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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-11-05 03:58:16 来源:
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从大码女装看细分类目的电商发展思路
作者:
i
天下网商
|
发表于:
2013/08/09
细分市场的光明未来是由于僧多粥少的市场环境带来的,它
的运营模
式已经不能再借用以前投机取巧就可以取胜的前淘宝年代了,而在于
你
是否真的能留住你想去服务的那些客户群体。
文
/
小宝
背景:案例商家是由电商宝直通车操作团队接手的直通车托
管客户,
此店铺的前身是中老年女装,后因货源问题专攻大
码女装。电商宝
团
队与
4.25
日接手店铺,从全店诊断开始做
店铺整体规划,考量
店铺本
身的优劣势,从直通车操作着手,同步深度优化进店流量。
直接产出效
果明显,从
4
月销售额
24
万提升到
5
月
217
万,历时
仅短短一个月,
创造了细分类目的奇迹。
本文试图通过对大码女装类目案例,讲述笔者参与的一个细
分类目的
成长经历,以此来给众多想往细分市场发展的商家
些可行性的建议。
Parti
:
大码女装项目简要介绍
开店时间:
1
年半
产品特色:汉派服
装,简约端庄大方货源模式
:
大部分货品采取汉正街拿货的方式,产
品
市场测
试后找周边厂家生产。
夏季客单价:
180
元左右
掌柜需求
:
短时间内通过直通车手段打造单
款
夏装爆款,前期以流量为主要目的,希望
1
个月后能够看到
roi
的显著
提升。
阶段性成果和效果展示:销售额从
4
月的
24
万提升到
5
月的
196
万,
客单价从
135
元提升到
182
元,转化率从
1.55%
提升到
2.18%
。此阶段
当
中直通车的投入产出比达到
1
:
3,
而因直通车的增
长带动的
全店
自然增长的比例达到
700%
。(如下三张图)直通车
阶段
性操作:第一
阶段
:
重定主推款,测市场反应并做展示优化一一
以提升点击率为目的
选择一个好的款会让整个推广计划事半功倍,
所以我们大约
花了一周
的时间做产品测试和优化。沟通后重新新找了
一款
单价
148
元的连衣
裙开始做测试。流量过小不容易测出效
果,所以在这个阶段直通车是花
了看似不必要的费用。第一天精
雕
细琢优化了
2
张推广图片,找满
200
个关键词并根据类目均价直接
高于行业均价
30%
出价,保持整体流
量进入。两天
后点击率平均达到
0.9%,
后续即开始重点优化关键词,
对点
击不错的词进行卡位,而
展现比较小的继续提高出价,目的即想
通过养词,删词和加词,培养
高点击率,该宝贝流量在
点击率还不错
的情况下爆发式增长。与此同
时在点击率不错的情况下,我们开始考虑
下一阶段转化的事情,运营
部门的同事与店主配合挖掘卖点,制定拍摄
和图片优化策略。
第二阶段:开始加大投入,并开通定向推广一一提升转化率
为主要目
标
这个阶段以内功优化为主,按照第一阶段的拍摄和设计规划
开始
重
点优化。具体做到多少的转化率算是巅峰,其实当时我们心里也没
谱。
按照我们的经验,这款宝贝的转化率首先
优化前后对比应该明显
提
高,另外与同店铺其他产品相比理
应高出较多。直通车推广方面流
量
开始加大,并做了全网的
定向推广。这周开始转化率已经从
1.37%
到
2.17%
了,转化
达
到预期后下一阶段的任务就要开始做豆腐块的冲击了。
第三阶段:获取尽可能多的流量,冲击豆腐块一一以获取流
量为主要目标
直通车的主要目的除了广告直接挣钱外,更应该考虑到
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c66d1aff670e52ea551810a6f524ccbff021ca5e.html
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