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关于超市抽奖活动方案
关于超市抽奖活动方案
发布时间:2023-01-30 01:26:36 来源:
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关于超市抽奖活动方案
选择合适的卖场;
1
、
店方对该产品较重视,
有较强烈的合作
意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对
其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)
;
2
、
人流量大,形象好,地理位置好;
3
、
超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费
群一致。
如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品
促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
定有诱因的促销政策;
1
、
师出有名:
以节庆贺礼、
新品上市之名打消变相降价促销的
负面影响;
2
、有效炒作:
①
“活动名”要有吸引力、易于传播,如:某米酒厂家在酒店
推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”
;某加咖啡送
咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)
”
;
②
赠品绰号要响亮,
如:
某快餐连锁店的球星塑料人起名为
“超
酷球量派对”
1
③
赠品价值要抬高,如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
④限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动
现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来
一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
3
、
尽量不做同产品搭赠
(如
“买二送一”
)
,
免有降价抛货之嫌,
结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”
贪便宜低收入的
消费群。
4
、
可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,
但要注意两者档次、
定
位必在同一层
次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就
不可取)
。
5
、
面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选
择。
如:买
1
袋
/
包送透明钥匙包一个;买
2
袋
/
包送荧光笔一支;
买
5
包送飞镖玩具一套;买
1
箱送
T
恤衫一件。
6
、
限时限量原则:与超市合作的买赠、特价促销,一定要注
意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品
/
特价产品
供货不足,会面临罚款、清场的危险。
选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1
、
广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,如:运动饮料宣
传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
儿童用品宣传风格:产品好吃
/
好用,赠品好玩,卡通化的诉求
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c6860b1b88eb172ded630b1c59eef8c75ebf95d8.html
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