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内衣新品牌市场开发9大招数[1]
内衣新品牌市场开发9大招数[1]
发布时间:2023-12-28 18:27:50 来源:
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内衣新品牌市场开发
9
大招数
内衣新品牌在区域市场的开发难度的确是比较大的,尤其在内衣品牌林立,竞争越来越
激烈的今天,
终端客户也变得理性了,
大部分对新品牌持观望和怀疑的态度,
一旦有其他终
端客户做了,而且做得不错时,
她们的加盟热情才高潮起来。
面对这一局面,我们更要有计
划、有针对性的开发市场。如何打开局面,靠寻找新客户来打开局面的机会相当小的,
首先
要从老客户中突破,
树立三、五个样板店,再拿这些样板店来向新客户推广招商,
就容易得
多快得多了。当然市场开发有很多种,目前市场比较成功的方式有九大种。
一、树立样板店(老客户开发):在老客户中挑选一些忠诚度高、位置好、品牌经营思路强
的客户加盟,
树立样板店
,在开业两三个月,必须安排专人(业务和培训)跟进和维护,确
保这些新开的店铺要成活起来,
这样才可以对后期的市场开发起到样板和推动作用,
否则将
起反作用。前期,最理想的客户力争开发到三、五个就可以。
二、新客户开发:在老客户样板店树立起来后,将样板店形象用数码相机拍成
PPT
图片,
在代理商展厅制作制成新店展(
KT
板)向新客户推广;也可以带下市场向新客户推广;还
可以带新客户到老客户样板店参观;同时以奖励的方式鼓励老客户介绍新客户来加盟。
三、
借助其他产品会议招商:
6
、
7
月份各代理商、
各个厂家召开的秋冬新品订货会比较多,
大部分终端客户在省城呆的时间比较长,
这样邀约客户比较方便。
借助其他产品秋冬新品订
货会间的空隙时间,
将客户邀约到公司展厅参观,
并制定招商优惠政策,准备招商物料
(伊
莲妮财富秘笈、
加盟指南、
招商政策)
,
将
“
伊莲妮微循环检测仪
”
放在展厅演绎,
进行招商。
这次四川会议成功的召开就是一个典型案例。
四、小型培训会招商:分片区举行
20-30
家,每月举行多次多场小型培训会议,在会议现
场设立产品静态展,配发品牌招商物料(伊莲妮财富秘笈、加盟指南、招商政策),将
“
伊
莲妮微循环检测仪
”
放在静态展演绎,进行招商。同时,将样板店的客户请来分享经营伊莲
妮品牌心得,有助招商。
五、以试销模式进行招商:针对位置好、人流旺的店铺,客户可能暂时不需要增加新品牌,
可以采取试销模式,免费铺货给客户,试销三个月,每月结账,三个月销售启动,及时与客
户签订加盟合同,销售不理想,
伊莲妮产品撤出,
这样对终端客户的诱惑力较大,
但是代理
商要有一定约束要求:
在试销期间,
店铺必须提供两节柜子以上的版面陈列伊莲妮产品,
或
者在周六、
周日再增加一到两节柜的版面,
这时,
代理商必须配备督导或者培训住店协助店
铺销售,力争提高店铺老板经营信心。这种方式,我们通常叫
“
抢占地盘
”
,等客户有经营信
心,就要求客户过大陈列版面,市场上有许多这样的现象,一些品牌在店铺里一开始是
6
组陈列版面,到减到
3
组,最后逐步消失了,原来是给其他品牌
“
挤出局
”
了。
六、联合招商:一些二线家居、二线大内衣(无二线文胸)的代理商,也有许多终端客户需
要文胸类产品进行店铺补充,进行互补,
可以和这些代理商进行合作,
联合招商,
将双方的
招商资料放在对方展厅等招商处。
她们将需要文胸品牌的客户介绍过来,
我们将需要家居或
大内衣的客户介绍过去,这样可以双赢。许多区域招商就是用这种方式进行,效果很好。
七、在同类竞争品牌市场招商:有些同类品牌,在个别市场做得很出名、火爆,那么这些市
场一定有些终端客户
“
眼红
”
,
他们急需一个同类品牌与其竞争,
我们要抓住这一个难得的机
遇,插进去,进行招商,成功的机会很大。
八、户外广告:在内衣市场商圈集散地的外墙、市场大厦电梯、过道,推出伊莲妮广告画,
进行招商。
我们很多终端客户到市场拿货,
无意间被一个户外或者过道、
电梯内衣招商广告
所吸引,
刚好这位客户正要找一个牌子进行店铺补充,
这样客户就按广告上的地址或者电话
找过去联系,
机会就来了,
有时我们业务人员下市场
“
扫街
”
不一定淘到加盟客户,
但是这样
的招商方式有时在不经意间完成的,这样,既经济又能够提高品牌的影响力。
九、媒体推广:
在有些区域,当地内衣杂志是跟着内衣终端渠道发行的,在上面发布几期招
商广告,有一定效果,作用不亚于户外广告。
十、代理商注意要点:
1
、做好代理商窗口形象:代理商展厅和自营店铺是一个活广告、是区域市场的窗口,这个
形象的好坏直接关系到后期的市场招商。
2
、确保货品的陈列形象:市场开发期间,对新客户的首批货品配发,文胸不得少于
15
个
款,否则无法展示产品形象,对店铺销售有很大影响,这样新客户的存活率不高,
对市场开
发有很大的负面影响。开发网点重在质量,而不是数量。
3
、确保新开发的客户存活率:新客户启动期间,市场维护也是市场招商的基础。代理商的
培训老师和业务一定要定期对店铺导购和店主进行新产品销售培训,
这是事关新客户存活率
的大事,
如果将货品发给客户就不管,
这样新客户的死亡率就更高。
伊莲妮倡导的新客户开
业必须做到五到:
每一个新客户开业前,
要做到形象到、
开业大礼包到、
培训老师、
货品到、
促销礼品到,这样才可以确保新客户的存活率。
4
、
没有岗位职责、没有任务布置、没有跟进和检查、没有绩效奖励机制,
就没有执行力,
也就没有团队稳定,更没有销售量,代理商要注意几点:
1
)做好职责分工,工作下达并不代表你的工作就完成,你必须要跟进检查和调整。一切业
务的开展都在不断检查不但调整中进行的,否则是纸上谈兵。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/cbf60c4e42323968011ca300a6c30c225901f0d1.html
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