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草根励志故事.doc
草根励志故事.doc
发布时间:2023-12-29 20:57:06 来源:
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草根励志故事
大家都有个创业梦,
特别是草根们,
都想通过创业来改变
一下自己的命运,
分享一篇草根创业成功的励志故事,
给大家一
些创业经验。下面是我给大家整理的
草根励志故事,供大家参
阅
!
草根励志故事篇
:1
天津有个烘焙用品店,最初投资不过
20
万元,截至
20xx
年底,小店月净利润超过了
6
万元。虽然实体店藏身于居民楼,
面积不过几十平方米,但在天津烘焙
DIY
圈里颇有名气,每天
都是顾客盈门。要知道,天津很多同样的小店,产品价格比它还
要便宜,
但一个月销售额不过两三万元。
这家小店赚钱的秘密在
哪里呢
?
产品数量之多有点意外
这家店被天津烘焙爱好者称为
"
烘焙
DIY
者的天堂
"
。
因为
在这里
"
只有你想不到的商品,绝对没有你买不到的商品
"
。
小店老板之一
"
海鸥
"(
网名
介绍,店里商品分三大类
(
烘
焙工具、食材、辅料
,
1500
多种商品,在国内能比我店里商品
种类还全的烘焙用品店屈指可数。
为什么要准备这么多商品呢
?"
海鸥
"
笑答,满足市场需求,现在喜好
DIY
烘焙的人越来越多,
可市场中提供相关产品很少,就拿天津市最有名的几家超市来
讲,相关商品不过一二十种,无法满足顾客需求。这也是为什么
1
7
我店里商品价格不是最便宜的,却能吸引大量顾客的原因之一。
产品全还可以提升小店的销售额。
店里很多商品顾客平时
难得一见,
他们容易产生冲动消费。
而且客人在店中就像在超市
一样,自选商品,这样更能刺激顾客的冲动消费。像到自己店中
消费的顾客,
超过
9
成的人单次消费至少一两百元,
这是其他烘
焙用品店所不能比拟的。
顾客定位有点意外
在大多数人看来,
烘焙用品店的顾客应是小资、
白领和家
庭主妇。但在
"
海鸥
"
看来,这些不是真正的顾客。因为小资、白
领平时工作很忙,
连吃饭都会找快餐解决,
根本不会有时间自己
烘焙食品,而家庭主妇如果不是烘焙发烧友,购物频率很低。他
把真正的顾客分为三类:一是,在华学习、工作的外国人,因为
饮食文化的差异,
这些人青睐动手制作一些可口的西式菜肴,
烘
焙食品是其中一种
;
二是,烘焙发烧友,特征就是喜欢逛烘焙主
题的网络论坛
;
三是,小型糕点店、西餐馆、私房菜馆经营者,
他们和传统餐饮企业不同,进货量不大,但要求食材精致,而小
型烘焙用品店恰好可以满足这一需求。
其中外国人占到顾客总量
的
50%
,烘焙发烧友占到
30%
—
35%
,剩余为私房菜馆的经营者。
赚钱方式有点意外
"
海鸥
"
表示,自己不仅卖产品,还卖服务。
首先,卖
"
培训
"
。小店里共有两类培训,一是成人培训,
二是
"
亲子
"
培训。
2
7
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/cd885dbe28f90242a8956bec0975f46526d3a74b.html
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