谈生意的最高境界双赢 案例分享
谈生意的最高境界双赢 案例分享
谈生意 12月9日讯，商务谈判最高的境界就是达到双赢，但是很少有人能真正达到双赢的结果。那么，我们在商务谈判中应该如何做或者说我们应该做好哪些事情才能达到双赢?不妨一起来看看吧!淮海医药分公司经过短短的几年发展，由一个小小的区域医药物流批发公司、快速成长为国内最具有发展前景的知名医药公司。一个美国原装进口的补钙产品要与其合作，如何才能进行一次双赢的商务谈判呢?
淮海医药分公司经过短短的几年发展，由一个小小的区域医药物流批发公司、快速成长为国内最具有发展前景的知名医药公司。05年快速实现了销售收入9.8亿元人民币，据该公司高层管理人员告知、06年预期实现销售收入16亿元人民币。如此快速发展的秘吷在于低价，快速批发、快速配送的经营理念。低价是其抢占市场，控制锁定下游终端客户的法宝、也正因为有此法定给许多厂家带来了很多的市场问题和风险。笔者所服务企业的产品也存在着同样的问题和风险。
笔者所服务企业销售的产品是一个美国原装进口的补钙产品，进入国内市场已有6年时间。在这6年的时间里经过公司在医院市场上专业化的学术推广和精耕细作，已在市场上拥有了一批稳定的忠实消费者、在国内补钙市场上享有较高的品牌知名度和影响力。院内市场上销售额排名在第二位，国内市场上排名在前5名。正是基于这样的市场基础以及院外其它市场的需求，加上淮海医药分公司有广泛的下游终端客户群和较强的下游终端配送能力、在04年公司与淮海医药分公司一拍即合、建立起了厂商供货关系。
刚开始的时候，双方的合作一直都是很好、没有什么问题。随着笔者所服务企业在大力拓展整合销售渠道，精耕细作的时候。由巩固院内市场销售的同时向OTC和社区医院市场快速拓展，在国内市场上的销售量大幅得到提升。淮海医药分公司销售公司产品也由过去的月销售1000盒，快速达到每月销售4000盒左右、销售增长率达到了400%。这本来是厂商皆大欢喜的事情。可就是这样，问题就接着一桩接一桩的来了。为了此事，江苏办事处商务主管老谢在前段时间可郁闷心烦透了。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/c6dcc6b70166f5335a8102d276a20029bd6463cd.html
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