瑜伽馆如何众筹

瑜伽馆如何众筹

天下之难在于易，天下之大在于细，大家好，我是伽族金星，今天我们分享的主题是瑜伽馆如何众筹。现在瑜伽馆经营中面临的最大困难就是同质化严重，也就是说瑜伽馆提供的环境、价格、服务和教学几乎都一模一样。除非你的瑜伽馆有一些特别过硬的教学技术，而且这个教学技术只有瑜伽馆主掌握，要不然你雇佣的员工和教练掌握了过硬的教学技术的话就有可能面临随时背叛。要不然你的瑜伽馆这个房子是你的，房租成本，但是就算在这样的条件之下，基本上也是自己给自己打工，赚点零花钱，虽然是能盈利，但发现还不如出租房子，这也是瑜伽馆目前所面临的一个特别尴尬的窘境。

我们可以发现一个现象，目前90%的瑜伽馆主是瑜伽爱好者或瑜伽教练出身，其中80%的瑜伽馆是不赚钱的，剩余的20%都是追求利润的商人开的瑜伽馆。从这组数据能反映出为什么没有瑜伽经验的商人能赚钱，而真正热爱瑜伽懂瑜伽的人却不赚钱？这当中到底存在怎样的矛盾点？这就是大家和大家分享的主题了。

目前经营瑜伽馆主要有两种投资模式。一种是瑜伽馆主全额出资，拿其中90%的资金用于装修和房租，剩余10%作为流动资金。这个时候瑜伽馆主所面临的核心诉求就是尽快回收成本，一旦预售情况不佳就面临特别尴尬的局面，手头的流动资金也捉襟见肘，就开始考虑怎么去借钱。甚至有一些瑜伽馆主，因为现金流出现问题，员工的工资都发不了，最后只能关门或转让。另一种是纯粹的商人，他会拿60%的资金用于装修和房租，剩余的40%当作流动资金，这样的话手头有了充足的流动资金，短期内不会考虑资金链的问题，可以有很好的规划能力。中国有一句老话巧妇难为无米之炊，对吗？

手头的流动资金少所以只能关注眼前，没有远见。创业者应该具备的魄力、胸怀和格局都因为手头的资金不充足而统统抛弃了。红顶商人胡雪岩说过为人不可贪，为一商不可奸，以后想做善事儿，手中先有钱。对创业者来讲最重要的事情是手头必须拥有充足的流动资金，支持我们能拥有良性经营思维的。因为有了钱以后你就会考虑到人才的问题，有了钱你就会考虑未来的走向，懂得如何去学习，去武装我们的大脑，这都是因为有了钱。所以，大家可以看到目前很多的瑜伽馆存在的普遍性问题就是资金使用问题。

赚钱的有两种模式，一种叫上楼梯。就是凭借自身积累的经验、能力，努力像滚雪球一样慢慢发展壮大！另一种的叫上电梯，就是通过融资或众筹，靠资金的实力迅速的扩充壮大，这样一下子会提高一个门槛，迅速占领市场，而且能产生可持续发展。目前全国都在大力推动“大众创业，万众创新”，这也给创业者提供了一个很好的政策，这就是众筹。所谓众筹就是集众人的力量、资金来完成某一种事情。

众筹大致分成了两大类，股权众筹和项目众筹。当然也有公益众筹、产品众筹，今天谈的更多的是和瑜伽馆现状匹配的众筹模式。股权众筹就是靠出让瑜伽馆的股份来筹资。项目众筹是靠产品预售来筹资。这两种方法都需要包含三个因素，发起人、支持人、平台。发起人肯定就是瑜伽馆主，支持者可以是你的会员或信任你的人，平台的话有第三方平台完成。

发起人他必须具有一定的行业影响力和公信力。支持者呢有强烈的兴趣，平台，点名时间、众筹网、六眼吧、天使会等等，但这种平台对企业及产品审核特别严格，不是爆发力强的企业或者不是特别奇特的新项目基本很难众筹成功。那么什么样的众筹方式适合瑜伽馆呢？今天，我想告诉大家的就是内部众筹。内部众筹是靠自身本身的影响力辐射身边资源的众筹模式。那每一个个体拥有什么样的资源呢？大致可分成三类，朋友资源、员工资源和会员资源。接下来我就通过案例给大家说一下这三种不同的资源怎么使用。

先说一下朋友资源。很久以前，我有一个朋友要开饭店，最后在一个还没有开业的商场的地下租了800平米的一个地方。之所以去租还没有开业的商场的地下是因为第一年免房租，第二年可以以低于市场均价续租。因为他们要的是商家的人气带动顾客的资源。定了这样的一个地方以后，给我打了一个电话，先把实情介绍了一遍告诉了一下，然后和我说要招一个股东。招股东的话10000元=1%股份，我当时一听，那么偏的位置10000元才1%的股份太没有意义了。后来她又跟我说，这1万元的又可以变成店里的储值卡来使用。想想我们到别的地方吃饭也会办一些储值卡，就当支持一下朋友。后来朋友说他总共招募49个股东，第一这个股东必须都是老板。第二个都是不同行业。也就是说49个股东都是不同行业的老板组合在一起。我听完以后有了更大的兴趣，大家都知道同行如冤家，但是现在我们之间是可以变成朋友甚至会产生行业联盟合作的。而且，每个月的股东聚会就在店里，每一次聚会的费用都挂在饭店里边并不用掏钱，我相当于投资了10000元办了一个储值卡又给了我股份同时还能认识49个不同行业的老板，我觉得这是相当棒的。我们算一笔账，49个股东每人投资10000元就是490000元，当时将近十年前的时候呢，49万开一个饭店面，房租还减免，基本上完全够了。第二个49个股东并不会每次都是自己来，也会带朋友过来，朋友再带朋友，这就已经形成一定规模的人流了。像曾经我们所说私人会所位置都很偏僻，但是人气就是很旺的，这就是会员制。另外，虽然出让了股份一毛钱都没有掏，但是我朋友还占51%，经营权还是在自己手上。这就是朋友资源众筹的典型案例。

接下来说说员工资源众筹的案例。这是我之前操作过的一个方法，当时准备开一个瑜伽旗舰店，为一些与我们多年合作的瑜伽教练提供了一个众筹方案，50000元=5%股份，那么作为一名投资者最关心的是什么？除了投资回报率以外其实更关注风险，大家都不希望自己的血汗钱打水漂，所以我做了一个保障。假如店面盈利的话按照各自的分红标准给大家分红，假如亏损的话我全额承担损失。而且就算在亏损的情况下返还给你的本金也比存银行定期回报率高，比如A员工出资50000元，在亏损的情况下如果你退出，我按照6%的利息返还。当时我们把这样一个店面叫福利店模式。所有入股的瑜伽教练上课的认真程度比其他瑜伽馆高出不止一个档次。这就是员工资源众筹。会员资源众筹其实和员工资源众筹的概念是一样的，大家可以对号入座。

不管是朋友资源、员工资源还是会员资源大家可以结合自身实际情况做微调。但是，我想提醒大家的是一切的众筹方式都是有一个前提的，不管是朋友资源众筹还是员工资源众筹或会员资源众筹前提是信任，信任是非常非常重要的，假如没有，以上所有的方法都没效。我总结了一个观点就是没有建立信任之前不能谈项目；没有塑造价值之前不能谈价格。这是一切的根本，盲目的模仿可能会死的更惨，大家一定要了解这其中的奥秘。那瑜伽馆的融资这种简单的逻辑，我要把它做一个分类，大家按照这样的归类去思考自己在什么阶段应该需要什么样的资金来解决当下的问题。第一个阶段叫种子资金，第二个阶段叫强化资金，第三个阶段叫成长资金，第四个阶段叫扩充资金，第五个阶段叫垄断资金。

首先说下什么叫种子资金？就是零到几万的过程，这个时期就不要考虑到众筹了，大家对你没有任何信任基础，更多的是逼迫自己赌上家产，所以当你没有一家店面，大家对你没有任何信任基础的时候一定要赌上自己的家产，让自己真正豁出去，一个店能否干明白都在这个阶段。

第二个阶段叫强化资金。就是几十万到100万的过程。这个时候懂得拉拢团队。因为一开始你的店面刚刚筹建起来，所以让你最得力的干将入股，使他们成为你的合伙人，这个是非常重要的环节。当你的店面刚起来盲目找融资是没有价值的，这个阶段根本目的不是为了钱，而是有用心的团队。采用的模式可以有很多，比如绩效股权、项目股权、投资股权、借贷股权等等，这就是第二阶段。

第三个阶段叫成长资金，就是100万到1000万的过程。这个时期已经拥有一个稳定的团队，接下来就是怎么去扩大你的规模了，所以这个过程当中大家更多的是怎么去诱惑会员，借助他们的资金力量助你扩充店面，会员既是很好的传播者又是你的忠实粉丝，会员当中也是卧虎藏龙的，有钱、有背景、有实力的人多了去了，这个时候，产品众筹、项目众筹、股权众筹等等都是可行的。大家可以结合自身实际情况选择合适的众筹方式，这就是第三个阶段。

经过前面三个阶段的摸爬滚打，第四个阶段主就以吸引资本为主。我们的目标就是风投机构。大家可能觉得风投机构好像跟我们扯不上关系，但是，风投机构的核心业务就是投资，他们不投资就不能“钱生钱”，所以如何吸引他们投资你的瑜伽店就是核心内容，作为瑜伽馆主你要让风投机构清晰了解你的盈利模式和可预见的未来成长性就有可能会得到投资，这就是第四个阶段。

第五个阶段也是最终阶段，这时候已经不存在小打小闹了。对瑜伽馆整体打包上市进入资本市场是你的唯一目标。所以，上市并非是一个遥不可及的梦想。

瑜伽馆一定要把控好前面三个阶段。如何让瑜伽馆生存下来，生存下来如何扩张并打造自己的瑜伽品牌形成可持续发展。通过刚刚提到的几个方面的就是让各位瑜伽馆主知道作为一个瑜伽馆在不同的时期采用不同的策略使自己拥有相对充裕的流动资金，从而为将来的发展奠定良好的基础。

希望今天的内容可以给广大瑜伽馆主提供一些前瞻性的想法，学到不如悟道，悟道不如做到，我们今天的课程就讲到这里。

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