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激励人的关于中专生的励志创业故事
激励人的关于中专生的励志创业故事
发布时间:2021-04-12 来源:
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激励人的关于中专生的励志创业故事
目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它,天
才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。下面就是小编给大家带来的中专生的励志创业故
事,欢迎大家阅读
!
中专生的励志创业故事
1
:
2001
年元月,霍再科、史采保、黄香云三人中专毕业后,各自揣着远大的志向走
出了校门,然而残酷的现实给了他们当头一棒:一无工作经验,二无社会经验,找工
作四处碰壁,有时候一个月都没有一分钱收入,没有其他经济来源。他们那时有的在
仓库里当保管员,有的在药店当过营业员,有的给药厂当过销售员。
“
我们当时每月才
200
元,但我们理念是一致的:都想从事医药销售行业,自己创
业。
”
很多人曾经嘲笑过他们,他们自己对这个理想也有过怀疑。
经过详细的市场调查后,他们认为:
“
生病,是每个人都避免不了的
;
而药品是
每个人都需要的,医药市场肯定是一个长盛不衰的市场。从我国的经济发展速度与水
平来看,药品总体需求只会持续上扬。
”
从药厂业务员到业务主管,再到独掌一方的省区经理,这期间他们积累了很多的
社会经验和人脉资源,能力与智慧也在一步步转型中得到了更加充分的发挥与施展,
并在这期间挖掘了人生的第一桶金。从此之后,他们都逐步踏上了职业经理人的道路。
在市场低迷中寻找机会
2007
年
11
月,三人决定进行
“
品牌化运作
”
。
2008
年元月,他们正式注册了团队的
第一个自有品牌
“
尚圣堂
”
。
2008
年
6
月份,
“
尚圣堂
”
的销售团队已遍布湖南各个角落,正当团队步入良性发展
的时候,国家正式研究与讨论医药改革。在此后大半年的时间内,全国医药市场陷入
一片萧条与迷茫。
2008
年
12
月,尚圣堂团队就发展的困境与国家政策情况,寻觅良方,三位创始人
最终做出了一个重要的决定:以提供解决目前药店最缺的管理赢利模式与产品服务为
中心,成立了湖南省第一个以服务药店管理、团队培训、经营赢利模式创新为目的的
公司
——
尚圣堂企业咨询管理有限公司,潜心服务于全省单体药店与中小型连锁药店,
提供市场咨询与管理服务。
公司成立之初,创新的理念并不太受客户的欢迎,但是他
们相信自己所带来的
无形资产与管理培训是看不见的利润,这种致力于提升药店的管理与经营能力的策略
只获得了极少数有着敏锐市场头脑的客户的认可与支持。
2009
年,国家医改政策逐步明朗,医药市场各流通环节的利润进一步被压缩。医
药代理人转行,药店生存不下去的情况日益增多。
尚圣堂团队再一次看到了商机与机会,今年
5
月,经过几天几夜的讨论,公司
再次做出决策,由尚圣堂企业咨询管理公司发起,依托湖南九华药业为销售配送平台,
成立了湖南省内第一个正规化、规模化、专业化的药店联盟组织
——
湖南尚圣堂单体
药店联盟,联合全省有发展前景与实力、创新精神的单体药店与中小型连锁药店,共
同研究、探讨新的市场销售方案,尚圣堂则依托尚圣堂企业管理公司的咨询管理平台、
湖南九华药业的批发销售平台,为联盟会员提供优秀药店经营管理方案、经验与优势
品牌的药品资源与服务。
将公司机密透露给客户
“
尚圣堂单体药店联盟市场前景在于大量的统一采购、配送,以达到降低采购成本
与配送成本,从而减少中间环节,为药店提供更贴近市场、更规范的管理,以及更有
市场优势与价格优势的药品,这样既给老百姓提供了更好的服务,也使药店获得更大
的利润。
”
霍再科自信地说。
“
联盟建立之初,由于知名度不高,且没有成熟案例,加之销售品种结构还不完善,
客户总是担心我们提供的服务能否到位。因此,联盟高层领导、市场人员全部亲自下
市场寻找客户,跟客户交流与谈判。
”
说起那段过渡期,史采保用了一个成语来形容:
起早贪黑。
经过多方联系和沟通,他们终于有了第一个意向客户
——
绥宁县春天大药房。
“
万事开头难,我们不断地向该药房老板宣传公司理念与政策,并免费提供了药房装修、
药店管理、人员培训等一系列资料给老板查看翻阅。而这些资料都是公司机密。
”
皇天不负有心人,
8
月
12
日,春天大药房成为第一个加盟尚圣堂药店联盟的会
员店。此后该药店凭着齐全的品种,实惠的价格,优质的服务获得了广大老百姓的良
好评价。一时间,一股
“
要想药店持续盈利,加入尚圣堂单体药店联盟
”
之风在全省各
药店流传。
至今,全省各地已有四十几家单体药店加入了尚圣堂药店联盟,摆脱了传统模式
下恶性竞争,让老百姓能在联盟店内享受到优质的服务与价格实惠的药品。
“
我们的第一个目标是在全省发展
500
家会员店
!
只有坚持创新与努力工作,走在市
场的最前沿才是我们惟一的出路。
”
霍再科说。
中专生的励志创业故事
2
:
何谓热情
?
如果有一天小南
(
化名
当上了我们这个全球第二大技术社区的销售负责人,我
也不会感到奇怪,因为根据我的了解,他身上具备一个使他不断进步与取得成就的特
质
——
热情。关于热情对人的作用,尤其是对销售人员的作用,弗兰克
·
贝特格在《从
失败到成功的销售经验》已经讲得很清楚,欲更深了解的人可去阅读,这时我只简单
地摘录其中的几句:
“
热情是世界上最有价值的一种感情,也是最具感染力的,自己充满了热情,你谈
话的对象才容易变得充满热情,即使你表达的不太顺利,他也可以理解。如果没有热
情,你推销时所说的话简直就像过了一年的晚餐上的死火鸡,毫无生气和新鲜感。
”
“
激情不仅仅是外在的表现,当你获得了激情,它会占据你的内心。你在家中静坐,
产生一个新的想法
……
完善、成熟
……
最后你被热情点燃,没有什么可以阻止你。
”
自从来到公司,经常听到总裁在会上号召大家向小南学习,虽然能够感知到小南
的热情,但并未仔细思考这是否是他成功的最有效原因。近一段时间因为自己缺失了
热情,于是开始静坐打禅思考原因,包括翻开那本
“
圣经
”——
《羊皮卷》,边看边
想,看到弗兰克的文章时方有一种
“
悟
”
到的感觉。尔后又想到小南的故事,再次印证
了弗兰克的观点。
关于小南的传说
能进公司本身对小南来说就是一个传奇,据说是因为在一次开发者技术交流会上,
他认识了公司的一位副总。然后就不停地和他聊,讲自己对公司的热爱,对论坛的喜
欢,希望能给自己一个机会进公司工作。那时候公司也在用人之际,结果他如愿以偿。
论学历,小南是中下等,论长相与气质也不也特别恭维,但毫不夸张,是热情帮助他
敲开公司的大门。我想现在我们的这位副总在听到别人表扬小南时心里应该是乐开花
的。
之后的事情就大多是我亲历的了。在
2004
年的年会上,总裁致辞,在说到公司
的发展时,悠悠地说了一句话,
“
今年待遇翻番的,别人我不知道,小南是肯定得了
”
。
当时大家还起哄说要小南请吃饭,虽然饭最终没见踪影,但这件事在我心里留下了印
象。
每天早晨,从前是这样,不知道现在是不是了,小南都会用
“
我要飞得更高
”
这
首歌曲叫醒自己,然后开始一天的生活。对于一个销售人员来说,其中的酸甜苦辣较
我们编辑更明显与直接,而小南却能够在我所经历的两年半的时间里乐观地生活、充
满热情。
再然后就是今天在过道里遇到小南,聊起工作的事情,他一直跟我到卫生间,偶
然间问起他今年的销售业绩,说已经
100
多万了。按照公司近
10%
的提成,小南今
年的待遇又要突破
10
万大关了
……
,相信不论是从学历还是从专业背景上来说很多人
都会较小南好一些,这时候就不能不用惭愧二字来解释了。
结语
没想到一个感想会写这么多,其实这多半是告诫自己要再次认识到热情对生活与
工作的重要性,告诫自己要再次昂头去前行,要停止口中的抱怨与哀叹。其实
“
三
人行,必有我师
”
,周围的每一个人身上都具有其自身独有的特质,只是在小南身上我
看到了热情,细想之下,这热情,对小南有用,对我有用,对我们身处此情此景的人
有用,对于看到此文的也许有用。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/ce1be9e35527a5e9856a561252d380eb63942365.html
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