事件营销经典案例

事件营销经典案例

【篇一：事件营销经典案例】

一最后一天打1折

很多人都喜欢去买打折的商品，因为品质相同的情况下还能便宜很多。

其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式，商品打7、8折的很常见，5折就很少见了。而今天要说的这个却是打1折!大家会不会很好奇呢?我们一起来看看：

据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创 打1折 销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是 日本good 。

他们是这么实行的：

首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们接着看看——

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。

打1折 的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

见过打折促销的，却是没见过如此 打1折 的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!

二只出售 首批产品 的商家

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是 新 ，如何再在 新 上继续作文章呢 ?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。

不难看出，莱尔市场的 割爱 是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是 新 上创新的创意!

三免费出奇迹

马云最早搞电子商务，宣布淘宝免费开店，而他的竞争对手ebay是要收开店费的。既然淘宝免费开店，在ebay上的卖家都觉得不开白不开，不管淘宝有没有流量，也愿意把店在淘宝上复制一家。最后，淘宝通过免费汇聚了大量的卖家，有了卖家就有了买家。

最初宣布免费的时候，马云也未必想清楚了怎么靠免费来赚钱。本来他想收费，但腾讯的拍拍网虎视眈眈地准备抢淘宝的卖家，所以他三年免费之后，不得不说继续免费，永久免费。

最后，当中国几乎所有的商家都到淘宝上开店的时候，会出现什么现象？你搜一种卫生纸，都会出来1万个结果。你免费开店没问题，但你如果在搜索结果里要排在前面，那就要交增值服务费。

淘宝今天成为中国最挣钱的互联网公司之一，实际上通过免费的模式创造了一种新的收入模式。如果淘宝不免费，那它大概既无法战胜ebay，也发展不出这样的收入模式。

因为ebay是收交易费的，因此特别担心买家和卖家共谋，严格规定卖家不许留自己的手机，不许留信箱地址。

而中国人的购物习惯是不直接交流就没有安全感，但直接交流的话淘宝收不到交易费，于是淘宝就把交易费也免了，买家卖家联系越多越好，还做了一个淘宝旺旺的聊天工具来撮合交易。这样，淘宝又有了一个即时通信工具。

融。

四明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他在经营 创意药局 的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。

由于80元的价格实在太便宜了，所以 创意药局 连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以按照逻辑来说，虽然这种膏药的销售量越来越大，赤字应当是免不了越来越高的。

但是事实是，创意药局并没有产生财政赤字，而是获得了很大的销售额的同时得到了很多盈利。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种 明亏暗赚 的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!

五 限客进门 销售法

意大利的菲尔 劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。

商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。

商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底 卖的什么药 ，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。

后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。

这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。

不得不说，这真是一种天才的销售方法。

六别具一格的 垃圾 信

在美国，经常能收到一些印有 重要! ， 紧急，请马上回信! 、 紧急， 月 日前答复! 字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为 垃圾信 。

这些 垃圾信 五花八门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者别出心裁。

信的形式设计得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充 官方通知 ，信封上标有老鹰标记，寄信地址是 联邦调查局 ，印有黑体大字 拘票通知 ，但仔细一看就会发现一行小字： 领取现金或奖品通知 ，打开信封里面竟是 某某邀请函 。

有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄。

这种别具一格寄 垃圾信 的方式，实在是让消费者难以推却。

七化整为零出奇效

美国人卡尔开了家小店。

最开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。

他的这个销售做法招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。

后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张；积5张白券可兑换蓝券一张；积5张蓝券可兑换红券一张；一张红券可以任意挑选店中的一件商品。

这种 卡尔销售术 ，使他成为百万富翁。也影响着后来许许多多的商家的营销战略。

【篇二：事件营销经典案例】

2015年刚刚过去，在刚过去的一年中，互联网上出现了不少经典事件案例营销。具体都有哪些事件营销案例呢?跟随乐客公关策划一起盘点吧。

京东爱情故事

2015年，京东霸道总裁刘强东与奶茶妹妹章泽天的爱情故事，每一个小细节都会引起朋友圈的疯传，赚足了网友的关注。不管是 领证门 、 结婚门 还是 孕照门 ，可谓是一波接着一波，活生生将电商圈玩成了娱乐圈。但是，多亏了媒体和网友们的关注，京东的股价在过去一年一直大涨。

刘强东与奶茶妹妹联演 京东爱情故事

点评：对于京东公关团队设计的这一系列炒作事件，网络事件营销公司乐客总结出事件营销的三个要点。第一，事件炒作话题要具备全民性;第二，事件炒作话题具备适度性;第三，事件炒作话题具备持续性。

试想下，如果没有奶茶妹妹的陪衬，刘强东能否从一个硬汉形象转化为痴情男?如果没有奶茶妹妹和刘强东一波三折的爱情故事，在不砸重金情况下，京东以及刘强东本人的火热关注度能陆陆续续维持一两年?这都是企业事件营销套路!

众筹娶媳妇

此前，一则 2020将出现严重光棍危机，有将近3000万男性找不到对象的新闻 将网友们弄得忧心忡忡。熟料，农村小伙可以众筹娶媳妇的观点，又将大家雷得里嫩外焦。更别谈，浙江某大学教授还发文声援众筹娶媳妇，度过光棍危机的观点，将众筹娶媳妇这个话题推向了高潮。

众筹娶媳妇事件营销你怎么看？

点评：事件营销大致上分为借势事件营销和造势事件营销两大类，且通常情况下，借势事件营销成本更低、传播效果也相对较好。像这次 众筹娶媳妇 就是借势热点新闻炒作的典范。

并且，事件营销公司乐客认为，浙江某大学教授发文声援众筹娶媳妇的话题话题，其实跟乐客之前策划的类似，有兴趣的可以移步了解一下。

湖南人喜欢吃鸡还是吃鸭

2015年下半年，一则 正常湖南人喜欢吃鸡还是吃鸭 的讨论火爆了知乎。但是，这样一个看似 无聊 却争议性极大地话题迅速地引起了广大湖南网友们兴趣，而关于#正常湖南人喜欢吃鸡还是吃鸭#这个问题更被引入新浪微博话题，达到629.5万的阅读量。

#正常湖南人喜欢吃鸡还是吃鸭#

实际上，这是乐客帮助南诺信品牌打开湖南市场而策划的一个话题炒作事件。并且，值得说明的是，短短4天之内，事件营销公司乐客帮助南诺信品牌传播度提升了300%，成功让南诺信品牌切入湖南市场。想了解更多细节，请点击。

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