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高夫营销策划

一、前言
高夫是上海家化唯一的男性化妆品品牌，及中国第一个男性化妆品品牌。1992年，中国化妆品市场诞生了第一个男性化妆品品牌--高夫。高夫是迄今为止中国市场上唯一一个专属男士的专业化妆品品牌。2003年高夫进行了重新定位，首度启用国际巨星-梁朝伟作为品牌代言人，并确立了高夫从容儒雅的品牌个性。2009年更有品牌形象代言人古天乐强势压阵，呈现品牌更时尚，更年轻的专业形象。高夫产品线跨越了护肤，护发，香水三大领域，全心致力于为中国广大男性白领研发专业的护理产品。高夫男士个人护理系列产品时刻在传达一种对待生活的时尚讯息，驰骋男性的生活空间，尽心提高男性的生活品质，不断坚定男性的理想目标，选择高夫就是选择高品质的生活。
现代都市生活，不仅要求男人能够游刃有余的处理工作，拥有比肩他人的事业，而且要求男人能够关爱家庭，承担事业和家庭的双重责任。高夫男士，面对生活，他们从容不迫，始终保持镇定自若，兼顾自身的同时，能够承担更多压力和责任，真正做到掌控生活的成熟男人。
这是产品拓展市场的营销策划书。策划目的：让消费者了解新产品，迅速提升市场；扩大品牌知名度，使品牌市场份额增长。
二、营销环境
为了解“高夫”在市（不含三县）的销售情况，我们对市场进行了一系列调查，走访了包括金鹰、商之都、鼓楼、百货大楼及乐普生等几家商场和两家屈臣氏，重点对“高夫“这一品牌进行调查，同时，也对商场化妆品的种类及销售状况进行了初步了解。
（一）市场概况
经调查，“高夫”在市市场并未拓展开来，在上述进行的市场调查中，只有百货大楼有柜台，且为B类柜。其他，在屈臣氏仅有少量“高夫”系列产品。虽然在市场占有率低，但“高夫”在2011年男士化妆品中名列第九，国产品位居第一，已经打出自己的品牌。总体来说，“高夫”在市场份额低，市场成长率高，按照波士顿矩阵法，应属于幼童型（问号型）。
（二）客户对象分析 1、客户对象情况
中层到高层收入的男性白领，金领；大学生，以及高消费男性群体
该类群体形象：他激情四溢，年富力强；他自信而又偏执，独立而又不孤僻，热情而又不狂荡，主动而又不放肆；他健康整洁，得体大方，在拥挤的人群中也能脱颖而出，引人注目，他可以肩负时代与环境所赋予的重任。
2、客户需求分析
通过调查发现，现代的男士对自己的妆容或女性对男士的妆容要

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/c836497bec06eff9aef8941ea76e58fafbb0456d.html

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