房地产个人工作总结
总结一：房地产个人工作总结
岁月荏苒，时刻如梭，旧的一年立即过去，新的一年就要来临。自20**年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，按照公司的要求，差不多完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被剔除就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情形做以下总结：一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋猛烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营通过努力和拼搏，使公司连续的进展。
全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售打算及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和治理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和治理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的关心下，我对公司各项规章制度和办事
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流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了专门多新的知识，我的工作能力也由此得到专门大提高。
进入公司一个月时刻里，我要紧负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的紧密配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我要紧做了以下工作：
1、依照公司各月的会议精神，制定销售的月销售打算。2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的治理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时刻在公司的工作与学习，我学到了专门多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
第一，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并操纵整个销售环节。
1、销售操纵表
能够直观的显示所有楼盘的销售进展情形，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；
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2、来电、来客的登记
填写客户资料表。不管成交与否，每接待一组客户后，赶忙填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘故。依照客户成交的可能性，将其分类为：A、专门有期望B、有期望C、一样D、期望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
治理和登记销售的情形，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房治理
在销售过程中换、退房的缘故，理由以及处理方法和结果。5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料治理
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户情形，应分析退户缘故，明确是否能够退户，报现场治理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作
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废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：1）传播媒体报纸电视
2）户外媒体户外看板（位置：李辉庄的要紧干道，要紧客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容要紧以开盘为主。
3）印刷媒体四、工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我差不多上边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作和谐的不是十分到位；第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能专门好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的进展，奉献自己应该奉献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，爱护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
总结二：房地产个人工作总结
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20**年，又是新的一年.新的开始，每年的那个时候脑海里第一个词确实是如此几句话几个词。
回忆20**年这一年，可谓是我从事房地产那个行业以来最为虚度的一年，总感受自己在原地踏步。
今年要紧工作大致分为两个部分：一、芦花庄园二期交房工作。二、三期客户积存。三、提升自身的相关学习。具体内容如下：一、二期交房情形：
二期交房总体上来说在各位领导精心的策划和预备下，完成的依旧比较好的。截止到现在，未交房户数为6户，已交房145户，完成率达到了96%。本人未交房2户，已交房41户，完成率95.3%，2户未交房缘故，均为房屋存在严峻的漏水问题，客户拒绝交房，目前处于第三次修理中。
总结体会：体会：
1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、销售等等各个环节。专门是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。
2、交房过程：
1）交房前提早做好预备工作，提早做出交房评估，关于问题客户事先做好安抚工作。
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2）交房过程中，尽量幸免，业务员和其他闲杂人员显现在验房过程中。
3）交房路线一定要运用技巧。二、三期客户积存情形。
三期产品包括：独体、双拼、洋房。独体共
