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母婴用品营销策略
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一、产品和企业介绍...............................................3二、环境分析.....................................................3（一）宏观环境..................................................31、经济环境......................................................32、政治法律环境..................................................43、社会文化环境..................................................4（二）行业环境和竞争环境.........................................41、消费者分析....................................................42、供方..........................................................43、竞争对手分析..................................................5（三）SWOT分析...................................................5三、STP战略分析.................................................5（一）市场细分...................................................5（二）目标市场...................................................6（三）市场定位...................................................6四、营销目标.....................................................7五、4P策略.......................................................7（一）产品策略....................................................7（三）价格策略....................................................7（三）渠道策略....................................................7（四）促销策略....................................................8六营销方案执行与预算..............................................8七、活动效果预计及评估营销控制..................................9
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前言
母婴用品行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。做好母婴市场，是当前许多企业的共同目标。据权威调查显示，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元，有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。根据2014年国家统计局公布的统计公报，2013年全国出生人口为1647万人。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期。在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱；二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。
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一、产品和企业介绍
母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。2010年在7月22日开幕的第10届CBME孕婴童展（上海国际儿童、婴儿、孕妇产品博览会）上，来自于艾瑞网的电子商务专家傅志勇通过对淘宝网数据魔方数据的分享，揭秘了目前母婴用品网购市场的规模及现状。淘宝数据魔方显示，在目前淘宝网上母婴用品的四个主流行业中（食品、服饰、玩具、母婴用品），产品总量已经达到了1895万件，规模已经非常巨大。从交易金额上看，淘宝网6月份母婴用品四个子行业的累计交易额已经超过了11亿，其中65%由奶粉贡献，20%由营养品贡献。目前淘宝网母婴服饰产品每天的成交额达到1060万，其中孕妇类达到13%，儿童类11%，防辐射服装11%。
在母婴食品的网购交易中，奶粉行业的交易额已经超过65%，品牌垄断性和集中度已经非常高。淘宝数据魔方显示，明治、美素、雅培分列前三位，明治奶粉的交易额达到5300万，美素奶粉是2700万，雅培奶粉是2400万。在营养品方面，爱宝氏的月销量是530万，邦阳230万，汉臣氏160万。
从淘宝数据魔方的数据来看，母婴用品在网购中已经甩掉了廉价的中国网络购物“廉价”的标签。基于以上几点和目前市场反馈情况，发现B2C母婴商品消费需求非常旺盛，以母婴类为代表的垂直B2C发展潜力巨大。这类B2C公司主要是面向育儿家庭销售母婴相关的商品，产品线非常之广。
