业需要多少启动资金。如：购买设备、装修、房租、注册费等。

一、启动资金类型

启动资金用来支付场地或房租、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、办证费、广告和促销费、工资以及水电费和电话费等。

这些费用可分为两类：

1．固定资产投资

你为开办企业所购买的价值较高、使用寿命较长的物品。明智的做法是把必要的投资降到最低限度，让企业少担风险。

2．流淌资金

指维持你的企业正常运转的所有资金支出。

二、固定资产投资预测

要开办企业必须预备足够的资金投入，这是创办企业能否成功的重要条件；关于固定资产的投入有的要等好几年才能收回投资。因此，在你开办企业之前，必需预算一下你的投资到底需要多少钞票？

1、开办企业的场所

办工厂、开公司或做买卖，都需要有合适的场地和建筑。也许是整个厂房，也许是一个小工作间，也许只是一个铺面等。然而，必须能满足你在前面做市场调查时的差不多要求。依照情况决定是建房、买房、租房依旧在家开业？

2．设备投资

是你开办企业时需要的所有硬件条件，如：机器设备、工具、办公设备、通讯设备等。即使是只需少量设备的企业，也要慎重考虑你确实需要哪些设备，厉行节约，能省则省，尽量减少资金投入。

三、流淌资金预测

你的企业开张后要正常运转一段时刻才会有收入。如：制造商在销售之前必须先把产品生产出来；服务企业在开始提供服务之前要买材料和用品；零售商和批发商在卖货之前必须先进货……所有企业在招揽顾客之前必须先花时刻和费用进行促销。总之，你需要流淌资金支付以下开销，如：购买并储存原材料和成品、促销、工资、租金、税收和许多其他费用。

将以上所有费用列出清单，写入创业打算书中。

第八步 预测你的利润

至此，你已对自己要创办的企业有了较成熟的构想。了解了你的市场需求，预测了你的销售量和启动资金，现在，你要进一步了解你所办的企业能否挣钞票？这是创办企业的目的。学完为一步，你将对下列要紧问题做出决策：

          制定销售或服务价格——你卖出的产品，需要顾客付多少钞票。

          预测销售或服务收入――你能从前12个月的销售中挣多少钞票。

          制定销售和成本打算――看看你是挣钞票，依旧亏本

          制定现金流量打算――你是否有足够的资金保证企业正常运转。

一、制定销售或服务价格

在确定产品价格之前，你一定要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。作为业主你必须详细了解经营企业的成本。你一定要操纵成本，一旦成本大于收入，你的企业必将倒闭。

制定产品价格要紧有两种方法：

          成本加价法――将制作产品或提供服务的全部费用加起来，确实是你的成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的确实是产品的销售价格。

          价格对比法――在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。假如你定的价格比竞争对手的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。

1．成本加价法

假如你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。然而，假如你的企业经营不行，你的成本可能会比竞争对手的高，这意味着你用成本加价法制定的价格会太高，因而不具有竞争力。

（1）如何样具体地计算成本价格呢？

首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。

其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。

最后，计算出单位产品的成本价格。

关于一个新办企业来讲，预测成本绝不是一件容易的事。最好的方法是参照一家同类企业，了解一下他们是如何算的。当你在第七步中预测你的企业启动资金时，你差不多对这些成本有所了解。下面是一般企业常见的成本项目

表22－1 一般企业常见成本项目

（2）所有企业都有两种成本。即：固定成本和可变成本。

固定成本不随产品产量和销售量的变化而变化，具有相对固定性质的各项成本，亦称固定费用。如厂房设备的折旧费、租金、保险费、工商和税务费、治理人职员资等等。

随产品产量和销售量的变化而同步变化的成本称为可变成本。如：材料成本、资金、加班工资、水电费、运输费等等。

预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的原材料成本永久属于可变成本。假如还有其他可变成本，你必须明白这些成本是如何样随着销售量的增长而变化的。

折旧是一种专门成本：它是固定资产不断贬值而产生的一种成本。如：装修费、机器设备、工具、车辆、计算机及办公设备等。固定资产是一次性投入，过若干年就自动报废了。在大多数小企业里，能够折旧的物品为数不多。

2．价格对比法

这是确定价格的另外一种方法。参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们的相比是否具有竞争力。

实际上，我们能够同时使用成本加价法和价格对比法来制定自己的销售价格。一方面，我们要严格操纵成本，降低成本价格，另一方面，我们应该随时观看竞争对手的价格，并与之比较，以保证我们的价格具有较强的竞争力。

“薄利多销”是企业进展的常规做法。

二、预测销售收入

在打算新企业开业时，要明白一定量的销售能带来多少收入，叫做销售收入预测。预测销售收入是一件特不复杂的情况，他是依照销售量或业务量来计算的，而销售量和业务量又是变化的，即，有时生意好，有时生意差，只能依照市场调查按月或按年进行平均估测，为了预测你的销售收入，请从以下几个方面考虑：

列出你的企业推出的所有产品或产品系列。

预测一年里每个月你可能销售的业务量，它来自于你所做的市场调查。

为你打算销售的每项产品制定价格。

用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。

三、制定销售和成本打算

仅仅明白自己的销售收入是不够的。为了掌握企业实际运转的情况你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有如此，你才能准确地明白你的企业是否有钞票挣。利润来自销售收入减去企业经营成本。

四、制定现金流量打算

现金流量打算显示每个月可能会有多少现金流入和流出企业。现金流量打算将保持你的企业正常运转，使你的企业在任何时候都可不能出现现金短缺的威胁。

通过现金流量打算与销售和成本打算的预测，他们看到了创办企业的成功希望。然而，这一切是建立在销售量和销售价格的基础上。只有对市场调查和市场销售预测的准确把握，才能实现自己的创业梦想。

第九步 你能够开业了吗

通过前面的几步学习，你差不多对创业企业有了比较深刻的了解；你还需要平复的考虑，检查你走过的每一步，是否有遗漏或考虑不够周全的地点？当你确认差不多考虑好了，你将需要制定自己的创业打算书。

一、完成你的创业打算书

制定创业打算书一定要考虑周全，尽量写详细一点，它应该包含以下内容：

1．概述

你要对自己将要开办的企业有一个特不清晰的概括，各部分的内容要全面，条理要清晰，让不人一看就认为可行。

2．企业构想

重点讲明你什么缘故要选择自己现在想要创办的那个企业？你有什么优势？你的服务对象在哪儿？

3．市场调查

这一步特不重要，是你确认自己企业构想的要紧依据，对市场前景、顾客需求、竞争对手等有多少了解？确定你产品或服务的市场定位、特点等；对价格的制定、地点的选择以及销售和促销方式等方面是否考虑成熟？

4．企业组织

在这部分你要想好如何组建自己的企业，包括企业的类型、组织结构、职员和你的职责。

5．财务状况

创办企业的目的确实是赢利。创业打算的这部分确实是要通过测算销售量、销售额、成本和利润等，来反映企业的效益和启动资金的需求量。

6．附 件

申请哪种营业执照、产品或服务项目、价格表、岗位责任等。

讲明：关于不同类型的企业，能够采纳不同类型的格式来写创业打算，只要能按照上面的要求写好就行。当你向银行申请贷款时，可能会要你向他们提供这方面资料。

二、你的企业能否开业

这是对你将要开办的企业作最后一次审核，你要回头慎重地考虑你走过的每一步，你要问问自己：

是否确认自己选择的企业类型是你熟悉的行当？

是否有足够的资金来办企业？

有没有足够的信心和能力？

有没有足够的时刻和精力来治理好自己的企业？

你的企业能否赚钞票？

最后，再请几位你的好朋友关心你一起审核，听听他们的意见，看看他们提出的问题是否有道理？

三、制定你的行动打算

通过反复审核，你现在差不多决定要创办自己的企业了，接下来你要为自己制定一份详细的行动打算，你要想清晰有哪些工作要做，先做什么？后做什么？由谁去做？什么时刻完成？把你要做的所有情况一一列在纸上。

如：选择营业场所；筹集启动资金；装修你的营业场所；接通水电、电话线路；办理企业登记注册手续；购买或租用机器设备；添置工具和办公设备；招聘职员；制定企业规章制度和岗位职责；购买原材料或进货；宣传你的企业等。

你要做的情况有专门多，不要白费时刻，行动打算能够关心你有效的完成任务。

第十步 开 业

鞭炮一放正式开业。接下来你要做的情况实在太多，既要忙于生产，又要着急销售，还要担心资金是否能正常运转？你会发觉，这要比在纸上做打算复杂的多。你将遇到许多你意想不到的情况，你要依照具体灵活处理。不断积存经验，不断学习新的东西。

1．企业的类型不同，经营模式也不一样

关于零售商店来讲：你的日常工作确实是进货、销售、存货、记账和治理好店员等；此外，你还要考虑进什么样的货？哪些货好销？采取什么手段促销？等等，差不多上你必须考虑的。

关于服务行业来讲：你每天的工作确实是招揽生意，热情服务，保证服务质量，加强宣传力度，采购原材料，操纵赊账确保资金流量，操纵成本，治理好职员等。

关于制造企业来讲：操纵生产成本，保证产品质量，推销你的产品，增加产品种类，扩大生产能力，采购原材料，组织好生产等等。

2．不论属于哪种类型的企业，以下的工作差不多上必不可少的

购买原材料、库存、运输、保证质量、操纵成本、制定价格、加强宣传、销售产品或提供服务、业务记录、治理好职员等。一定要老实守信。

特不是在创业初期，你会遇到各种预想的困难，你要千方百计地解决经营过程中出现的任何问题，你要把全部精力投身到你的企业中，要有坚强的意志，相信一份耕耘就有一份收获，成功是属于辛勤的劳动者。

切记：企业的成功是由所有职员的整体业绩带来的。假如职员的技能不足、积极性不高、配合不当，即便你有一个好的企业构想，最终也无法实现。因此要尊重每个职员，要重视对职员的培训和激励。同样的要尊重客户，热情为他们服务，假如没有顾客，任何企业都无法生存下去。

目前，尽管国家出台了一系列鼓舞大学生自主创业的优惠政策，然而大学生创业之路异常困难。大学生创业成为当前就业“热”中的“冷”选择。少数人的成功和多数人的失败表明，大学生创业还有专门长的路要走，需要政府和社会的指导、扶持、爱护，使优惠政策真正落到实处，建立一条有效引导青年创业、有利于培养创业人才的“绿色通道”是当务之急。

练 习 题：

当你学完了创业培训的全部内容之后，并确认自己已具备了自主创业的差不多条件，你就能够依照自己选择的行当，完成创业打算书。按照以下表格，依照自己想要创办企业的实际情况有选择的填写创业打算书中的内容。

（一）、    企业概况

1、要紧经营范围：

1、   企业类型（在下面表格中钩选一项）：

（二）、    创业者的个人情况

1、   以往的相关经历（包括时刻）：

2、   教育背景及所学相关课程（包括时刻）：

（三）、    市场调查

1、   销售或服务对象描述：

2、   可能市场容量或本企业市场占有率：

3、   市场容量的变化趋势：

4、   本企业相关于竞争对手的要紧优势：

5、   本企业相关于竞争对手的要紧劣势：

（四）、    市场营销打算

1、   产品

2、   价格

3、   地点

（1）、选址细节：

（2）、选择该地址的要紧缘故：

（3）、销售方式（选择一项）：

A、最终消费者 B、零售商 C、批发商

（4）、选择该销售方式的缘故：

4、   促销

（五）、    企业组织结构

1、   企业将登记注册为（选择一项）：

A、个体工商户 B、有限责任公司 C、个人独资企业 D、合伙企业 E、其它

2、   拟议的企业名称：

3、   企业的人员组成（附企业组织结构图和职职员作职责）：

4、   企业将获得的营业执照、许可证：

5、   企业的法律责任（保险、职员的薪酬、纳税）：

6、   合伙人与协议：

（六）、    固定资产投入

1、   工具和设备投入：

2、   固定资产折旧费：

（七）、    流淌资金（月）

1、   原材料和包装

2、   其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

（八）、    销售收入预测（12个月）针对生产型企业：

（九）、    销售和成本打算

（十）、    现金流量打算

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/c4b7028803768e9951e79b89680203d8cf2f6ae4.html