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开托管班经验
开托管班经验
发布时间:2023-01-19 08:08:07 来源:
文档文库
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我用了一个月的时间免费开放,
做为宣传。
在这个月内,
小区里所有的婴幼儿家
长都带孩子来玩过,
甚至还有周围小区的。
我又找了一些学育婴师时候的朋友来
帮忙,
大家听说我自己开了个亲子班都很有兴趣,
纷纷来做义工。
那一个月感觉
特别繁荣,
家长们互相传说着周老师的亲子班如何如何了,
每天都有好多小孩和
老师在做活动。
突然有一天,
来亲子班的人就少了。
我等了几天没人来,
就去问大家怎么不
来了。
有跟我好的老太太告诉我:
你的招生简单制订出来之后,
大家一看价格太
贵,都不敢来了。
当时我是按亲子班的标准来制订价格的,
市面上最便宜的亲子班每小时也要
在
60
元往上,
所以我订的三种标准价格在
30~50
元
/
小时之间。
本以为这个价格
一定很有竞争力了,没想到老太太们根本接受不了这个价格。
我一个比较直言的朋友也问我:
你到底是做什么?如果要做亲子班的话,
一
定要有教材,有统一的教案,有专业老师带大家活动。她这一说,我也发现,我
忙了快一个月,
都不知道自己到底要给别人什么。
虽然我一肚子理论知识,
但不
出书的话知识是换不到钱的。
我就试着去找亲子班的教案,
搜集了一些游戏,
但
发现网上的东西总是不成系统,
而且操作性很差。
我又去联系一些培训亲子班老
师的机构,他们要价真的好高,比我买玩具贵多了,我都想转行了。
眼看离开业的时间一天天逼近,我迫于无奈,将价格一降到底:
10
元
/
天。
心里就是想:
你们不是嫌贵吗?我就把价格降到没法再低了,
先把你们吸引过来
再说。
这里就犯了一个很大的忌讳:
产品定位模糊。
因为刚开始看亲子班赚钱,
就
想做亲子班,
但又缺乏办亲子班的软硬件,
不够标准化。
最后只好把自己弄成个
一个集亲子活动、一对一指导和淘气堡于一体的“四不像”,可惜,这个“四不
像”不仅不能收更高的费用,反而身价一降到底。
另外,
事先的调查工作也做得很不充分。
其实小区里的小孩非常有限,
全部
报名也不到
20
个。如果开亲子班的话,一般要分为
0~1
岁,
1~2
岁和
2~3
岁三
个班,
每次上课怎么着也得有
3~5
个孩子才能有点气氛。
但是一般来说,
带孩子
上亲子课的都是父母,
而他们周一到周五的白天基本上是没时间的,
亲子班只能
开在晚上或周末。
时间的限制大大分散了客户的密度,
使得小型亲子班很难创办
起来,只有大型亲子班靠规模优势才能生存。
不过即便如此,
我也招到了
8
个小孩,
也许是因为价格低,
也许是因为冬天
到了他们没地方去玩,
也或许是因为我确实是一个很耐心和周到的服务者。
我耐
心地帮孩子做各种大动作、
感统、
精细动作等方面的训练,
启发他们去观察形状、
声音、
颜色等,
通过我知道的各种游戏加强孩子们之间的接触,
从小培养他们的
社会性。那些本来有些呆板的孩子一见到我就会活泼起来,跟着我疯啊跳啊的,
这些让我很安慰。
为了开拓财路,
我又增加了婴幼儿托管的项目。
那时候我做了一个广告,
每
天出去的时候就挂在背后。
如果遇到合适的准客户,
我一定会掏出随时准备好的
小广告,
热情地进行宣传。
通过我的多方打听,
知道有个家长正在为看孩子犯愁,
她的孩子我见过,
发展得很不好。
我就连着给她打电话,
给她分析送孩子托管的
利弊,甚至不惜“威胁”她,告诉她这孩子就要毁在她手里了。后来她就把孩子
送来了,非常的不舍。她送来时那个孩子
9
个月,没长牙,不会爬,别人逗她没
什么反应。
一个月后,
她妈妈还是舍不得她又把她接走了,
那会儿她已经长出两
颗小乳牙,
也能用胳膊肘撑着爬几步了,
叫她时她也知道咯咯地笑了。
遗憾的是,
一年后我再见到她时,她又成了一个目光呆滞、面无表情的小孩。
天一天天暖和起来,柳树发芽了,草地绿了,风暖暖的,带着阳光的味道。
外面的世界那样的美好,
我的小客户们是属于那里的,
我这小小的空中阁楼不再
适应他们的需要了。距离正式开业半年了,屋里的玩具换了好多,坏了好多,也
旧了好多。我想:是时候跟这个“四不像”说再见了。
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楼主
:
shallycat
时间:
2009-03-18 12:14:36
当初在学育婴师的时候,
第一堂课老师就警告过我们:
不要把自己当成救世
主。是,别人家孩子教育方法有问题,但如果人家不愿意听你的,你告诉他正确
的又有什么用?
当初,
怀着一颗普世济民的思想来做婴幼儿项目,
没想过怎么挣钱,
就是在
想怎么尽自己力量去帮助甚至“拯救”更多的孩子,最后只能是一败涂地。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c4d2a45c162ded630b1c59eef8c75fbfc77d949d.html
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