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发布时间：2023-12-09 22:40:09 来源：文档文库
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XBW划方案2020年5月29日1复读机营销策
文档仅供参考”XBW倚天”复读机营销企划实录XBW曾经是一个家喻户晓的品牌,<望子成龙XBW>、<拍手歌>广告堪称营销界和广告界的精典,XBW品牌影响了整整二代人。随着学习机行业的衰落,XBW也风光不在。九十年代后期企业进入了转型时期,几经沉浮和艰难兑变,努力寻求一条可持续发展的经营方向。九九年开始XBW涉足复读机行业,随着复读机行业的发展,公司也基本实现了产业结构的调整。然而由于多年来在品牌方面缺乏投入,产品、渠道、服务未能有效整合,XBW疲态渐显,在强手如林的市场里,无法实现战略性突围。当前复读机市场上品牌主要分为三类:以步步高为代表的第一类品牌,品牌特征已经固定,为行业的领导者;第二类品牌以XBW、万信、金正为代表,在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度,为行业的挑战者;第三类品牌共同点是有一定的品牌知名度,市场占有率不高,在局部市场有较稳定的销量,为行业的跟随者。”望子成龙——XBW学习机”已经成为XBW品牌的固定特征。如何对品牌进行重新定位和刷新,以新的营销概念形成差异化,将品牌、产品及市场推广全方位整合,是我们在营销企划时考虑的主要问题。经过对营销状况的认真研讨和分析,我们为XBW复读机拟定了行业挑战者的总体营销策略,确立了”倚天”作为XBW复22020年5月29日
文档仅供参考读机的副品牌,并以<倚天屠龙记>女主角贾静雯为新一代形象代言人来达到传播效益的最大化,整个营销企划,包括品牌定位、形象代言人、产品规划、价格体系、市场推广等方方面面围绕倚天复读机的定位进行,实现了真正意义上的营销整合。下面是XBW倚天复读机的全程企划:第一部份:营销状况分析一、行业规模复读机市场近年来一直保持30%的高速增长,行业已进入成熟后期,未来2年将维持在1000万台的行业规模,预计销量下降20%,其行业特征是中心及发达城市销量下降,县级、乡镇市场有较大幅度的增长二、产品状况复读机市场三大主流产品包括超薄普通型复读机、电控普通型复读机、随身听型复读机,占总市场份额的95%;三大边缘产品包括光盘复读机、可视复读机、MP3复读机,占总市场份额的5%。三、市场竞争状况复读机行业已经进入成熟后期,市场竞争体现在产品、渠道、价格、广告及促销全方位的竞争,在产品方面进一步细分,体现在工业设计、创新技术、营销概念方面;渠道趋于扁平化,体现在纵向网络重心下移到乡镇农村市场,横向终端网络广度、密度进一步加强;价格竞争白热化,成为市场竞争的主要手段; 