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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714226611 来源:
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网站营销详情页只看这一篇就够了
首先我们要理解的是,详情页是什么,是干什么的。在线下买东西的时候,我们能
看见商品,而网络营销,我们的用户是看不见商品的,而他买不买,全凭你的详情
页说服。而这一切,都要从用户说起!就算你上过
1000
节营销课程
,看过
1000
本营销书籍,讲课的人讲的天花乱坠,写书的人落笔生辉,也不过是让你学会问自
己两个问题,
1
,你的用户是谁。
2
他需要什么。而且这还是说水平过的去的人讲的
课程或者写的书籍,有些书籍甚至连这两点都没有摸到。
有人说,好的款转化才会高,首先不去说这话对不对,我要说的是,很久之前看书
总结的一条公式:
用户
----
产品
----
营销,
这条公式的解释是首先你要定位你的客户
群,
也就是你想做那群人的生意。
然后找到他们需要的产品,
然后想办法卖给他们!
公式里用户和产品的位置可以调换,也就是说,你也可以先找到产品,根据产品去
找需要这个产品的人。但是,最终的结果都是,你找到一群人,然后提供他们需要
的产品,想办法卖给这些人。这样的做法是,避免你想要卖很多人的产品,导致一
个都卖不好。记得前段时间,帮一个朋友提供咨询,我问她,你的产品要卖给谁,
我这个产品
1
岁到没有死的人都可以用。她说。我以为她没有听明白我的意思,我
又问了一遍,得到一样的答案!首先不管这个产品是什么,你一定要相信,你没有
办法满足所有人的需求。所以,我给她划分了这个产品的人群,把所有人分为
1-13
岁的小孩。
14-18
岁的学生,
23-35
岁的女性,
35-45
岁的中年人,
45
岁以上的人
群,你一定要相信,在我划分的这些人群里面,一定有不一样的需求,而这些不一
样的需求,恰恰是你需要提供的“卖点”,只有针对性的满足一部分人,你才能卖
的出去你的产品。而这点,是很多人没有意识到的。
因为工作关系,我常常出差演讲。而我到了一个地方,不管我讲什么样的课题,我
都会问,你知道你的买家是“谁”吗?你知道你的买家“需要”什么吗?我问过很
多人,回答上来答案的人,不超过
10
个!
!
我很惊讶,质问他们,你们连你的买家
是谁都不知道!你的详情页是根据什么来做的。怎么可能会有成交!!众人哑口无
言!而他们不知道的是,我每去一个地方之前,我都会了解这个地方的产业结构,
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c81d4ab67dd184254b35eefdc8d376eeaeaa1793.html
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