绪论
经济全球化、一体化日益发展,中国经济发展得到了迅速的变化。激烈的市场经济促发了经济体制的改革和营销的发展，商品的分销渠道因直销模式得以丰富，让消费者亲自消费体验也注重情感营销，形成了消费者结成联盟参与商品利润分成的经济形式。
改革开放初期，直销进入中国，由于当时的法律不健全，市场也没有规范，给非法传销提供了生存的土壤，因此直销在中国发展初期就不是健康的发展，尽管有很多非法传销进行欺骗，但还是有部分企业规范经营。2005年11月，《禁止传销条例》正式施行，2005年12月1日，颁布了《直销管理条例》。随着国家立法的出台，人们对直销的看法正在发生变化。在今天充满危机和压力的时代，人们对创业的意识逐渐加强，直销是人们创业的机会，很多人认为直销是未来中国非常有潜力的行业之一。
由此可见，中国政府在着手打击非法传销，又为合法直销的发展提供良好的法律社会环境，国家已经规定直销是一个合法的行业。
完美（中国）有限公司在1994年成立，是马来西亚完美资源有限公司投资设立的侨资企业，地址在广东省中山市。22年的历练与沉淀，拥有四大生产基地：中山总部、扬州基地、吉林基地、华南基地，7家境外分支机构，34家分支机构、6家办事处、一万多家授权专卖店，强大的研发团队、先进的研发设备、近百项国家专利，为消费者提供优质的产品，坚持长远在中国投资发展，为经销商提供事业发展的机会。目前在直销行业中处于亚洲第一，世界前十，完美文化孕育了完美事业完美人生，完美人的战略宏图是“百年完美，全球完美”。完美在直销行业中有着典型的代表，希望对本次的研究能够给直销行业的进一步发展提供一些借鉴。
直销的起源是在美国，目前为止历史已有近百年。直销的参与门槛比较低，不论性别、身份和年龄，直销给当时的美国人提供了就业机会，促进了其经济发展。随着中国改革开发的发展，经济发展迅速，全世界的目光都看好中国这个庞大的市场，期待着中国大陆对直销市场的完全开放。目前中国大陆商务部审批的合法直销企业有七十多家，以安利、完美、玫琳凯、无限极为代表，部分已经获得国家批准的直销企业，但由于对直销经营的经验比较缺乏，对直销市场的占有很小，一部分直销企业以传统营销渠道在中国市场上开展变相的直销业务，由于得不到中国法律的支持，同时与中国国情不适宜，都没有良好的发展空间。虽然直销在中国有了20多年的发展，但其市场占有率与美国、日本直销的占有率相比，中国发展直销的前景很大，中国市场也是未来世界直销相争抢的最大的一块蛋糕。
一、直销概述及其起源与发展
（一） 直销的定义及其起源发展
1.关于直销的定义
世界直销协会的定义是这样阐述的：直销是指固定零售店铺以外的地方，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
直销模式如下：
公司 全国代理 省代理 市代理 县代理
批发商
零售商
超市
消费者
通过直销模式的分析可得以下优势：
（1）省去了中间环节，流通环节单一，能够有效打击假货的流通。
（2）直接从公司通过专卖店和业务员直接到消费者，没有层层代理费用。
（3）专卖店从公司拿货的是打款订货，消费者从专卖店和业务员那是一手交钱一手交货，避免了传统营销中存在的三角债情况。
（4）通过面对面的交流，口碑分享与销售，带动消费，省去了巨额的广告费，把利润分给公司、经销商、消费者。
2.直销的起源和发展
由于二战后的美国经济不景气，积压了大量的产品，部分生产企业为降低销售成本，开始尝试直接销售经营。在二十世纪40年代，直销的经营模式被犹太人卡撒贝正式创立，运用了几何倍增学，并在美国得到全面的发展。第一家采用直销模式的公司是健尔力公司，在直销历史上创造了显著的业绩。健尔力公司的成功极大的鼓舞和推动了直销行业的发展，美国的安利和雅芳等直销企业开始得以发展，并将市场开拓到韩国、日本等地区，并在中国香港和中国台湾地区得以发展。
在1990年，雅芳公司正式以直销的模式进入中国，中国直销业发展拉开了序幕。由于当时法律不健全和市场环境不成熟，在发展之初就比较混乱无序。为规范其市场，打击非法传销，一系列的法律法规陆续生效，如下所示：
1994年颁布《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》、《关于制止多层次传销违法行为的通告》
1995年颁布《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》、《关于停止发展多层次传销企业的通知》
1996年颁发《准许多层次传销经营意见书》，准予41家传销公司以多层次传销的方式开展业务。虽然国家利用法律法规规范市场相，但是传销中的违法行为还是难以界定，此外消费者的消费心理不成熟和传销的煽动性等原因使得非法传销发展更为厉害。
1998年，国务院颁布了《关于禁止传销活动的通告》，要求外商投资传销企业转型为“店铺+雇佣销售人员”的方式经营。在此期间，安利、完美、雅芳、玫琳凯等10家外资企业顺利获得转型。
2001年，中国加入WTO给直销的发展带来生机。在WTO文件中中国政府承诺三年内取消对“无固定地点的批发或零售服务”的限制，通过法律对直销进行规范和完善。
2005年颁布《直销管理条例》、《禁止传销条例》，为直销未来的发展提供了良好的社会法律环境。
直销行业在中国有了二十多年的历史，虽然传销也依然存在，但是在一定范程度上受到了法律的约束。随着市场环境的不断完善，直销开始趋于健康的发展，也让更多的消费者享受直销带来的优质产品和服务，也提供了提供了可持续发展的机会。
在国际上传销是合法的，老鼠是非法的，在中国直销是合法，传销是非法的。
（二） 直销的前景
1.经济变革的四大阶段
（1）产品式经济形式
在供不应求的时代，生产力满足不了人们的消费需求，因此有产品就可以占据市场的份额，把握市场的先机。
（2）服务式经济形式
在供过于求的时代，由于产品的过剩，不仅注重产品的数量、质量，还注重了满意式的服务。如：在店门口有礼仪人员接待，微笑服务等。
（3）体验式经济形式
随着经济的发展，竞争越来越激烈，为了占据市场先机，开展了让顾客亲自体验的消费活动。如：在购买玩具的时候，可以先试玩之后再决定是否购买；茶叶行业的消费方式体现了体验式经济形式。
（4）消费者结成联盟参与商品利润分成的经济形式
为了更好地占据市场份额，激发从业人员的积极性，通过口碑宣传和带动消费，让消费者能够参与利润的分配，从而实现消费者、经销商和公司共赢。
互联网思维
随着互联网的发展，给消费者带来方便。
今年中央二代会李克强总理政府报告工作报告中提出数字化创业，大众创业
B2B-B2C-C2C-O2O(P-P)
2-互联网 B-商家 C-顾客 O-线上线下 P-网上金融
线上网--互联网 线下网--直销网（人的网）
如：完美（中国）有限公司，通过人与人面对面销售，就把握了市场终端，线下有一万多家专卖店提供了服务窗口，2015年年底实现了通过微信办卡的业务，2016年正在天猫网站上提供服务窗口，确保正品的前提下，更好地服务顾客，因此消费者结成联盟参与商品利润分成，通过线上和线下的结合，更好地适应社会经济的发展，把握市场先机。
（三） 直销与传销的区别
人们往往把直销和传销混为一谈，其实它们有着本质的区别，主要体现如下：
1.法律主体的区别
法律的主体分为硬实力和软实力，硬实力指的是是否经过国家工商局颁布的直销牌照，没有经过国家商务部的批准，就是不合法的传销；软实力指的是公司的运营模式、业务开展情况等。如有些公司通过了国家商务部的批准，但是由于缺乏开展直销业务的经验，在某种程度上有些公司存在急功近利，因此，在实际运行中，没有按照直销的运行方式开展业务。
2.公司的区别
直销公司在中国境内投资设厂，有一定规模的生产基地，注册资金也达到了直销立法的标准，传销的话没有规模的生产基地。
3.产品的区别
直销的产品属于重复消费品，是人们日常生活需要的，产品有品质且品种较为丰富，物有所值；传销的话要么没有产品，要么有产品的话也是价格高于价值，甚至有些是人们生活中不常用的产品。
4.团队结构的区别
传销中采用双轨制，50局就要重新洗牌，直销中的团队结构是稳定的，可以继承三代。
5.获得报酬的区别
直销中获得报酬的根本是根据口碑宣传与分享，带动消费，以带动的顾客群体产生的销售量为基础的，从事该行业的经销商，是可以超越的，相当于不分时间先后，能力比前排老师强，在级别上和工资上都可以超越。传销中是属于金字塔的模式，获得报酬的人数是以拉人头的基础的。
6.从业人员和顾客权益的区别
直销中，顾客有优惠权、经营权、继承权，从业人员都是从顾客开始的，通过换个产品用，分享带动消费，从而建立起顾客和业务员团队。传销中顾客的权益基本上是没有保障的，从业人员也是通过非法途径来获得利益。
7.文化教育的区别
直销中，有着追逐梦想、自我成长、传播开心、健康、美丽、事业的积极向上的文化环境，传销中有着急功近利、谋取横财的文化环境。
二、完美（中国）有限公司直销现状和SWOT分析
（一） 公司（中国）有限公司现状
1.公司简介
1994年，完美（中国）日用品有限公司正式成立，她是马来西亚完美资源有限公司投资设立的侨资企业，地址在广东省中山市。在2006年年底，在广州省开展直销业务被经国家商务部批准，销售化妆品、保洁用品和保健食品，在2011年，把名称改为完美（中国）有限公司。
完美董事长马来西亚皇室拿督古润金太平绅士、副董事长许国伟及总裁胡瑞连，早在创业伊始，有着“为消费者提供优质产品、为经销商提供事业发展机会、在中国长期投资”三大承诺，矢志“百年完美，全球完美”的宏伟战略。历经二十多年的风风雨雨，完美公司从小到大，从弱到强，为集研发、生产、销售和服务于一体的企业，开设了34家分支机构、一万多家专卖店。2000年以后，完美以稳健发展的气魄迈出了国际化的步伐，逐步将产品销售及服务扩展至马来西亚、印度尼西亚、新加坡、香港等国家和地区，综合实力与日俱增。
完美秉承着“公益中华、四海同心”、“取之社会，用之社会”的理念，主要六大体系如下：
（1）推广母亲水窖
（2）捐建希望小学暨发起希望教师工程
（3）参与慈善万人行
（4）倡导无偿献血
（5）资助我国尖端科研人才培养
（6）资助健康快车。
完美在事业稳步发展的同时一直关注着弱势群体，捐助的社会公益事业涉及到西部开发、慈善救灾、希望工程、体育医疗、拥军优属等多个领域。
完美授予的荣誉如下：
2004年“中国青年志愿者行动特别贡献奖”
2006年被国务院侨务办公室评为“全国百家明星侨资企业”
2007年完美公司获中华人民共和国卫生部、中国红十字总会总部和中国人民解放军总后勤部卫生部授予2004-2005年无偿献血促进奖、“具潜质品牌企业奖”。
完美公司始终不遗余力地推动中马友好关系的巩固和发展，先后赞助了在广州和北京举行的中马建交三十周年大型纪念活动。2007年初，拿督古润金董事长荣任马中友好协会署理会长肩负起马中友好协会日常运作的重任。
完美8家控股公司如下：
（1）扬州完美有限公司
（2）金钻酒店
（3)上海山茶籽油有限公司
（4）江南大学医药公司
（5）辽宁太阳谷庄园葡萄酒业有限公司
（6）上海交大完美微生态健康联合研究中心
（7）吉林吉福参生物开发股份有限公司
（8）完美（南非）酒业有限公司。
2.产品简介
2002年至2003年，完美先后通过国际五大认证如下：
（1）保健食品GMP认证
（2）HACCP食品安全控制体系认证
（3）ISO9001：2000质量管理体系认证
（4）ISO14001：2004环境管理体系认证
（5）中国伊斯兰教协会清真HALAL食品认证
2005年完美六种营养保健食品全部通过“国家体育总局运动医学研究所兴奋剂检测中心”的兴奋剂检测，为产品不含刺激剂、激素类药物等任何国家及国际禁止运动员服用的违禁成分提供了有力的证据。
2008年完美公司品质保证部检测中心通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)实验室认可。
（1）保健食品
完美健康理念是与中国传统文化《黄帝内经》相结合，中医“治未病”——“未病先防、已病防变”。注重预防保健，防患于未然，“以人为本”的思想，通过清除体内毒素、调节免疫力、补充全面均衡科学的营养，来获得人体的健康。
完美清调补系列产品与中医传统医学中的“清调补”相辅相成，与中国中医科学院结成战略合作伙伴，她不是给人治病，而是清除体内毒素、调理系统力、全面均衡补充细胞营养，去除导致了疾病的因素，从而促进了器官功能的恢复，恢复人体与生俱来的免疫力。总之，完美清调补系列产品是中华养生文华的现代版，使中国养生文化得以现代化、简易化和生活化。通过了保健食品循证医学的项目，获得了国际五大认证。
完美保健品系列如下：
（1）功能产品系列
（2）葡萄酒系列
（3）营养餐系列。
（2）化妆品——玛丽艳
玛丽艳（Marie Anne）是世界知名化妆品公司法国FBI的著名品牌。完美凭借严格的管理体系和一流的设备赢得该公司的青睐，已经获得在亚太区唯一生产和销售玛丽艳美容护肤品的授予权。玛丽艳美容护肤品是针对东方人的肌肤特点，在全面引进法国FBI公司配方、独特的生产工艺及主要原材料的基础上，采用国际尖端美容护肤配方及优质纯天然植物精华研制而成。
玛丽艳美容化妆品系列如下：
（1）敏感修复系列
（2）滋润系列
（3）清爽系列
（4）特别护理系列
（5）彩妆系列
玛丽艳护肤品特点如下：
（1）世界十大专业护肤品牌
（2）纯植物性产品
（3）修复性产品
（4）安全性
（3）家居日用品和个人护理品
完美公司与江南大学（“轻工高等教育明珠”）组建研发中心，合作共赢，家居日用品和个人护理品都是以芦荟为主打的，家居日用品包括超浓缩洗衣液、蔬果清洁剂、餐具洗洁精、多用途清洁剂、空调泡沫清洁剂、汽车空调喷雾剂等。个人护理品包括：洗发水、沐浴露、牙膏、芦荟胶等。
（4）保健器材
完美保健器材包括：金伟连七芯级净水机和宜悦牌空气净化机，获得过“国家科技技术进步”奖，均为行业的龙头，提倡者健康、环保的健康理念，市场前景大。
（二） SWOT分析
1.优势
中国经济快速的发展更多的是以牺牲环境为代价。如今工业化的发展使得自然环境受到严重恶化。人们的身体状况却在污染的自然环境下备受煎熬，因此人们的环保意识不断增强对企业发展提出了新的要求。企业的环保措施状况成为了人们评判该企业品牌优劣的重要标志之一。在2003年，完美通过了IS014001环境体系的认证,在整个管理、生产及销售各环节都贯彻了环保理念。在产品研发、生产销售和企业文化中，完美始终如一用实际行动践行环保理念，提倡着健康的生活方式。
科技的进步影响和改变着人们的生活,粗放型、劳动密集型的企业已逐渐被高新科技型的企业所取代。直销公司主要集中在保健食品、美容护肤品、个人护理品、家居日用品和保健器材等，因此就掌握市场的主动权在于拥有核心技术。完美其核心技术体现在如下：
（1）与“中国中医科学院”、“上海交通大学”、“江南大学”组建研发中心，结成战略合作伙伴
（2）完美的品质检测正常通过合格评定国家认可委员会实验室认可
（3）物流配送中心釆用的是德国ASRS全智能化仓储控制系统
总之，企业产品的科技实力是企业赢得市场的坚实后盾，为未来源源不断开发高科技产品奠定扎实基础。
2.劣势
直销企业的产品以大众日常消费品为主,随着时代的发展，产品的差异化越来越不明显,产品的选择性过多，消费者的忠诚度降低，因此,产品之间的竞争是日益激烈的。
人们购买产品是一先开始注重的是产品的价格，忽略产品的品质和效用。人们接触的信息量大，往往容易被人记住的就是专业化的产品，完美产品系列丰富，人们在刚开始了解的时候，不容易被记住，容易产生不专业的感觉。
1990年雅芳作为第一家直销公司，中国直销的序幕被拉开了序幕。直销行业经历了从市场混乱无序到市场统一规范、从法律不健全到法律的规范、从不稳定到趋于规范可持续的发展的阶段。直销市场欣欣向荣，其中以安利、完美玫琳凯、无限极为代表。安利是继雅芳之后进入中国大陆的外资直销企业，直销的历史发展中有着重要的地位，销售保健食品、家居清洁用品和美容护肤品等。完美公司凭着多年经营直销的经验、强大的经济实力在产品研发和多年沉淀下来经销商的实力等方面,与安利公司和玫琳凯公司比较有其独特优势和相应的竞争力。
3.机会
90年代初，直销模式进入中国,国家对这行业了解的不够多,没有用相关法律和法规来对其进行约束和规范管理。即使在直销发展最混乱非法传销最娼獗的年代,也只能借用《公平交易法》、《治安管理条例》等来进行裁定。迫于中国加入WTO约定的压力,2005年颁布了《直销管理条例》、《禁止传销条例》，为正规经营的公司提供了长远发展的保障为直销行业在中国长足发展奠定了基础。完美公司于2006年年底正式获得由商务部颁发的直销牌照。
中国经济的快速发展和全球化的趋势下,人们的生活水平逐渐提高，全民消费力的不断增强给中国经济注入源源不断的动力。中国直销市场的稳健成长也给直销业带来了史无前例的机遇。保健品市场和美容品市场的快速堀起也给中国经济带来新的活力。直销模式以一种服务业的形式存在,可以缓解社会就业问题。
4.威胁
在中国改革开放初期,人们在商业活动中聚焦于金钱和利益上，为了赚取利益,部分商家非法行为给直销市场带来了许多负面影响。随着互联网的快速发展，网上购物给人们带来了便利，逐渐成为人们日常的消费行为。直销是从国外引进而来，与人们传统的消费行为有差异，因此人们对此的接触需要一定过程的了解才能理解清楚。
（1） 潜在顾客容易与传销相联系
直销源自于美国，中国改革开放引进中国，由于在改革开发初期，法律不健全，市场不规范，不法经销商经销商利用其模式进行欺骗，因此给人们的心理留下了阴影，有些一听到直销也会认为是变相的传销。同时，直销是通过会议来销售和学习的，直销好在自由坏在自由，没有谁管理谁，时间和日常事情都是由自己安排的人们的对直销的了解是需要一定时间来了解的，没有三五个月是了解不到的，没有三五年是体会不到其精髓的，有些人才刚刚了解，甚至用传统的思维去看待，就随意对直销下定义并分享给身边朋友，也会导致人们对此产生误解。
（2） 与传统营销对接欠缺
直销采用的复制倍增学，通过自我消费，带动分享给身边的人，从而组建起顾客团队、业务员团队，可以参与财富的分配，是个人帮人的行业，实现健康、财富、自由、旅游、慈善的梦想，需要五年十年的时间来沉淀，传递快乐、健康、美丽、事业。传统的营销是注重于个人，往往因为事业而忽略了健康，上级是通过手中的权利来管理，忽略情感上的管理，下级是很难超过上级，师傅总会留一手，不会全教会徒弟。传统营销强调越多的顾客接受越多的产品，通过广告媒体和各种促销活动来开展。
（3） 产品系列过多
消费者接收的信息量很多，接受的信息却比较少，一般而言，消费者能够记住的产品往往都是专业化的，完美公司产品系列过多，消费者刚刚接触的时候，容易产生一种不专业的感觉，难以记住。
（四） 现代互联网应用不足
互联网的日益发展，网上购物越来越成为人们日常的消费行为，直销网是人与人之间的网络，同时随着竞争的激烈，互联网营销对此产生了冲击，缺乏与互联网的紧密集合。
人们从朋友那知道完美，通过互联网进行查询相关信息时，容易忽略从完美官方网站中获得信息，看到对完美的各种评价，一些不正规的消息容易让人们对完美的认识有偏差。
竞争的逐渐激烈，人们越来越追求方便的购物方式，互联网购物跨越了区域间的距离，给人们购买商品带来了便利，完美公司网上购物系统还没有完全完善，人们通过网上购物占有的比率毕竟小。
四、完美（中国）有限公司直销对策
（一） 运用公关树立品牌形象
由于改革开放初期，不法经销商利用直销进行欺骗，在人们心中留下了阴影，有些人通过别人耳朵中听说这个不好，因此，通过进一步宣传企业形象，在人们心中树立良好的形象，营造人们了解直销一个良好的环境，从而也增强了其品牌文化。
进一步加强对完美官方网站和公众号的管理和推广，这样方便人们接触到官方信息，能够对完美有个清晰的认识。
在飞机和地铁宣传栏处，用海报和视频宣传完美公司形象。
通过视频进行宣传捐助多项社会公益事业，体现如下：
1.捐建希望小学暨发起希望教师工程
2.推广母亲水窖
3.倡导无偿献血
4.资助健康快车（健康光明行）
5.参与慈善万人行
6.资助我国尖端科研人才培养
（2） 推广家庭体验中心
家庭体验中心以家庭为单位,中心的布置要温馨、整洁、明亮。精心装饰产品示范柜、把产品依次陈列好，摆在显眼的位置，通过不值可以营造一种主要家庭温馨的氛围。
通过建立家庭体验中心,可以再次建立亲朋好友的关系。在聊家常的过程中，根据亲朋好友的需求，开心快乐地附带分享使用产品的感受,通过产品示范让其感受产品的特色，同时让其亲自试用。不管大家是否购买,只是提供大家交流健康、美丽、事业等相关话题的平台，给他们带来了快乐也为以后购买商品时提供参考。完美产品中有许多类型的产品每个家庭都是必备的,只是建议换个品牌用用而已。
家庭体验中心通过换个产品用，开心快乐地把换产品用的好处分享给身边朋友，传播健康、美丽和事业。把家庭开支转化为家庭收入，把人脉资源转化为无尽财富。将各个亲朋好友的关系纽带结合在一起,从而形成了庞大的消费网。通过一带十家换、十带百家换，随着时间的累计，通过换品牌用这个动作就换来了一份生意甚至是一份市场，以家庭带动家庭,家族带动家族的形式，开拓着广阔的市场空间。
（3） 聚焦重点产品推广
完美公司产品有五大系列：护肤品系列、个人护理品系列、保健食品系列、家居日用品系列和保健器材。
消费者一次性接收的产品信息量过多的话，容易产生不专业的感觉，难以记住，可以聚焦重点产品（保健食品系列、护肤品系列、完美芦荟胶）推广，从而带动顾客其他产品系列的需求。
完美公司从成立以来，保健食品就是作为龙头产品，同时顺应时代发展的要求，人们生活水平日益提高，对健康的关于日益关注。完美保健食品基于中医传统医学中的“清调补”理念，获得了国际五项认证。
美容护肤这方面的市场一直都是人们关注的方面，玛丽艳美容护肤品针对东方人的肌肤特点，采用优质纯天然植物精华、有着优质的原材料和国际尖端美容护肤配方研制而成，以“我的美丽我做主”、“爱美爱家爱慈善”、“岁月如花，魔力女人”等主题。
完美芦荟胶以美国库拉索芦荟为原料，通过科学配方研发而成，对于痘痘和伤口有着很好的修复作用，物美价廉，俗称“万能胶”，在广大消费群体中知名度高。
（四） 进一步与互联网紧密结合
随着互联网的兴起,人们对信息的传递方式发生了史无前例的改变。互联网的普及已不仅仅只是网名用来消遣的途径。商品信息搭载互联网进行传播已悄然改变着大众的消费方式。而直销模式是通过人性化的沟通、交流和分享,注重于与消费者情感的建立，使其体验轻松愉悦的消费过程。直销模式与互联网的有效整合将进一步加快相关信息的传播，也能进一步提高售后服务的质量。两种模式在多方面、多渠道的融合,给提高顾客忠诚度、扩展品牌和抢占市场先机方面带来积极的作用。
进一步推广网上购物系统，通过在完美生活网里注册会员，从而进行查询、购货、收货后给予评价等消费行为，同时进行商品识别系统，最大限度的避免假货的发生。进一步完善专卖店移动系统，通过手机就能够进行相关活动，目前，完美在研发手机。
结论
本文结合在大学里所学的相关知识和自身的实践经验,阐述了直销模式的概念及特点,深入分析了直销的起源与发展、直销与传销的区别,为直销的健康发展奠定了理论基础。完美直有着以下优势优势：省去了中间环节，流通环节单一，能够有效打击假货的流通；直接从公司通过专卖店和业务员直接到消费者，没有层层代理费用；专卖店从公司拿货的是打款订货，消费者从专卖店和业务员那是一手交钱一手交货，避免了传统营销中存在的三角债情况；通过面对面的交流，口碑分享与销售，带动消费，省去了巨额的广告费，把利润分给公司、经销商、消费者。完美直销在中国的蓬勃发展，对此研究有一定的借鉴作用，根据其在中国直销发展中直销存在的优势和不足，提出聚焦产品的推广，加强品牌文化、推广家庭体验中心、进一步与互联网紧密结合等对策。
由于论文篇幅有限,仍有很多尚待研究的问题,如未能深入问卷调查、没有进行对比分析，希望在今后实践中进一步完善。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/cbb90375ac02de80d4d8d15abe23482fb5da0248.html
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