直播营销推广
抖音营销做推广，其实方式和技巧是有很多种的，结合抖音的灵魂来看，它是以视频为中心，那么也就是说要做推广宣传，就要学会把广告巧妙的植入视频中，如何植入呢?不妨跟随互联网小编的脚步一起来看看。
其实作为视频软件的抖音，要植入广告来做到推广效果是比较方便的一件事情，但要植入的不让人觉得反感和无语，就要有一定的技巧。比如以下技巧：
1、结合视频内容
抖音是一个专门以娱乐性质为主的视频软件，所以营销员完全可以利用视频内容的定位来做到广告的植入，比如舞蹈视频植入鞋子的广告，穿上一双鞋子跳舞，最后来个不经意的特写即可。
但到这里还没完，要让大家关注到，还需要视频的作者自己在下面评论提点一下，方式最好以诙谐风为主，通常这样的评论都会被顶上去。而看到的人自然就多了，营销的目的自然就达到了。
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2、回复评论
俗话说自古评论出高人，很多视频下面有些网友写出的评论上让人啼笑皆非的，而这时候视频的作者可以巧妙的结合产品来进行回复宣传，无形广告。
3、把广告制作成视频
其实在抖音上，有不少作者都是直接制作推荐一些商家的视频，比如淘宝上卖鞋卖衣服的，更适合哪些的人穿，经济又实惠之类的。这种营销的推广，只要视频制作的足够精细，同样会吸引不少目光的关注。
推广营销是一个每个营销渠道都要做的工作，但抖音可以说是各大营销方式中比较好做到的一点了，营销员们还不快快利用起来吗?
直播间里2020年，直播带货的大潮已经袭来其实直播不是最近两年才火起来的。早在2016年，秀场直播如日中天，直播电商也开始崭露头角。短短两三年时间，直播电商就成为了一个近5000亿规模的大行业。
为什么说2020年直播带货浪潮已来?原因有几点：
1.资本进入，平台流量倾斜
前面也说过，现在不仅是淘宝直播带货一家独大，抖音、快手，包括小红书、拼多多、京东、蘑菇街、美丽说等巨头都在加码直播电商，出台各种直播带货扶持政策。
资本的进入和平台方流量倾斜，都在预示着全民直播电商的时代已经到来。
淘宝总裁蒋凡曾公开表示，能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。
你不做，平台会倒逼着你做。
如果你选择视而不见，最终淘汰的就是你。
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2.直播让用户购买决策时间被缩短，更易成交
直播独有的实时双向互动、全网最低价、透明消费场景、全方位感官冲击，使得直播带货能有效促进电商转化率和成交额，提升流量变现效率。“他一喊我就买，完全控制不住自己。”李佳琦的粉丝觉得他有毒。类似用户的“魔怔”反应，其中奥妙就在直播的即视感冲击所带来的冲动消费。
而且大量在直播间买过东西的用户，已经不愿意再重新回到图文页面花更多精力挑选了。
未来直播带货将会更加常态化，就像现在的图文卖货一样。
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3.5G技术迭代和优化，将为直播带来更好的观看体验
2020年，随着5G网络的普及，视频体验效果将会极大的提升，直播会随时随地的播放。
·费尽心思布局直播电商，摸索了半年，回头看还在原地踏步...
·为什么别人的直播间上万观看，而你这里冷冷清清；
·在直播间苦口婆心说了3个小时，成交量却不见增长...
怎么破？
想做好直播带货，你需要具备哪些核心技能？虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之一，然而仍有大量主播的带货方式停留在“ 大甩卖”式的初级阶段。
直播间装修粗糙、主播表达能力不足、成交环节漏洞频出等问题，仍然是大量带货主播存在的短板。
想要做好直播带货这件事，提高直播间转化率，你至少需要搞定这三个问题：播前准备、播中运营、播后复盘。
播前准备
播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流等。
其中最重要的三个要素就是主播人设、直播脚本和开播前引流。
主播人设：围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出。
一个出色的主播人设，能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。
除此之外，主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。
虽然，并不是每一个新手主播都能具备所有的能力，但是通过实践和专业的学习，人人都可以成为一个专业的直播带货主播。毕竟，李佳琦、薇娅们也不是第一次做主播，就能够有现在的成绩。
直播脚本：脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。
直播脚本参考
一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。
我们把直播SOP（标准作业程序）化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。简而言之，脚本是为效率和结果服务的。
开播引流准备：开播引流包括站内引流 站外引流。
提升开播人流量的方法包括直播预告（粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称）、短视频导流、主播PK等方法。
直播预告：主播PK导流，除了直播设备、主播人设、直播脚本、直播前引流外，直播间封面怎么设置吸引人，直播标题、标签如何设置等等，都是直播之前需要考虑周全的事情。
播中运营
播中运营包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项等等。
直播间互动：直播互动是直播内容的基础，也是直播带货的核心。直播间的互动感强，也更容易刺激用户及时冲动消费。
李湘作为明星队里面带货成绩最好的主播，很大原因是她作为专业主持人的天然优势。不同于一般网红或明星出现尴尬冷场的状况，主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。
李佳琦和薇娅的成功，也离不开他们在直播间的侃侃而谈。
但作为普通人来说，不是每个人都能像李佳琦们一样，天生能聊，自带气氛烘托。
想要提升直播带货转化率，直播互动技巧和聊天话术的训练必不可少。
直播间转化：直播间转化包括活动设置（秒杀、限时限量、买赠等）、产品试用、产品演示...直播时如何搭配产品（引流款、主推款、利润款）等。
除了要对产品十分了解，主播对销售能力也有着一定的要求。
并不是你在直播间和大家唠嗑，就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。
直播中注意事项：每个平台的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说，哪些话不能说；什么产品可以带货，什么产品属于平台违禁品。
就连穿着打扮都有明确的着装要求。如果你不知道，轻则被限流，重则被封号。
播后复盘
每一场直播结束，都要及时进行复盘。如果结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。
播后复盘至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等.在所有数据分别进行对比后，记下可以改进的地方，在下一次直播时进行实施。
如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。
单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点才休息。
因此，想要做好一场直播，并不是一件容易的事情。
如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做，浪费人力、物力、财力不说，很可能几个月甚至半年，都无法摸索出一条合适的“康庄大道”。最后的结果就是，时间浪费了，钱也花了，收货为零。
任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是学习，借鉴前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。
不过非常可惜，市面上为数不多的直播带货课程，都只是停留在案例分享、趋势解读。浮于表面，内容浅显。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/caa31f3e00768e9951e79b89680203d8ce2f6aaa.html
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