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招商的必知的基础知识
招商的必知的基础知识
发布时间:2023-05-06 11:50:27 来源:
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招商的必知的基础知识
当企业做大后,就应该招商了,招商要考虑诸多因素,一
些招商基础知识会影响整个招商计划,招商必知的基础知识让你轻松招商成功。
1.
招商职员必须具备哪些政治素质
招商职员应掌握国家、省、市有关政策、法律、
法规,熟悉投资审批程序,掌握注册资本、年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具
体操作等知识,以及国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况,对引进技术的规定,
国家有关用工制度,适用法律等。
2.
如何准备招商主体及项目资料
招商主体可以是公司、政府机关、事业单位,通常
以说明的方式,对招商者的情况作公开宣传。一般包括:资本情况、行业、经营管理水平、
市场发育情况、人才状况、技术水平等。确定的招商项目要整理成文字材料,并译成相应
的文字以对口招商。
3.
通常可采用哪些招商方式
招商方式很多通常采用①利用传媒招商;②举办或参加
各类招商会议、文体活动招商;③借助中介机构的联络渠道招商;④派出招商小分队主动
出击招商;⑤以商招商,以外引外;⑥聘请招商顾问,建立招商网络。
4.
招商谈判应注意哪些问题
①了解对方的意图、目的、策略,一般通过直接、间接
调查,或向有关情报信息单位提出咨询,在洽谈前做好准备;
②相互尊重,平等互利。
谈判双方应遵守时间,相互遵守双方的礼仪风俗习惯;谈判时应本着平等互利的原则,不
接受不合理的附加条件;
③把握分寸,有理有节。谈判时该缓则缓、该快则快,不能急
躁,避免对方抓住弱点,造成对己不利局面;④提高洽谈工作效率。洽谈前做好充分准备,
洽谈职员必须具备相应专业知识;洽谈时语言表达清楚准确,不轻易承诺;洽谈遇到僵局
可将所谈问题暂且搁置,改谈其他问题;
⑤招商洽谈职员相对稳定。
组建项目谈判班子,
明确洽谈职员,条件允许还可有一套不出面的幕后班子,遇到紧急情况,幕后班子职员再
.-
走向前台。
5.
如何打破招商谈判僵局
①回避分歧,转移议题。当双方对某一议题产生严重分歧
都不愿意让步而陷入僵局时,一味地争辩并解决不了问题,可以采用回避有分歧的议题,
换一个新的议题与对方谈判。
②尊重客观,关注利益。由于谈判双方各自坚持己方的立
场观点,主观认识的差异使谈判陷入僵局。这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观
实际,忘掉大家的共同利益是什么。
③多种方案,选择替代。如果双方仅仅采用一种方
案进行谈判,当这种方案不能为双方同时接受时,就会形成僵局。实际上谈判中往往存在
多种满足双方利益的方案。在谈判期间应准备多种可供选择的方案。
④尊重对方,有效退
让。当谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时,谈判职员应该明白,坐到谈判桌上的目
的是为了达成协议实现双方共同利益,如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立
场导致谈判破裂的收获,那么退让就是聪明有效的做法。
⑤冷调处理,暂时休会。当谈判
出现僵局而一时无法用其他方法打破僵局时,可以采用冷调处理的方法,即暂时休会。休
会以后,双方情绪平衡下来,可以冷静地思考一下双方的差距究竟是什么性质,对前一阶
段谈判进行总结,考虑一下僵局会给己方带来什么利益损害,环境因素有哪些发展变化,
谈判的紧迫性如何等等。
与招商有关的知识
招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区,早期主要集中在吸收制造业的外国直
接投资
(FDI
,
Foreign Direct Investment
。
中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范
效应
(
地方经济总量增长,地方财政收入增长,地方就业增加,地方政府基础设施投入的增
加,地方官员升迁比例增加
被各地政府官员发现,随后中国各级政府成立了大量的开发区
并开展招商引资工作。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/cfa0d4ddeef9aef8941ea76e58fafab068dc4423.html
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