正在进行安全检测...
发布时间：2023-10-31 12:38:17 来源：文档文库
小
中
大
字号：
江苏白酒市场调查报表江苏白酒市场调查报告一、江苏白酒市场整体分析：1、江苏白酒市场综述：江苏是中国东部经济兴旺省份，也是白酒的产销量大省。据有关机构估计，江苏省年白酒销售额在1400亿元以上：高端白酒茅五剑、水井坊、国窖1573等有近17个亿的销售额，中低档白酒的消费在30—40亿元左右，剩下的那么为中档白酒份额。江苏白酒竞争概况：1、整体来看，江苏白酒市场竞争剧烈，苏南、苏北竞争格局相差较大：苏北主要是省内品牌之间的竞争；苏南是省内外多个品牌竞争；省内外品牌在苏中地区如扬州、南京、镇江全面交锋，目前胜败难分。江苏省内知名品牌“三沟一河〞仍是地产酒的佼佼者，在各自的区域均有较好表现，洋河在全省高端市场销售状况都很好。除此以外，局部新兴品牌如南通市场的“品王〞亦表现出较好的开展势头。2、苏北是江苏的酒乡，“三沟一河〞全部在苏北地区，地产酒能占到75%左右的市场份额，主流品牌为洋河、双沟、今世缘〔高沟〕、汤沟，各品牌主力市场均在本地。苏北地区的徐州是特例，其地理位置在四省交界，消费者性格与苏南差异很大，市场表现较好的是徽酒和川酒品牌，如迎驾、五粮醇、高炉，高档酒口子、五粮春尚可，洋河蓝色经典表现一般。3、苏南地区主要是徽酒、川酒和省内品牌在竞争。整体看省外品牌优于省内品牌：徽酒迎驾、高炉、口子，牢牢占据中高档份额；川酒五粮醇、五粮春有一定份额，但已经走下坡路；泸州低档系列依靠常年买一赠一促销在低档市场表现尚可；省内品牌洋河、今世缘较活泼，其中洋河蓝色经典在高档表现最好；今世缘产品线较长，无明显主力产品；其它省内品牌活力缺乏。一、市场竞争格局①江苏本地品牌以“两沟一河〞表现最好，汤沟、品王也有一定表现。②在各品牌势力分布方面，除洋河〔主要是蓝色经典〕形成全省覆盖以外，其它各品牌格局均带有明显的地域性。双沟、今世缘〔高沟〕主要销量集中在其酒厂所在地及周边区域。③双沟主要势力范围在泗阳、泗洪、宿迁、新沂一带；今世缘〔高沟〕主要势力范围在淮安、涟水及扬州一带；汤沟势力范围在灌云县及连云港地区；海安地产酒品王除占据海安县、双沟主销产品分以外，已经延伸至南通市，产品、价格等规划合理，开展势头良好，不可小视。④总体来说，江苏酒内部的竞争较为标准和合理，洋河、今世缘〔高沟〕别占据高中低档位。二、消费形态：1、消费档位;常家庭消费档位在从普通家庭消费来看，苏南、苏北地区之间的消费档位相差不大。苏北日10—40元左右，主要集中在10—20元区间，以地产酒消费为主。苏南地区经济较为兴旺，消费水平相对较高，普通家庭消费在20—60元左右，在25—45元区间尤为集中，以知名品牌的中低档白酒为主，省外品牌占优势。从聚饮消费档位〔中档消费〕来看，苏南、苏北有明显的差异。苏北的中档消费档位在40—80
江苏白酒市场调查报表叮叮小文库元，以地产酒为主，主流产品有：洋河蓝瓷、洋河美人泉系列、五粮醇。徐州地区例外，因为与安徽相邻，徽酒影响较大，五年口子窖与迎驾系列表现较好。家酒、四星百年迎驾。从高端白酒消费档位来看，而苏南的中档消费档位在70—90元，明显高于苏北地区，徽酒占据主要市场，主要产品有：五年口子窖、普通高炉苏南、苏北均为100元以上。洋河蓝色经典系列在全省占据主苏南地区，茅五剑占据了一定的高端如： 