办事处组织架构图

发布时间：2018-06-30 19:56:09 来源：文档文库

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注：

1. 行政主管可依据个人能力，由人事或文员兼任即可，增加岗位，不增加编制。

2. 仓库后勤岗位的实际存在性有待商榷

3. KA经理

A. 制定本部门经营系统渠道的年度、季度、月度促销计划

B. 规范系统合同条款和价格政策，实施年度合同谈判执行

C. 拜访区域内系统总部完成对接（含重点门店）进行生意回顾，了解客户需求，挖掘生意增长点

D. 建立区域系统渠道信息档案，维护系统良好客情，提供高品质服务，保证客户满意度

E. 了解收集竞品信息及时处理客户投诉

F. 配合指导销售团队在各个系统门店开展销售工作实施，确保达成年度销售及利润指标

G. 配合公司战略，合理构建区域渠道体系，制定渠道系统工作标准

4.市场督导工作职责：

A.建立本部门所有销售渠道的销售数据库，建立销售数据分析平台

B.对各系统年度、季度、月度促销计划执行的监督管理和结果进行评估，提出改善意见

C.针对导购团队存在问题的处理，进行产品知识，销售技巧每月不底于2场的集中培训，查核门店导购存在的真实性及导购能力的评估

D.协同业务管控销售费用支出，对销售费用发生的真实性、可行性进行督查

E.地面推广活动的计划制定过程管理及结果评估

F.竞品信息了解掌握，针对竞品活动提出针对性策略以确保销售提升

5．组织架构的设置是依据办事处业务量的具体数据来考量，随着销售渠道的增加来不断更新，架构中业务部分的工作职掌，不做具体阐述

文档为doc格式

相

关

案

例