论51230网站的格子“圈套”

论51230网站的格子“圈套”

和往年一样，过去的2013年，中国互联网并不缺少新闻事件，但在那些真假难辨、众说纷坛的各类报道中，被炒得沸沸扬扬、也引发诸多争议的51230（我要爱上你），似乎是最受关注的对象之一，而这个创办于2012年的小网站，显然是在众多媒体青睐和各方观点交锋中受益更多的主角。

从名不见经传，到俨然成为国内知名的婚恋交友网站，从以搅局在线婚恋市场的“黑马”形象进入公众视野，到实现据称累计千万元的运营收益，51230只花费了起初几万元的技术开发投入（据相关报道）、和短短的两年多时间；而剖析该网站吸引眼球、得以成名并迅速创造财富神话的核心要素，其实都源于一个早已过时的格子创意。

不过，我不知道那些对51230极尽赞誉与追捧的相关报道是否存在一些人为炒作，还是部分记者同行们未经必要的推敲和思考，笔者认为，51230网站虽有其一定的特色和亮点，甚至在商业模式上有其独到之处，但都掩盖不了该网站采用的所谓格子创意，其实仍只是一种噱头，而没有太多实际价值，尤其对网站用户来说，需要付费购买的格子广告位，更像是51230在整个运营模式中精心设计的一个“圈套”。

和国外那个著名的格子网站一样，格子数目众多必然导致购买者发布的广告内容无法真正吸引受众，这也是51230格子首页的硬伤。试想一下，如果每个页面的所有格子都被售出、且均由用户发布了各自的照片或文字广告，那前来浏览的用户（包括该网站注册用户和其他站外用户），会不会逐一查看这些征婚广告呢，不可能；会不会随机选择点击查看某些个格子会员呢，可能会，但也会很少；即算是真有征婚交友需求的用户，对这些充斥整页的格子征婚交友广告该如何选择？太多选择的结果通常就是无法选择，或可供选择的意义随着可选数量的递增而递减，从用户购买的角度，他所拥有的格子价值也是随着同页面被售出的格子总量递增而递减的，也就是说，用户所付出格子价格不变的情况下，格子的价值将是一个变量，当所有格子广告位都被出售使用时，任意单个格子的价值将降至最低。

51230的格子“圈套”其高明之处在于，一方面网站极力引导用户自行发布个性化的、有创意表现的广告内容，以在众多格子中为自身吸引和争取更多点击浏览，换言之，如果你的格子广告无人问津，会让用户觉得是否自己的征婚广告内容本身不具吸引力，而非格子载体本身存在问题；另一方面，虽然数量够多但终归有限的格子，会让用户产生一种先买先得，尽快抢占最佳位置的心理，事实上，如果一个页面上的格子最终被售出太多，任何位置的格子都将是没有什么差别的；当然，51230在格子区域上方设置了选项，用户可只查看男会员或女会员等，一定程度上解决了格子广告针对性的问题，更重要的是，该网站的所有格子可供随意自愿自由购买，你可只购买一个格子，且只付费一天，这让用户几乎没有消费抵制心理，即使是抱着试一试或玩一玩的心态，51230提供的明明白白消费、体验式消费都让用户觉得没有任何陷阱或风险。

总之，笔者将51230的格子称之为“圈套”，也没有贬低该网站的意思，只是格子创意由来已久，其争议本来就不少，个人通过研究51230的成功之路，认为其格子的价值值得商榷；一味盲目的追捧，而不做理性客观的思考，总是不负责任的做法。即便我认为这个小网站有哗众取宠、言过其实的嫌疑，不也正在以此文为它做免费宣传么，我想，这也许就是51230能成功的原因吧，如果该网站已算是成功的话。

（游蝉 香港中文大学）

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ced12c91ce2f0066f4332219.html