洗涤服务行业融资租赁分析报告
洗涤服务行业是城市消费融资租赁行业的子行业,一方面洗涤服务行业受经济波动较小,有利于公司的稳定发展,另外行业客户主要面对中小微企业,符合宜信的发展策略,这是我们在融资租赁行业差异化发展的策略,服务于中小微企业也是目前国家的政策导向。
【2012年6月,商务部新闻发言人沈丹阳明确表示,民营商业企业占经营单位总数的比重达到93%,在引导生产、拉动消费、保障和改善民生等方面发挥着日益重要的作用,商务部近日出台文件明确提出,鼓励民间资本发展连锁连经营、特许经营,鼓励发展商贸物流、鼓励发展电子商务;支持民间资本进入商贸流通领域的特种行业。】
本篇先分析洗涤服务行业现状和行业特点,针对融资租赁的要点和行业特点,确定其做融资租赁的长远性发展,然后将在行内人对做融资租赁的看法做一个总结,最后做个简单的开展项目的计划。
一.洗涤服务行业的现状、优势及发展趋势1.
行业现状
随着城市化进程,洗衣店产业为中国服务业带来的产值以每年20%的速度递增,而目前已有每年近100亿元以上的产值。在发达国家,人均5,000人拥有一家洗衣店;而我国目前人均25,000拥有一家洗衣店,随着经济的迅猛发展,要达到发达国家的水平还有相当长的路要走;因此以超前的眼光进入洗衣业,必将带来丰厚的回报。
干洗行业在大城市已经形成了较完善的市场,但对于我国的中小城市、乡镇来说,干洗行业还有很大的市场和发展空间。在我国政策指向城镇的时期,城镇市场将成为干洗品牌大力争夺的蓝海。
从投资者的关注度角度看,中国加盟网数据研究院数据显示:7月份新增关注干洗行业的创业投资者占总比例的42.86%,8月份下降了将近20个百分点,9月份比例又上升至33.33%。行业专家分析说,夏季是干洗的旺季,7月份关注干洗的新增创业投资者迎来了增长高峰。8月份,关注干洗的创业投资者,都已经转为了准店家,纷纷都已经开始着手开店,所以关注干洗的创业投资者有所下降。而接下来的9月,10月,换季时节将又会迎来干洗旺季。
2.
行业优势
对于洗衣行业来说,有如下特点:
投资额小,利润率高:与其他行业的投资项目,洗衣行业的投资额一般在10~300万;利润率与零售业的10-15%,餐饮业的30-50%相比,洗衣店的利润在70-80%左右。洗一件衣服收费6-25元,而洗衣原材料成本不超过一元;在不变成本(房租及人员工资等,其中人员工资相对较低)不变的情况下,洗得多,赚得多----每多洗一件衣服,几乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本,而收入却增加5-15元!
忠诚的顾客群:与其他行业相比,洗衣店的消费者回头率在80%以上,顾客拥有较高的忠诚度,这样的生意持续而长久;许多洗衣店的顾客,一般会在同一家洗衣店消费多年,甚至成为终身消费者。这一点与餐饮业大
不一样,许多餐厅必须时常改变口味,去迎合消费者挑剔的口味。
巨大的市场蛋糕:“衣食住行”,“衣”排第一,有人住的地方就会有洗衣需求。对于洗衣业来说,永远都不会害怕没有生意来源,因为每天都有不计其数的脏衣服产生;另外,每天还有成千上万的各式服装(标有“请交洗衣店处理”,“只能干洗”等等)从各个服装厂流入市场。特别是随着纺织业的发展和时装业的进步,更会出现各种各样的新式面料,有许多衣物都无法在家里自行洗涤,必须送交洗衣店洗涤。
现金收入,永无欠款。大部分洗衣店都是现金交易,由于单笔的交易金额较低,顾客几乎不会欠款;并且一般是先付款。客人一进门,就会有现金收入,不存在呆帐和应收帐款。现代化的洗衣店还通过预售储值卡销售管理模式,提前收回资金成本。
管理方便,经营简单:现代化的洗衣连锁店可以通过电脑管理系统,加上相关的技术培训,结合总部通过实践总结出来的系统管理经验,可以使投资人轻轻松松当老板。只要掌握了科学的洗衣护理技术,便可将洗衣成本严格控制,获得较高的投资收益,可谓是一劳永逸。
行业变化小,低风险。洗衣行业为民生消费类行业,受经济波动的影响较小,所以一般洗衣店在经过开业磨合期后,就开始了一项长期而稳定的生意,并且会随着时间的推移带来越来越多、越来越稳的客户群,使投资风险大大降低。
没有产品积压和库存成本。洗衣店不像零售等其他行业,必须先进货后销售,如果卖不出去,就有可能亏本;因此,零售业等行业必须要有独
特的进货眼光(任何商店都要有积压和库存成本,而餐厅则需要有较大面积的厨房)。而洗衣店只需要采购一些洗衣原材料即可,不会积压资金,更不会有库存损失。
3.
行业发展趋势
中国加盟网数据研究院调研数据显示:对于干洗子行业,创业投资者更倾向于洗衣,洗衣比例占到了总比例的78.62%。现在都提倡绿色洗衣,而被公认为生态洗涤的水洗相对于干洗来说才是最环保的。无论是石油干洗机,还是全封闭的四氯乙烯干洗机,都是相对老式的干洗机降低了一些污染指标,因为石油与四氯乙烯都属有机溶剂,对环境和人体都有影响。而干洗可以作为补充洗涤一些无法水洗的服装。洗涤行业已有以前的7份干洗、3份水洗变成了现在的3份干洗、7份水洗。
二.洗涤服务行业融资租赁的可行性分析服务客群:主要为中小微企业
融资租赁标的物:洗涤成套设备,使用寿命为8~10年,设备的保值率较高(国内品牌洗衣设备1年之后余值为购买价的50%),并且国内的二手设备的市场也较为完善,具有二手设备的运作的龙头企业,设备的处置较为便捷。
行业的因素:洗涤行业为民生消费类,受经济波动影响较小,年增长额较为平稳,但是有季节性因素影响,在设计租赁结构时将季节因素考虑进来能有效的规避市场风险。行业的利润率较高,融资企业能覆盖其融资的
财务成本。
中小企业的融资现状:由于中小微企业银行信用等级不高,加上申请的贷款金额较小,银行处理小额贷款的成本高于大额贷款,商业银行一般不愿意房贷给中小微企业。而租赁公司能较好的控制中小微企业的交易风险,其经营方式比较灵活,在中小企业的业务中有着不能比拟的优势。
三.洗涤服务行业业务进展和开展计划
洗衣服务行业两条线同步走:一条是着手品牌连锁干洗企业,同他们达成协议,在加盟的的过程中直接提供融资租赁服务,多一种加盟的选择,这样以方便可以帮助加盟扩大品牌影响力,扩大建店速度,另一方便,可以解决加盟商在加盟过程中的资金需求,降低加盟门槛。品牌店连锁干洗企业间附件。
另一条线是着手与干洗行业设备制造商龙头企业,与设备厂商合作,在设备的销售过程中加入融资租赁,对于厂商来说可以扩大产品市场份额。国内外龙头企业见附件。
就目前的情况来讲,第二条线走的更加顺畅一些,目前已取得联系并且有合作意向的有江苏海狮机械集团有限公司、上海航星机械集团有限公司、北京尤萨洗涤设备有限公司、深圳中施机械设备有限公司、JENSEN简森集团。
附:江苏海狮机械集团有限公司合作的模式简介:海狮的主要客群为酒店、医院、学校和社会洗衣厂,我们合作的客群主要为社会洗衣厂,融
资租赁额江苏海狮不提供回购保证,但是能给介绍二手经销商或者是代为处置。
附件:
(洗染服务类)
品牌名称:福奈特??????????北京福奈特洗衣服务有限公司?
荣昌洗染