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沙漏与企业形象
沙漏与企业形象
发布时间:2014-04-29 来源:
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http://www.qikan.com.cn
沙漏与企业形象
作者:段奇清
来源:《职业》
2012
年第
06
期
走进一家叫做
“
一茶一坐
”
的餐馆,你会看到每一个餐桌上都摆放着一件物品
——
沙漏,也
叫沙钟。
也许你会认为,
“
一茶一坐
”
在餐桌上摆上这沙钟,大约是要作为一种文化点缀吧!你的想
法对也不完全对。
“
一茶一坐
”
的
CEO
陈定宗的根本目的,要的就是沙钟的警示意义。
对于专门为人们提供饮食的
“
一茶一坐
”
,陈定宗的理念是,所有主食和各种菜肴吃起来,
给人的感受必须是第一流的。而大凡有一种东西潜藏在人的意识里,这就是:越是好吃的东
西,人们就越是迫不及待地要去品尝。
陈定宗结合自身的体会,以及大量观察研究,发现顾客进入餐馆后,可以等待的时间是
15
分钟,一旦超过这个时限,顾客就会显得很烦躁。由此陈定宗规定:凡是顾客开始点菜
后,
15
分钟内美味必达。他还作出了一项出乎人们意料的承诺:上菜的时间凡是超过
15
分钟
的,顾客一律享受免费。
如此,计时也就成了一个关键。那时,陈定宗的家里刚好收藏有一个沙漏,沙漏既可准确
计时,对他自己及员工也更具警示意义。于是,他订做了时长为
15
分钟的沙漏,每一张餐桌
都摆上一个。顾客进入
“
一茶一坐
”
后,也就见到了这样一种独特的风景。
“
跟
„
一茶一坐
‟
借个沙漏吧,对自己狠一些,顾客就会对你好一些。
”
一位曾在
“
一茶一坐
”
取过经的餐馆老板在博客中这样写到,
“
陈定宗用一个小小的沙漏创立了企业形象,为企业创
造出了无限价值。
”
2002
年,陈定宗将
“
一茶一坐
”
从台湾引入上海。他要把
“
对自己狠一些
”
作为最基本的价值
观贯穿人生实践的始终,目标就是将
“
一茶一坐
”
打造成世界餐饮品牌。
自从
“
一茶一坐
”
拥有沙漏这一形象后,慕名而来的顾客络绎不绝。可并不是每人都能如愿
以偿。有的顾客来此就餐,会被告知:
“
对不起,卖完了!
”
这就是一茶一坐打造
"
世界餐饮品牌
"
不得不可能出现的情况。打造世界餐饮品牌,前提是
“
专业化、标准化、简单化
”
。做到此,陈定宗认为最具操作性的就是打造一个
7000
多平方米
的
“
中央厨房
”
。
原来,
“
一茶一坐
”
全国
98
家门店所有主菜都是在中央厨房做出来的,到了门店只要进行
简单的二次加工就行了。比如说,用许多只老母鸡熬出来做高汤的鸡汤,必须要在中央厨房零
下
15
℃
速冻,因为只有如此才能保持鸡汤的原汁原味。这就涉及到各门店的配量问题。门店以
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历史参数进行预估,当天的供货数量一旦确定之后,中央厨房仓储式的物流车全部到冰柜,再
由冰柜分流到各个分店。只有中央厨房才能从根本上保证食品质量,也就会出现顾客被告知卖
完了的情况。
陈定宗的理念是:把客人当朋友,把伙伴当家人。
“
一茶一坐
”
对员工有着一种独特的教育
理念和方式,即技能培训是最基础的,而真正让掌握着精湛技能的人最大限度发挥自己的能
量,却需要员工有着较高的思想境界。
在
“
一茶一坐
”
,经常会上演
“
感动故事
”
大片。不过,这些既不是进口大片,也不是国产大
片,主角当然不会是明星演员。这些大片是由公司自己拍摄的,主角全是
“
一茶一坐
”
的普通员
工。
这些年来,
“
一茶一坐
”
的总部,总能从各个分店收集到一些
“
感动故事
”
,然后将其还原成
影像。在下午
2
点到
4
点没有顾客这一空档,只要分店没有特殊情况,员工会非常涌跃地走进
所在分店的放映厅。经常会出现这样的情况:看着,看着,就有员工嘤嘤啜泣起来。原来,这
位员工看到了电影中作为主角的自己,自己被自己的故事感动得哭了。
看
“
感动故事
”
的结果是,争相当影片主角的人多了,员工和顾客的抱怨少了,餐厅的好评
度直线上升,员工的收入也就水涨船高。
有一次,一位顾客使劲摇晃着沙漏,结果只几分钟,上面玻璃球中的沙就全部漏完了。掌
厨的师傅不认为是顾客在开玩笑,而是从主观上找问题。师傅们使出浑身解数,对炉具进行改
造。通过不断攻关,他们成功地将炉具从
9
孔改到
18
孔,接着又改成
27
孔。就是诸如这样不
断从自身找原因,他们从最初的
100
桌要赔付七八桌,到现在的赔付率基本为零
——
即便有顾
客摇晃沙漏
“
开玩笑
”
。
2010
年,
“
一茶一坐
”
的营业额超过
5
亿元,
2011
年突破
8
亿元。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/cf017a49b52acfc788ebc915.html
《沙漏与企业形象.doc》
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