桶装水促销活动方案

发布时间：2019-06-04 00:32:48 来源：文档文库

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桶装水促销活动方案

　　篇一：大桶水营销方案
　　桶装水市场初期销售方案
　　一、概述：
　　桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以哇哈哈、崂山、青啤为主，价格在15元左右，水类型为矿物质水，纯净水为主，其他品牌价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在12元，消费群体以公司会员和社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。大桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。
　　目标是，保证水厂的正常运转，产生少量利润。服务会员客户，占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为瓶装水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍。
　　二、产品目标消费群体：
　　1.产品市场定位：
　　目前即墨桶装水市场鱼龙混杂品牌众多，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造青岛品牌之首，为百姓提供健康饮用水。
　　2.价格定位：
　　低端大桶水价格在6元左右，口感不好，桶的质量较差，家庭中主要用于做饭；高端水价格在15元左右，口感好，外观大气，主要用于泡茶，饮用。可以看出8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在12元/桶，将价格定位在12元，一方面产生有力竞争优势，避开与哇哈哈、崂山、青啤等高端产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。
　　3.目标消费群描述：
　　社区居民（公司会员），有一定的经济基础，对健康要一定的关注度，对饮用水
　　有一定的了解；
　　各行政机关企事业单位团体采购
　　三、目标市场确定：
　　1.目前消费群的分布：
　　主要分布在即墨市区居民及周边超市、行政机关、企事业单位团购、学校等。
　　2.目标市场的确定：
　　产品的目标市场确定在：即墨市区
　　3.目标渠道的确定：
　　社区超市、水站
　　行政机关、企事业单位
　　四、竞争分析：
　　竞品促销模式：
　　1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销
　　商自己出资做买赠。
　　2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。
　　3）买饮水机赠水票
　　4）厂家返利
　　销售模式：
　　1）厂家直营+加盟
　　2.）加盟
　　3）厂家直营
　　8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累
　　占领部分桶水市场没有品牌效应。
　　五、销售模式：
　　1.经销商制：厂家→经销商→客户
　　2.团购：经销商
　　厂家团购
　　3.社区物业：厂家→物业→客户
　　六、营销策略：
　　1.市场策略：
　　以市区为中心，会员密集的社区为重点开展代理加盟水站。
　　公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业单位团体增加销量，
　　以经销商配送为主拓展市场。
　　2.销售策略：
　　厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。
　　①经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利
　　②团购：以市场价格供货+适当促销+返利
　　七、各渠道的推广方式及维护方式
　　社区开发方式
　　设立社区流动促销队，须2-3名促销员、易拉宝2个（品牌、产品知识、健身饮
　　用水）、帐篷1个、（4*4）促销台1个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、统一促销服、时间为产品上市后的1—2个月。
　　维护方式：
　　1.产品体验免费大赠送，（社区居民）开业当天免费送水100桶。只须交押金即可。
　　2.长期促销，卖一桶送一桶。增加客户群，以好的品质留住客户
　　3.定期促销，社区品茶会，看车品茶等
　　其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等）
　　1.利用公司外交关系开发市场
　　2.利用会员客户关系开发市场
　　3.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。维护方式：
　　1.针对团购用户可享受8折优惠。
　　2.快速反应机制，经销商的补货要第一时间相应，第一时间将货送到。
　　八、经销商的管理及政策
　　价格：批发价（6元）—零售价（12元）—水票价（10元）
　　水桶押金50元
　　返利：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量
　　就实行返利，季度销售数量及返利金额（原则上返利主要以货带现的方式体现），年度返利以经销商的销售情况以现金返利的形式。
　　形象：公司制作统一的店招，形象等。
　　篇二：【营销成功案例】桶装水的营销策划记
　　一个桶装水的营销策
　　方案：
　　第一：前期在全市设二个送水站（垭口寺坡）这样可以保证各个小站桶装水量的充足及就近送水。
　　第二：运输工具三轮车只要有路什么地方都可以进去，而一辆车上可以装六桶水，两个小时打一个来回，加快了送水速度
　　第三：向公众承诺两小时送水到家，要是两小时送水不到家，送到客户家中的水，客户可以拒绝支付钱。因为二十四小时送水到家，那还不如不承诺，要是客户急用水，等到明天送过去，人也早渴死了。但在开发期，送水员还要兼带开发客户的任务，一个小时送水到家可能难度大一些，我们认为两个小时送水到家更合适一些。
　　第四：全面实行水票（会员卡）促销制度，如果一次性买水票达到十张者，就可以获得一张免费的水票，这样可以解决现金的快速回笼问题，使企业能够更有计划地把部分资金投入到为客户服务的建设中去。
　　第五：所有的三轮车全部统一做成箱式形象车，外表上印金点子两小时送水到家的承诺和金点的的商标图案：一是车子在街上送水时大家都可以看到整个金点子车品牌广告。这可是一个无本的宣传方法，二是还可以防止大风大雨天气和平时机动车扬起的尘土带来的污染。三是一色的车子有整体感觉，让老百姓感到放心。
　　第六：送水员统一工装，并佩带工作号，投诉只看工作号，而且还要广大市民进行监督，只在是金点子的送水员在送水时没有工作号，那么可以不支付桶装水的钱，而这个钱要送水员自己支付。
　　第七：运用呼叫中心桶装水管理系统解决是通讯问题，（微信，App电话，网站的订水集中化管理）详情请阅读桶装水呼叫中心管理系统
　　第八：各品牌水桶押金相同。可互换使用
　　篇三：桶装水销售方案
　　桶装水经销商销售方案
　　一：桶装水价格
　　二：借用饮水机、水桶政策
　　正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。如大客户借机借桶必(:桶装水促销活动方案)须核定销售用水数量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。
　　饮水机与水桶的押金具体明细：
　　三行立式饮水机110元/台三行台式饮水机60元/台；
　　矿泉水桶30元/只天然泉水桶20元/只；
　　三：经销点返利政策
　　经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）
　　。返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。
　　1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，季度
　　销售数量及返利金额如下表所示。
　　2：年度返利客户，要签订经销协议。
　　四：专卖店政策
　　鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行），以实物的形式直接赠送给专卖经销点。以经公司领导确认专卖的为准。专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。
　　五：新经销商客户矿泉水赠送政策
　　为加大某某某矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。需审批后执行。
　　