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茶叶营销推广活动策划书
茶叶营销推广活动策划书
发布时间:2023-09-27 14:06:10 来源:
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茶叶营销推广活动策划书
a;
茶叶是世界三大饮料之一,
被称为“东方饮料的皇帝”。
下面就是
给大家带来的茶叶营销推广活动策划书,欢迎大家阅读参考
!
茶叶营销推广活动策划书
1
当中国的经济发展逐步迈入微利时代,
当大多数茶企销量不断上
涨,
而利润却逐年下降时,
众多茶企都不约而同的将发展方向指向了
利润可观的高档市场,
但一直又不知道如何进入诱人的高档市场。
立
伦营销策划机构认为,其实无论是高、中、低档市场,都有其潜在的
游戏规则,
大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作,
但是,
茶企高档品牌营销也不是没有方法可言,下面就从几个要素进行论
述。
一、文化要素。文化是一种象征,沉淀造就经典,一个高档的品
牌需要有深远的历史文化为其支撑。
就象文物一样,
年份是其核心价
值的直接体现,年代越久远,越能点燃社会大众争相观看的热情。在
文化方面,一种是与产品相关联、真实的历史文化,如八马铁观音、
中闽魏氏等企业
;
另一种是企业根据历史特性,赋予品牌所特有的一
种精神文化内涵,
茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化,
因为茶叶自古就
与儒释道有着千丝万缕的联系,巧妙运用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻细节。苛刻细节是高档品牌的硬件和基础,所有高档品
牌,不分行业和特性,都将细节演绎的几乎完美和疯狂。
1
、精选原料。原料是生产高品质的源泉和基础,多数高档品牌
都以原料的特征进行宣传,
将其优质的地点、
气候特性等特征都溶入
其中,还以政府颁发的证明,作为诉求,给人一种精益求精的直接感
觉和信任感,突出其对原料的苛刻。
2
、制造工艺。卓越的制造工艺是高品质的有效保障,马爹利、
XO
等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉,连一个橡木桶的材料
和制作都有着严格的要求,象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、
零度储藏等特点。而象一些服装等耐用消费品,连每寸多少针,经过
了多少到工序进行诉求。
制造工艺不一定要多么先进或者是科技含量
有多么高,但一定要求缜密、细致,能让广大消费者有直观接触的感
觉。这些也能给茶行业诸多的启示。
3
、独特品质。对于茶叶来说,独特品质不一定是经典的,但一
定是独特的和可感知的。
每一种茶叶都有着以色泽、
香味为独特可感
知的品质,
所以茶企在确定进入高档品牌行列,
一定要有产品最为独
特,
而且是消费者能直接认识和接受的独特品质,
这些独特品质不一
定效果是的,但只要是消费者可直接感知的就可以。
三、
卓越的形象设计。
产品是品牌的基础,
形象则是品牌的楼阁,
再好的地基如果没有与之匹配的楼阁,
也是落下门庭冷落,
孤芳自赏
的境地。
在形象设计方面,
高档品牌主要是从两方面进行,
一方面是工业
造型设计,要设计出独特、
优雅和富余联想性的设计特性。良好的造
型设计除开终端陈列抢眼之外,更多的是比较吻合高档消费者自我、
品位的消费心理。另一方面是品牌宣传形象设计,宣传形象要统一、
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/ccf7078adc80d4d8d15abe23482fb4daa48d1d7e.html
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