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代理商和做代理商需要什么条件

发布时间：2023-03-28 20:34:22 来源：文档文库

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简单地说，代理就是负责联系买卖，经销就是直接卖产品

代理商就是生产厂家的直接联系方，它负责联系厂家订货（厂家一般只负责生产，不会去市场买卖）。然后其他的经销商再从代理商那里去进货，再卖给消费者。这样做有一个好处，增加了销售过程中的节点，再通过不同组合增加销售渠道（就是商品可以通过很多不同的线路卖出去）

比如：A是厂商，B、C是代理商，D、E、F、G……是经销商

产品从厂家流向市场的渠道就有很多种组合如：ABD，ABE，ABF，ACD，ACE，ACF……
这样就比厂家直接卖产品（A－消费者）的渠道要多得多

两者的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，

组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

区分点一：

例如你在杭州卖菜。

我给你0.1元一斤，市场零售0.8元一斤。和你签100000斤的采购合同并且交给我10万保

证金。除你之外，我不再向杭州供货，但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜，

否则保证金归我。我给你提供15天价保。怎么把这100000斤卖掉，怎么宣传，怎么做广

告是你的事。卖得好了，下一个新品种也交给你卖。如此，你是代理商了。

我给你0.5元一斤，划定西湖区是你的销售区域，一个月提够5000斤给你0.1元返利，降

价了我给你价保。我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商了。

经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外;
还有以下几个方面:
一是两者的利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖

，赚取佣金也就是所谓的提成;
二是两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类

较少，一般不经营竞争品牌;
三是厂商的对两者控制的难易程度不同;对两者的成本投入不同
经销商、代理商基本条件

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/cc4fcc28acaad1f34693daef5ef7ba0d4b736d33.html