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2021中秋节酒类促销活动方案

发布时间：2023-02-18 00:22:40 来源：文档文库

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2021中秋节酒类促销活动方案以下是由PQ作者为大家推荐的2021中秋节酒类促销活动方案，欢迎大家学习参考。2021中秋节酒类促销活动方案一根据XX老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于XX老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。2021年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：一、目标市场消费者市场调查结果;1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;4、消费者需要一个节日送礼的产品;二、目标市场经销商调查结果：1、由于XX老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对XX老白干的发展前景充满信心;2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，XX老白干酒的市场基础逐步加强;3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;
6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;三、促销主题1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。寻求撬动白酒节日市场的支点我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。1、给产品找个伴侣任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌

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