首页 > 绿源电动车营销方案

绿源电动车营销方案

发布时间：来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

绿源电动车营销方案
李艳

【摘要】通过市场营销环境分析和SWOT分析，对绿源电动车进行了一系列的营销策划方案：将目标市场细分为中低端用户、高端用户、特殊客户三类；市场定位主要在中低端消费群体，争取高端市场占有率，在一些特殊行业树立起品牌；采用营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
【期刊名称】晋城职业技术学院学报【年(卷,期】2012(005004【总页数】4
【关键词】电动车；SWOT分析；营销策划
一、引言
21世纪的发展，可谓是“呼唤绿色环保”的时代，人们注重节约能源，更注重居住环境的绿色环保，以实现社会的可持续发展。我国石油资源比较贫乏，燃油与尾气的排放又是未来大中城市大气污染的主要污染源。新能源产业已经成为21世纪最具潜力的发展领域，以新能源为动力的交通工具将逐渐成为主流，电动车行业发展，潜力巨大。
绿源电动车有限公司创立于1997年7月，是国内最早从事电动车研发和生产的企业之一，十多年来，始终专注于电动车领域，现已成为国内专业化程度最高、规模最大的现代化集团公司，公司集研发、制造、销售、服务于一体，是电动车行业的龙头企业之一。
作为自行车史上最有革命性的交通工具，电动车具有轻便省力、环保节能、价

格适中的特点，随着城市规模的发展，城市半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。
经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于激烈的竞争局面，行业的大整合势在必行，如何才能在激烈的竞争中站稳脚跟？对此本文对绿源电动车进行了一系列的营销策划。
二、绿源电动车市场营销环境分析
（一）宏观环境分析1.政府政策支持
全球能源价格持续上涨，环保问题日益严重，发展新型环保节能技术是世界潮流。在2005年5月1日开始实施的《中华人民共和国道路交通安全法》中，国家在法律上将电动自行车界定为非机动车，使电动车有了法律上的出生证和通行证。国资委研究中心宏观战略部部长赵晓曾表示，把电动车产业的发展统一纳入到国家的产业发展战略和能源发展战略中去是非常必要的，中国面临着全世界最好的电动车发展机会。2.科研水平提高，核心技术领先
行业发展催生技术进步，技术进步也促进了行业的飞速发展。如今激烈的市场竞争大大刺激了技术的进步和新技术的扩散，蓄电池的寿命和容量目前已提高了35%，电机寿命提高了5倍等，制造成本也大幅下降，在许多核心技术领域已取得了突出成就。（二）行业环境分析
电动自行车作为短距离的代步工具，具有环保、经济、价格适中等诸多优势，

是发展的必然趋势。在经济发展的带动下，我国电动自行车需求将继续保持较快增长速度，竞争也会越来越激烈。（三）市场状况分析
1.厂家很多，但普遍起点不高
电动车作为一个新兴的行业，竞争激烈，市场尚不十分规范。电动车的许多厂家（品牌）在近两三年内相继涌入，目前电动车的年总销售量约为1000万辆，而年销售20万辆以上的却寥寥无几，高度分散必然带来厂家竞争的加剧和过度依赖价格手段。为求生存，多数企业以牺牲消费者利益为代价导致产品质量和销售服务下降，结果是消费者投诉增加、行业形象受损。2.技术性能还不成熟，安全系数较低
多数企业进入电动车行业并不是想做大这块蛋糕，而是垂涎于眼前的利益。许多厂商都是抱着短线操作的想法，根本不在产品研发、质量控制、规模效益以及销售服务上花费力气，结果导致行业呈现早衰、混乱的迹象。3.经销商实力不强，营销观念落后
电动车厂商的营销理念和手法仅仅停留在产品功能导向，提供的仅仅是冰冷的产品和单一的使用功能，市场运作粗放，产品售出即止，缺乏与消费者深入沟通。当前具有一定实力规模和良好商誉、具备先进的经营理念和终端运营的系统管理体系以及良好的售后服务和维修体系的优秀经销商群体尚未形成。4.消费者分析
消费者主要有3类：第一种是低收入人群，他们买不起私家车，而公交路线有时又不能满足他们的需要。第二种是环保意识强的人群，电动车或自行车就成为他们替代机动车的交通工具。第三种是特殊人群，如学生群体，他们不能驾

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ca8042aa74a20029bd64783e0912a21614797f28.html