首图+标题+内容，3招教你快速实现小红书引流推广

小红书App被誉为当下年轻女性的种草神器，这样一个深耕UGC的购物分享社区，用了不到6年的时间便成长为全球最大的消费类口碑社区和社区电商平台，目前平台用户超过2亿。

那么，如何做好小红书的商业化营销呢？什么样的广告素材才能适合小红书？接下来将从首图 、标题 和内容 三个维度出发，探索小红书的获客之道。

首图

首图，即笔记的封面图，是用户点击内容查看的关键，优质的首图制作=优质的引流率效果。

在小红书App上，聚集了庞大的一二线年轻女性用户群体，这就决定了其原生图片的一个公认要点：好看，吸睛！多元化且充满设计感。

而从推广的角度来讲，首图制作有一个要点，即：要直接反映笔记内容，减少用户的思考和反应成本。

目前点击率较高的首图具备如下几个特点：

1、体现对比

突出反差效果 ，利用视觉冲击体现产品的功能功效。当然，对比图的前提依然是精致，注意画面效果，不能引起用户不适，例如油腻秃头、满脸痘肌等，就不太合适，不符合平台用户的审美。

2、高颜值美照

爱美之心，人皆有之。突出的美女照片不管在哪个地方都是比较吸睛的，而小红书的用户人群更是如此，尤其美妆电商、服饰穿搭类客户，利用品牌合作人的高颜值美照，总是能吸引到一大波关注用户。

3、图文结合

主题鲜明，用户一眼能get到精华。常见于合辑类笔记，用一张图片+文字展示笔记主题 。

标 题

标题是笔记内容的精炼，会随首图一起直观出现在信息流中。

除首图外，标题是留给用户最重要的第一印象。标题最好一句话突出主题 ，使用户最快get正文内容，同时设一些悬念，引发用户好奇 。

除此之外，在拟定标题时，可以使用一些小技巧，比如：

1、包含关键词

这样在用户搜索时可以更快的关联到该篇笔记，更多的提高曝光几率。

在首图上也可以添加标签；笔记内容可添加话题。

2、增加语气符号

适当加入语气符号或语气助词 ，用的比较多的是感叹号 ，表惊叹，如：

“天呐！！这是什么神仙色号！！！”看似比较浮夸的句子，事实上也很容易在信息流中吸引眼球；适当加入icon符号，看起来标题更加活泼醒目。

内 容

内容是一篇笔记的根本，基于小红书的社群氛围，在内容方向上，基本上都是以实用分享类为主，且偏原生，语气偏口语，亲切，可使用一些形容语句和表情文字，整体呈现轻松活泼的氛围。

具体可使用的技巧有以下几类：

1、干货内容

有干货内容可以为用户带来实用价值，例如：教程/测评/干货，忌生硬推广；

内容中可多次体现关键词 ，以提高搜索曝光的几率。

2、字数适中

笔记字数要适中，最多不超过800字，忌堆砌冗长。在字数较多的情况下，一定要有条理，并且层次分明，段落清晰。保持用户阅读的舒适感。

3、巧用表情

巧用表情、icon符号 ，表情符号既可以作为段落层次的分割，也可以作为部分文字的替代。让笔记风格生动活泼，更加贴合小红书社区氛围。而且也缩短了用户的心理阅读时间。让用户更容易看下去。

4、注意语气

语气平易近人，营造一种与粉丝面对面聊天的亲切感，贴合社区分享的氛围。

优质内容的排版参考如下：

以上为本次的分享。后期，我们也将持续分析小红书广告投放秘籍，助力品牌成功实现小红书App流量的精准转化！

小红书引流:内容定位和发布技巧

小红书平台，有很多垂直版块，如男士穿搭、影视、数码、萌娃、美食、旅行、健身、读书、明星、时尚、护肤、家具、音乐、宠物、母婴、婚礼、彩妆……涉及的领域和微博不相上下，所以基本上大家做什么产品，就输出与之相关的内容就可以了。

用户名可以写产品名字不；可以 但是我不太建议写

首先小红书的用户名和微博不一样 微博的是可以根据一定的技巧能被搜索到的 但是小红书的昵称是没有限制的

没有办法操作排名 大家名字都可以一样。

第二点 小红书中在内容输出 你广告太明显 别人看了就不像点进去了

你是一个分享者

接着讲内容定位

如果你做的是功效类型的产品，比如化妆品，减肥药，膏药脱发产品等，那你直接做你产品相关领域的内容即可，因为小红书本身就是一个分享型电商平台，再加上功效类型的产品几乎都是有一个明显的对比的，只要内容好就会很吸引人，所以建议在小红书上大家尽量统一你发的内容，不要今天发美食明天发化妆品，你要明确你的目的是要做什么，肯定是吸引精准粉丝，那你要做的就是不断的输出这个领域的知识技巧和心得，能自己写尽量先自己去写，如果自己写不出来就去找其他高质量的内容，实在不行还有代写，总之就是要输出高质量的文章。

做一只勤劳的小蜜蜂也是可以的，找到与你产品相关的一个品类去微博找一些博主大V搬运他们的内容到小红书，只要内容质量可以收录是没有任何问题的。

在小红书上大家也可以做一些大众化的内容，这种方法叫做圈粉，类似前段时间讲的抖音，比如做美食类的分享，吃喝玩乐，吃字在最前面，也就是无论什么时候吃都是人们最感兴趣的话题，这类型的内容去圈粉一定会有效果，但是圈粉圈粉一定是放长线钓大鱼的玩法，要持之以恒才行。

定位好我们的内容之后，就可以准备开始发笔记了，下面给大家演示一下发布笔记的一个过程。

小红书笔记发布方法

第一步：添加图片

因为写笔记的时候首先先添加的是图片，所以我们最好可以先把要添加的图片准备好，再来准备内容。

一个笔记里是可以添加九张图片的，排在第一张会作为笔记的封面图，小红书的笔记显示有三种规格，横图/方形图/长方形图片，我建议大家用长的，因为面积要大一些，另外一点是如果你选择用长的那么最好以后所有的内容都选用长的，这样的话你的主页会非常整齐美观，而不是乱糟糟的。

第二步：为图片添加话题标签

标签的作用有两个一个是为了告诉你图片中的产品的一些信息是比如什么牌子什么价格，另一个作用是为了产生更大的曝光，比如你今天分享了一款面膜，那你可以加一个面膜的话题在图片上这一你的内容就可以展现到面膜这个话题里面了，这也就可以获得话题内的曝光了。

目前小红书有4种类型的标签：1⃣️第一种是自定义标签，比如你想在图片上写几个步骤，那么你就要用到自定义标签，2⃣️第二种是最新出来的一种“语音标签”如果你声音甜美唱歌好听的话可以试试这个标签，每张图片都可以加一个长达15s的录音，3⃣️第三种，热门话题标签，根据你写的笔记的主题添加相对应的话题标签，可以在图片上添加也可以在笔记里插入话题标签。4⃣️第四种是地址标签，比如你发一篇游记，或者你在某个购物中心或者国家买了一个什么产品，都可以添加一个地址标签，地址标签同样也是提升曝光的一种方式，来过这个地方的人或者事在这个地址标签附近的人都是可以看到你的内容的。

第三步：大家到内容编辑的这一栏会发现没有标题栏，这个是因为小红书在五月上旬的时候取消了这个功能，不过没关系，大家只要知道你写的第一行的前30个字都有可能被抓取就可以，把重要的标题关键词放在前20个字里，后面十个字可以写一些次要的关键词。一篇内容最多能写1000字，所以大家写的时候注意一下。

【笔记标题的设置方法】 怎么写会更精准获得更大的曝光

标题的设置是今天的重点，跟微博一样我们要让客户看到我们的内容，就要想用户会搜索什么样的关键词，站在用户的角度去思考，这是一点，第二点是我们要利用小红书的搜素功能去挖掘一些小红书上的热门词汇，方法如下：

第一种：小红书下拉框推荐法

试着去搜索一些关键词你会发现他和微博一样会出现一些联想词，这些词都是小红书搜索量比较高的词才会到这个位置，所以我们可以根据自己产品的核心关键词去挖掘一些相关的短语词和长尾词，我们的关键词覆盖的越全面自然看到我们的精准用户就会更多，所以大家可以利用这个办法去编辑我们的标题，比如史上最全的60款面膜评测，这个时候我们可以参考一下“面膜”这个词下拉推荐都有什么，比如补水面膜，那我们可以把我们的标题改为史上最全的60款“补水面膜”评测

还可以去搜索一些症状类型的词汇，比如我们平时皮肤有哪些问题的时候我们都会去搜索，例如：去黑头，去闭口，去脂肪粒，祛痘，这些就属于功效词汇，分析我们自己的产品有哪些功效，然后把功效词汇嵌入到标题内，这也引流来的用户更加精准。

根据我们的产品去找一些最关键的词汇

第二种：小红书热门话题推荐法

当你去搜索减肥这个词时，搜索框下方会出现一排相关话题，这些是小红书为你推荐的一些热门话题，你可以把这些话题收集起来，发布笔记的时候把他们插入到内容里，这样你的内容就会出现在这些热门话题板块里，也是提升曝光的一种方式。

同样我们也可以把这个推荐的热门话题关键词融入到我们的标题里，或者笔记的头部最靠前的位置，这也同样也是可以抓取到这些关键词的，关键词热度越高我们的帖子被看到的几率就越大。

说到话题 我们来讲一下 话题的具体使用方法

在我们编辑内容时底部的“#”号键大家可能还不是太明白如何玩，下面我再具体讲解一下，话题的玩法。

小红书里的“#”按钮 有三种玩法

第一种：话题

在我们的笔记内容里我们可以像玩微博一样添加一些关键词#话题#，但一篇微博最多能在两个话题内展示，而小红书可以在10个话题内展示，也就是说一篇文章最多可以添加10个话题标签(注意一定要添加小红书已经有的话题，不然是无法跳转的也就是没有用的)添加话题的玩法其实和微博是一个道理的都是为了更大范围的曝光我们的所发的内容

第二种：单品购买链接

添加小红书上的商品会直接变成一个购买链接，当我们安利分享一些产品的时候可以用到。

第三种：位置标签

1⃣️范围广泛———比如#上海##太原# 2⃣️范围精准———比如#上海迪士尼乐园# 3⃣️热闹商圈———比如#上海大悦城#

假如你是做美容行业的或者说是实体店的都可以用这个地域标签，这样当用户搜索这个位置词的时候就有机会看到你的内容，这是一个曝光点，还有一点就是会出现在小红书【附近】列表里，比如我住在上海迪士尼乐园附近，你发了一篇添加有迪士尼乐园的位置的内容，那么我就可以看到你发的内容，所以这是吸引地方粉丝的一个思路和方法。

有一些热门的地标都会有一个位置标签都 点进去之后都是带有这个位置的内容

比如你在大理开客栈

这里都是带有大理位置标签都内容

你可以把景点作为重点 去写推荐游记 从这里进来的用户都有可能看到你写的内容

大家可以把每一个功能都操作熟悉一下 都点一点看一看

接下来讲一下【小红书的收录机制】也就是如何能让我们都笔记获得更大的曝光

小红书和任何一个自媒体内容平台一样，喜欢原创的内容，所以我们尽可能的去写一些原创走心的内容，做内容的时候我们不能急于求成，哪怕我们花几个小时去写一篇优质的内容，也不去乱发一篇，因为那样没有意义发了和没发一样的，所以无论是我们自己写还是去抄一定要保证内容的质量和原创度，抄袭的至少也要自己再修改编辑一下也就是我们常说的为原创。

关于伪原创：伪原创 简单来说就是复制搬运之后，修改成一篇新的文章。可以去新浪微博上面寻找你需要的产品文章，为什么推荐去搬运新浪微博?因为小红书的展示方式和新浪微博类似：内容+图片，加上微博的社交属性，所以二者有一定的重叠，笔记的内容文字大家尽量搬运，图片呢能自己上手拍的就用自己的

我更建议大家自己去创造内容，自己多写多看，其实小红书的内容不需要多华丽，只要接地气走心的分享内容就能获得流量

如何知道我们的文章是否被小红书收录了呢

初期我们新注册的账号可以养几篇内容再去搜索你发布过的标题关键词，看看是否能在小红书里面搜索到，尽量搜索一些长尾词因为你的内容可能有时候排在很后面你看不到，比如你发布了一篇：“亲身经历告诉你缓解痛经最好的方法”那你要去搜索“痛经”这两个词的话你是看不到的，因为竞争很大了，所以你要去搜索包含你标题更长一些的词，如果还看不到说明内容质量不行，不用去管他了，继续去寻找优质内容发布。

收录的意思就是能被搜索到 小红书和微博不同 用你自己的账号搜索就可以 如果能搜索到说明就是被收录了

小红书的内容不像微博发了之后马上就能搜索到 它需要一定的时间，一般发布大概半小时-1小时左右你再去搜索看，如果你的账号内容质量高的话会更快一些的。

运营推广：用户运营模式及变现

五一假期去了一趟香港，我想说这场由女朋友带路的行程，几乎全部都是由小红书的推荐路线、门店和食肆组成。我深深感受到自己是被间接运营的流量，也让身为产品的我十分惊讶，一个平台居然可以深度左右我的生活。但根据我的观察，流量大多数最后都去到线下商家手上了，小红书平台的盈利转化率并不高，这就是一个问题。

13年创立的小红书，经历了近6年的发展时间，现在已经成为一家云集明星VC资源、D轮估值30亿美金和2亿用户选择的种草平台、社群电商、流量洼地。

2000天，slogan从“国外的好东西”发展成了“标记我的生活”，仿佛从一个小空间扩展成一个大世界，一个由UGC内容支撑起的精彩世界。这一切，得益于用户运营。

优秀的用户运营

可以称之为优秀，是因为它做好了三件事：切入点、用户体验和增长模型。

精准的流量切入点

在生活当中，谁都曾经有过需要需求解决办法的时候，但PC时代我们习以为常的一句话“百度一下”，在移动时代却早已不以为然了。

小红书抓紧这个时代机会，操起刀来开始分移动互联网的流量蛋糕了。这当中有一个非常重要的决定，平台的定位是“生活”，一个准确的切入点。它找到了移动搜索的一个入口，并发育成为一个生活类搜索全路径的服务平台。

用户为什么要进行生活类搜索？

因为大家都在生活上遇到了各式各样的问题，这是一个非常高频的需求，而其中肯定有从来未遇过或者从前解决不好的情况。这时，别人的经验对他们而言，就是百科和攻略。快速获得搜索结果，是极致的效率，带来的确定性让用户体验非常优秀。

内容如何产生？

自然来自于UGC。互联网世界让用户淡化了真实身份，每个人都有机会并且不断重塑人设。用户通过生产内容并进行社交来寻找认同感，这也是小红书的氛围。

很多人会晒图等着别人发“羡慕羡慕”，这是典型的炫耀心理，而炫耀的内核就是寻找观众来认同自己的行为，这也是认同感。

确定性与认同感带来的满足，共同影响了用户的学习、模仿、生产、分享等一系列行为。

小红书通过 内容供需+用户心理需求 打造了一个马力十足的内容生产引擎，这是它获取流量的第一个成功因素，精准的流量切入点。

优秀的产品用户体验

获取流量是第一步，产生高用户粘性则是密不可分的第二步。粘性来源于用户体验，体验由三方面叠加而成，分别是产品基础体验、内容展示策略和社交氛围。

1）产品基础体验：

我选择了产品中最核心的内容展示页面作为分析对象。

这就是优秀的产品与交互设计能力，交互简单容易上手，经过精心设计顺序呈现内容，目的清晰明确，非常具有学习意义。

2）内容展示策略：

小红书的内容展示策略是 用户画像（长期）+实时更新（即时） 。

千万不要小看在互联网产品上的每一个动作，无论是点击、上滑下拉、左右拨动甚至是发呆，数据采集模型都会把这些动作一一量化成数据记录在案。

用户画像，就是来自于用户生命周期内所有动作的综合产出，这是一个长期结果。它的作用就是当用户没有新的重要行为时（例如：主动搜索），小红书同样能够根据用户画像呈现内容，让用户不对平台失望。

换言之，实时更新就是当用户产生重要行为时的瞬间响应。例如：当我搜索过“IG”的内容后，返回发现页就会立即按一定权重比例展示电竞相关内容。

“原来我感兴趣的内容这里有这么多”，这也是产生用户粘性的重要功能设计。

重要行为产生的用户画像新维度要根据画像迭代和时间推移而进行加权和去权，这一点我认为还有优化空间。

例子：我一个高考完8年的人了，5天前手贱搜了一下“高考”，直到今天还偶尔推给我一份物理复习超全资料……

3）社交氛围：

这是现在的内容平台一贯作风，引入社交以促进产生新内容和交易。长话短说，之所以说社交氛围做得好是因为平台内没有明显的戾气，给用户的整体感受挺有爱的一个交流场景，让人愿意继续待下去。

当然，这个和平台的管理风格和手段有关系。

小红书的产品体验确实优秀，通过 基础体验+展示策略+社交氛围 的组合让用户产生用户粘性，值得深入学习。

久经打磨的流量增长模型

打造出高用户粘性的产品体验后，第三步就是把盘子做大，实现规模增长。历时六年的流量增长模型，也是小红书的资源全力灌注。

流量=内容品类数×作者数×作品数×浏览量

1）内容品类：

内容品类的广度覆盖，是平台与用户的共同努力。小红书在内容的建设上，始终保持着宽容的心态，只要不踩高压线的品类都可以让其生长，从slogan就可以看出来。

而对于有价值的品类，则会投入资源作为正催化剂，让其快速反应成为流量据点。内容品类由三个维度相互作用，不同维度权重的品类对应的增长方案则有所不同。

一夜走红的爆款，意义就在于引流；细水流长的普款，价值就在于留存。当然，这当中包含着商业因素。从最初的内容平台增加电商功能，就意味着小红书必须找到可以盈利的品类垂直服务。

2）作者：

与品类相同，平台对于用户运营也是有明确的分类运营。

用户分层是按照价值的生产与传播能力来划分的，社会身份和平台身份在这个分析角度是有高度重合的。她们本身的影响广度和深度，决定着在平台的价值高度。

明星用户的带货能力有多强？

范冰冰曾经为国民种草，然后导致货物全球断货，连自己都买不到。这背后的潜藏价值和盈利曙光，让平台的兴奋难以抑制。

KOL的价值是承上启下，他们除了种草的作用以外，还有就是为内容平台的氛围建立基础。品类属性相近的KOL之间做相互引流，让follow的普通用户能够驻留在他们所营造的场景之内，成为优质流量。至于普通用户，你懂的。

3）作品 & 浏览量：

作品是小红书平台的内容最终产出物，也是多样价值组合输出的载体，更是作者人设的重要构成因素。浏览量意味着曝光，小红书的定位让它的曝光渠道存在着无限的可能性。

有价值的作品和多渠道的曝光是一套标准的组合拳，让品牌能够逐渐抢占用户心智，成为生活类搜索的第一选择。

增长博大精深，小红书的模型极具生命力和扩展性 ，结合切入点和用户体验，打造出一个优秀的用户运营案例。

低效的盈利模式

每一位互联网公司的CEO都会对着他们的投资人、合作伙伴、公司员工说过一句话

“当我们拥有流量后，我们就能盈利了。”

同样地，小红书的创始人都说过一句话

“内容负责貌美如花，电商负责赚钱养家。”

这样的套路，或许连看官们也已经听到麻木了，更别说投资人了。不能形成健康的业务闭环，最后就只能无奈地成为日后商业分析当中的失败案例。

业务闭环

在我看来，一个优秀业务闭环的特征，是平台可以掌控全局的流转。

小红书虽然有成型的业务闭环，但理想丰满而现实骨感，它没有建立起绝对优势，而被资本狠狠地当作了推广工具。

1）流量建设成本过高

我在上一个环节当中，每一句分析的背后都隐含着一个客观事实，成本。

小红书的经营压力，来源于成本过高。如果没有探索出降低成本而效果不变的运营方式，很有可能最后难逃被低价收购甚至退出市场的结局。

2）盈利能力相对疲软

平台花了巨大的成本来建设流量，但没有良好的盈利转化率，这是更加可怕的困局。归根究底，低效转化原因还是盈利能力不够强大，金主有不少可选择的替代方案。

正如上图红色业务流所构成的闭环，金主爸爸通过场外经纪人+小红书的混合模式投放商业推广，成本更低；而通过其他平台的电商收入分成，收益更高。这就是商业品牌市场人员眼中的小红书，低ROI。

为什么会有替代方案的选择？

小红书本身的运营成本高，需要金主为流量埋单。当报价高于市场阈值时，寻找替代方案的心理就自然产生。

利益相关者获利空间小，这具体是指输出内容的作者。勤勤恳恳地创作到头来换来低收益，自然也会心生一计。

这是客观存在的竞争对手，电商平台千千万，只要能从价值生产链中导流获取利润，自然就有人做这样的生意。

上述的内容用了三个“自然”，因为对于市场而言，这就像一部早已编写好的故事，每天的发展都被安排得明明白白，只是当中的角色小红书并不认命。

3）信任背书有待建设

这是每一个电商平台都必须面对和解决的问题，信誉与正品。

小红书曾经打出过一些让用户感动让金主失笑的经营规则，例如：“全网最低价”。

众多金主对此表示很可惜，平台不赚钱他们还是要赚钱的，所以最后的结果就是品牌参与率低。而这就给了不少伪劣品牌商机会，渗透其中。打击假冒伪劣产品，是一项持之以恒且成本很高的风控投入，这又成为了骆驼背上的其中一根稻草了。

如果你真的买到了“全网最低价”，首先要考虑的就是，这是不是正品。同时我要澄清一下，我不是黑小红书，我只是说出问题而已，如有冒犯，我愿意道歉。

过高的运营成本不仅创造出流量洼地还制造出经营压力，再加上变现能力未臻成熟入不敷出，还有信用背书的建设，这就是小红书的困局。

难觅的破局良策

站在小红书的角度，之所以说破局难，是因为平台的复合商业本质，既想做内容，又想做电商，两者分易合难，要靠自己来打下一整片江山，力所难及。

发展过程

小红书经历了纯内容-主电商-内容电商 的发展历程，相信也已经探索了不少方向，但终究是没有看到通往成功康庄大道。

单纯做内容的时候，是获取流量的阶段，这个过程是成功的，当中一个重要原因是内容对用户免费。随后做电商的时候，是尝试变现的阶段，这个过程估计是无法实现，原因是建设电商平台基础成本难以cover。

现在做内容电商，尝试“TT”模式，内容要做大做全，势要成为不可或缺的媒体渠道；电商要做深做透，务必做到GMV、ROI不断在突破的交易平台。但要熬到成功的那一天，恐怕消耗的成本远高于所有人的想象。

商业本质

内容的商业本质是时效，用户需要为时间价值支付。平台帮助用户节省了时间成本，用户就需要付出相应的代价，最常见的模式有知识付费和观看广告。

电商的商业本质是交易，用户需要为商品价值支付。平台帮助用户节省了交易成本，用户同样需要付出代价，只是看最终的交易剩余分成方式罢了。

小红书的内容免费，说到底盈利还是靠广告和电商，只要本质相同，那么竞争对手就相同。内容电商，就等于做信息对称的交易平台，这是一个可以想象的理想模式。

那为什么巨头不做？

认清价值

要做好一盘生意，必须要找准自身的高产值环节，并将其打造到极致，然后为低产值环节找到高性价比的解决方案，再结合两者完成业务闭环。小红书的高产值环节是内容，也就是商业信息的载体。想要通过内容获得稳定的盈利，就必须要有稳定的模式。

我认为：最佳的模式就是合作，小红书做好了内容这个信息承载与传播的环节，然后把信息来源和电商服务两个环节交给有深厚基础和强大实力的合作伙伴完成，自身从交易中收取服务费用。

这样还有一个好处：极大地降低了自身全链条业务中灰产导致的损失和流量截取的担忧，把问题交给专业的合作伙伴。

说到这里，我们不妨看看小红书背后的资本大佬。

嗯？有一种跳预言家的感觉。

巨头不是不做，只是他们深知已经有人在做了，那最后只需要接过来就做好了，根本不用自己做所有的事。但至于最后合（jie）作（guan）的是谁，不好说。

商业世界总是如此残酷，小红书这么实用的产品却有着岌岌可危的未来。要自救，就必须有舍才有得，认清价值，打造高产值环节，找好合作伙伴，做好一盘生意。

细想一下，如果不是野心太大，又怎么会有难破的局。但再想一下，如果没有它的野心，就可能没有今天的小红书了。或许，这就是商业世界让人上瘾的原因吧。

小红书最受欢迎的“合集类”笔记怎么写

在之前的文章里面，一直有和大家提到，合集整理类的笔记在内容上会更丰富、更有价值，小红书平台上的用户也会更喜欢收藏这种类型的笔记。

特别是最近分享单个产品可能会容易被误判成是推广笔记，所以一般会建议大家来创作合集类型的笔记，更加保险一些。

那么合集类笔记一般都会有哪几种类型，我们到底要怎么来写合集类的笔记呢？就一起来看看今天的内容吧~

有同学说，我们的公众号总说要写有价值的笔记、要发优质的内容了，那么到底什么叫优质内容？

这个词有明确定义吗？没有，但在小红书里什么样的笔记可以叫优质内容，在我看来需要满足几个条件：

①逻辑清晰：你给别人安利东西，不能说着说着把自己说懵了吧。

②内容有信息量：简单来说就是你的内容要产生对其他用户的价值。

③可读性比较强：利用emoji等进行分割或者分段，使笔记看起来不枯燥。

而满足以上三个要求，最简单最直接的内容形式就是合集类笔记了。

合集类的内容相当于别人帮你整理好有价值的信息，并且自己去整理这些信息的过程还是比较麻烦的，那么在别人整理好以后，你看到了，可以直接用，可能里面说的东西的可能暂时用不上，但是那也没关系，先收藏为敬。

所以我们能够看出对其他人有帮助的，有价值的内容，在社区中是最受欢迎的。

除此之外，最近因为小红书审核力度加大，如果你的笔记里只提到一个产品是很容易会被误判成是推广笔记的，为了避免这种情况，创作合集类笔记也是一个很好的方法。

那么合集类笔记具体要怎么来创作、一般都会有哪些类型呢？这次就大概总结了小红书上常见的5种合集笔记类型，一起来看看吧！

1、数量型合集

2、同类型合集

3、流程/系统型合集

4、干货型合集

5、翻包合集

01 数量型合集

这种类型是最容易操作的，因为数量上会比较多，但是篇幅有限，所以在内容上就会相对简单一些。

比如像是这个介绍眼影盘的笔记内容，一般都是两三句话就带过了，不会有很详细的试色、粉质介绍以及搭配说明的环节。

但是这种类型的笔记就一定要记得在标题、首图里突出说明一下数量多、品种全。

02 同类型合集

除了上面说那种数量多的合集，还有一种也很常见就是同类型产品的合集，包括像是同类型产品的测评合集还有好物推荐合集，都算是这种类型。

①测评合集

测评类的笔记，大家就很熟悉了，常见的有“xxx测评合集”、“xxx红黑榜”都能算是测评类的内容。

一般好的测评笔记如果不是测评数量很多，就需要把产品的优缺点、成分介绍、使用效果甚至是注意事项都写全，尽可能地写全，要让其他小伙伴看了笔记内容确实有用，能明白自己到底适不适合这个产品。

②好物推荐类

这种类型的笔记内容也很常见啦，就是把自己觉得好用、好看的同一类东西、产品做成集合起来推荐给大家， 像“近期爱用好物合集”、“八月空瓶合集”其实也都是一个套路，说清楚为什么爱用、有什么优点就行。

当然，除了推荐之外还能够加上搭配、使用方法、小窍门等等这些内容就更好了。比如像是上面这篇推荐打底衫的合集笔记，就不光光是推荐，还会介绍打底衫要怎么搭配、有哪些搭配的小诀窍，像这样的内容会更加好。

03 流程型/系统型合集

流程型/系统型的合集是什么意思呢？就是介绍一个具体的护肤流程或者是步骤，再在里面推荐每个步骤适合的产品和小东西。

比如之前说过的去黑头方法，就可以拆解成：洗脸——按摩——清洁——处理——收敛毛孔，这样一系列地流程，再在里面的小步骤里介绍自己的小方法、推荐爱用好物，就很明白清楚啦~

除了上面说到，穿搭类、美食类的笔记也可以尝试一下这种方法哦。

04 干货类合集

除了上面说到的，还有一种就是干货内容在加上合集推荐的形式。因为有干货、有价值的内容，所以可看性也会更强一些。

比如还是去黑头的例子，可以在前面先提提黑头是怎么形成的、一般人去黑头都有什么误区，再来介绍一下怎么才能正确地来去黑头，再来推荐一些自己爱用的去黑头产品合集，或者是一些其他相关的辅助产品，像是收敛水、粉刺针等等。

像下面这篇介绍宝宝该吃什么油的笔记，也是一样的内容~先在之前写了有关于食用油的各种小知识和干货，最后再来推荐自己用的产品合集。

05 翻包合集

除此之外，翻包内容的笔记也可以算作是合集类笔记，具体介绍的也都是还差不多的内容，不过这种类型就只能介绍一些比较小巧的东西啦，比如口红、气垫、香水、防晒、墨镜这类都是常见的翻包好物。

当然，如果是印象里比较大件的东西，比如吹风机这种类型，放在翻包笔记里面介绍，反而会让人感觉很轻便，也可以尝试一下哦~

不管是什么类型，创作合集类笔记最重要的一点就是输出的内容一定要有可看性，能让其他小伙伴看了以后觉得有收获、有价值，这样才算是好的合集类笔记，以上介绍的也不过是几种模板方法。

小红书，如何高效引流让成交不断？

研究了那么多的平台引流技能之后，不得不承认，小红书里的粉丝不但精准，购买力还超级强大，论女粉成交，就服小红书啊。

不过小红书的平台规则也是越来越严，给引流操作制造了不小的门槛，已经有很多伙伴被平台规则拦在外面。

其中很大的原因，就是在小红书里植入引流文案的技能不够巧妙。

之前裂变哥说过很多关于小红书运营方面的问题，现在来说下引流吧，事实上，很多时候完全可以把引流当做运营的一部分。

下面全是干货内容，若有用记得收藏！

用户属性→账号详解（包括引流方法）→流量机制→笔记（包括引流方法）→注意事项→总结

其中账号、流量机制以及笔记都是重点，想做好小红书必看！

一、用户属性

小红书用户数量突破3亿，日活跃更是超过千万，并且集中在经济发达的一线城市。

小红书的一个定位就是为标记我的生活的一个社区平台，从该平台用户的年龄，性别分布的情况下，女性占绝大多数，男性用户仅占12.76%。

年龄上，24岁下和24-35岁之间的用户占总用户的80%。

这就意味着，90后，95后的年轻女性是这个平台的主流用户。

且这些女性用户的忠诚度、购买力都非常理想，小红书是一个很适合做女性产品内容营销的平台。

现在随着平台的不断迭代，引来了越来越多的用户入驻，这个平台的内容性越来越丰富，整个平台的内容覆盖面扩展到生活的方方面面。

做一个平台属性的了解最重要的是了解，针对平台的用户画像和产品类型来分析自己的产品品牌是否符合平台。

二、账号详解

1、账号类型

简单分为普通号、品牌号、品牌合作人这三种。

普通号即我们自己用的，不是品牌，也没有成为品牌合作人，那么不管有多少粉，只要被举报发现有广告性质都可能被删帖，这就是和平台玩游击战，跑量就是。

品牌号，即品牌入驻，人民币玩家，有一定特权，可为自身品牌引流。

品牌合作人，专门为品牌、淘宝店铺等引流，官方给的特权，基本不会被删帖，但申请难度较高。

2、养号（重点）

（1）从注册账号开始，在注册账号时会让你选择一个标签，这个标签不要乱选，一定要选择与自身领域相关，因为这个标签会在一定程度上影响到后面的曝光。

（2）账号注册好以后完善个人资料，千万要注意，不要在个人信息里留有微信、公众号等进行倒流，小红书比抖音还要严格，只可以留下邮箱，邮箱可以设置自动回复倒流到微信，也可以留下微博，而微博需要使用谐音。

（3）像正常用户一样使用一周左右，如点赞、关注、互动等，可以增加账号权重。

（4）同一IP不要登录多个账号，批量做号时，昵称、签名不要重复，昵称也不能带有营销产品词。某宝可以购买切换IP工具，手机电脑都可以。

3、领域权重

和知乎类似，在某个话题或领域下获得高度认可（即点赞、评论、收藏）后，对排名以及推荐有所影响，所以拥有良好的文案功底会对推广引流有较大的帮助，不仅能获得更多曝光，还能提高转化！

4、账号等级

就和打怪升级一样，会获得一些无关痛痒的奖励，但是发布笔记时会优先进入审核，被推荐的机会也更大。提高等级的方式也很简单，就是点赞、关注、发布笔记。

三、关于流量机制（必看）

（一）发现页，千人千面信息流，和抖音类似，每个人所看到的都不一样。

发现页的内容和推荐算法有关，而它的推荐算法和抖音也类似，先丢入一个流量池，受用户欢迎，那再继续推荐到下一个流量池，这也算是最大的一个流量来源之一。

因此需要考虑完播率、点赞、评论等因素，以此来提高推荐量。

（二）搜索页，由用户主动搜索后呈现，也是主要流量来源之一。

既然是搜索，那就有排名机制，以及和百度、微博一样有个收录机制，只有被收录后才能被搜索到，同时也只有被收录后才有机会被推荐。

但小红书不像微博一样有实时号的说法，不能保证百分百收录，只能通过一些条件来提高收录机会。

如何提高收录几率？

其中官方给的条件：标签和话题。

（1）标签：即在图片上添加标签，从地点、品牌到具体的店铺都可以，当然这也是一种广告的方式，然而记住了，小号虽然也可以这样做推广，但是容易被举报，高权重账号（即粉丝数量、点赞收藏量等）可以这样进行推广。

同时记住了，这个标签就是小红书的推广方式之一！做品牌推广的人不要忽视。

（2）话题：发布笔记时最好添加相关话题，可以增加曝光机会，其中一条笔记只能添加一个话题。

话题可以自定义，但自定义效果不好，根据笔记相关来定，建议选择参与人数多的。

除此之外，还会受到以下因素影响：

（3）账号：当账号之前有过严重违规现象时，笔记收录概率会变低，即使收录后曝光率也会变低，因此当账号有过严重违规后就需要换号。

（4）笔记原创性：其中包括文字内容、视频、图片最好都需要原创，在此又提到内容，足以说明内容的重要性，并且很多时候能否引到用户，关键就在于内容。

（5）违禁词：当笔记中出现违禁词时是不会被收录的，所以发布前先排除是否违规，一般来说在于做广告和夸大词汇，比如“找我购买、可代购”这类词。并且小红书不会提示你在哪出现违规，需要自己去排查。

如何判读自己的笔记被收录？

即在发出一篇笔记后，搜索笔记设定的关键词或是搜索标题等，可以被搜索到就代表被收录，反之则是未被收录。

搜索排名机制

搜索排名离不开关键词，即你的标题、内容、标签最好都含要有相关关键词，除此之外就是点赞、账号权重等因素影响。并且搜索流量一向都是绝对的精准流量。

在此有人会想，在小红书能不能通过刷量来提高排名？可以，但必须刷真实UGC，切忌刷水军，这个无效。

（三）关注的人以及分享，这两个就像抖音一样，少有人天天去看关注的人以及分享给朋友，所以这两个部分几乎没什么流量，暂且不说。

（四）附近，这一板块的流量可大可小，并且这就是小红书的另一种推广方式，只不过这个推广更多的是线下实体！

四、输出笔记进行推广和引流

小红书笔记分为图文和视频两种。在此我就不教你们具体怎么拍视频和做图片了，有很多工具都可以做，但是要说一点，图文笔记是小红书的一大特色，所以图片的处理能力在很大程度上决定一位小红书博主的能力。下面主要还是讲图片笔记。

1、原创

发布什么原创内容？

1、直接种草，这种内容不适合新号小号，容易被封！

2、干货，解决了某个问题，比如肚子痛，你自己编个故事，用了什么方法解决，这个方法里也许就是你卖的产品。

在内容中可以添加品牌词，但是要说一点，小号直接加品牌词被人举报的话会被删除。

解决方法：直接怼量，亦或者不添加品牌词，让用户私信你即可。

2、高颜值

一个是视频里的人物可以找高颜值的帅哥美女，毕竟对女性来说，高颜值无可抗拒。

另一个则是图文笔记的图片要好看，如图片上文字的颜色、字体等，男性朋友要做小红书的话最好从女性角度出发，有一定的审美能力。

最后一个则是图文结合，这个图文结合不是指你发几张纯图片，然后配上文字内容，而是你图上还有有图和文字，不要每张图片上全是文字。

3、封面

做视频封面很多人还真不一定会，但图文笔记封面就是你选择图片时的第一张，图片上限为9张，在此我建议最好6-9张图，首图重在突出笔记的要点和整体内容。

重要的事情说三遍，首图很重要！首图很重要！首图很重要！

同时在此要提醒一下各位，小红书有两种图片尺寸，3：4以及1：1，其它尺寸在发布时会自动给你裁剪，要么图片显示不全，要么会留下白边。

4、标题

标题最好带有关键词，提高搜索曝光机会。

5、笔记内容

在发布图文笔记时，一般文字内容比较多，这时需要对文字进行排版，但它不像微信公众号有第三方排版工具，但排版不在于这些字体及颜色上，而是看着简洁舒适，一段最好不要超过三行，同时可以带上一些表情。

同时在填写内容时，记得合理分布一些关键词。

6、发文频率

一周至少两次。

7、标签和话题

在前面讲过，一篇优质的笔记离不开这两点，标签即在选择图片时，可以给图片加上相应的标签。

话题在发布时添加，一篇笔记只能添加一个话题，所以这个话题一定要选好，可以选择去蹭热点。

8、@官方署

和在抖音@抖音小助手一样，有机会增加曝光。

五、注意事项

1、不要送福利诱导粉丝关注，可能会被平台封杀。

2、不要发带水印的图片，比如某个图片制作软件的logo。

六、总结一下

1、在小红书更多的都是为品牌亦或者淘宝店铺引流，图片上的标签、文字内容中的品牌词都是引流的一种方式。

但这种方式品牌合作人账号到无所谓，其它的小号大号只要被举报过多一样会被删帖，但可以怼量。千万不要小看小红书的流量。

2、公众号、微信等个人引流，虽然在小红书管理的比较严格，但上有政策下有对策，引导用户私信，在评论区自己在用几个小号去评论，说私信已得到等等。

但是私信也会被检测，不能直接发微信等联系方式，自己把握好，使用谐音等。

最后分享小红书引流几个思路注意事项：

1、小红书是一个在百度上收录特别好的平台。小红书最大的流量，并不是来自于kol，而是百度。不信你去百度上搜几个吃喝玩乐关键词，会发现前几页有很多结果是指向小红书的，点进去的内容，可能是很普通的账号写的。

所以做小红书一定要注意标题的关键词优化，抓住长尾流量红利。

2、要充分利用图片，在上面添加合适的标签，会大大提升你内容的曝光量。

3、小红书内容冷启动和这些算法推荐的平台是一样的，可以适当找一些互助群，但这里有很多操作细节需要注意。

4、这是一个很注重“颜值”的平台，即便是给人提供干货，也要美化一下图片的设计和内容排版。

5、新号前期可通过留言区引导私信的方式引流到站外。

6、八卦撕逼类内容点赞量普遍很高，这可能就是人性吧。

干货：小红书引流最强引流操作详解

小红书有多牛逼，大家都知道吧。

“有报道称，手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，呈现内容由算法推荐”。

什么意思，就是以后你在淘宝上也可以看到小红书。

我从16年就开始接触小红书，真正玩好是17年。刚接触时候只是抱着无聊的心态，深究之后，发现这里推广也不简单。

01

小红书的推荐机制

打开小红书APP，映入眼帘的是全屏的美女图片加上文字描述，首页90%以上全是美女，如果你第一次使用小红书不要怀疑自己走错片场。

要知道小红书的用户总体分为两大类，一类是前卫买手 ，购物后在社区中分享自己的购物心得和使用体会；另一类是具有一定消费能力，但是面临买啥、怎么买等购物难题的女生。 当然不乏还有部分推广者，但不管怎么说，小红书上90%都是女生，一个精准的女性平台。

淘宝有淘宝的推荐机制，小红书也有小红书的推荐机制。

着手小红书，我们第一件事就是要读懂它的推荐机制：小红书是如何推荐笔记的？ 这个机制摸索清楚了，才能谈到引流，所以在这里大家要先了解一波。

1、小红书使用的内容推荐策略主要是机器算法推荐和热门优质内容推荐。 所以如果你是写护肤相关的话题，别忘了贴上话题标签。小红书上有一个大家都在搜的##热门话题，热搜这里的曝光每天是几百万级别的量，笔记内可以把热门话题放在搜索框，增加话题曝光度。一般来说，小红书上一篇笔记最多可以打10个#，至于具体标签要打什么，这就由你的内容来决定。

2、推荐之后，小红书也是有一个冷启动系统，系统会观察最先推荐出去的粉丝是否和你有互动（点赞、评论、转发） 。如果你的内容有互动，那么你的笔记就会被持续推荐，和今日头条、抖音等平台基本都差不多，所以想要获得好的推荐就要做好互动基础的工作。

3、作为一个内容社区的小红书，最重要的还是内容本身。系统会考量你写的笔记的内容和质量 ，如果你的内容质量非常好，但是关注度不高，只要平台认可了你的内容你的排名依然可以很高，反之亦然。

一般来说，被官方收录的优质笔记通常有以下特点：

① 图片拍摄精美，品牌、价格等标签尽量完整。

② 有详细、实用的心得，干货多多。

02

如何做好自己的小红书账号

1、注册小红书账号

账号多多益善，可以轮流发帖。

接下来就是昵称 ，在注册账号的时候要根据自己想要变现的渠道去设置。如果说你是卖面膜的，那么就可以选择相关的昵称。头像选择高大上的一张做头像。注意一点是，昵称后面不要加自己微信号，小红书作为一个分享社区，是不喜欢这么多营销性质行为的。

一般来说新的账号会有一段考察的时间，这也是平台的规则。针对的情况我们不能着急，新账号可以多去评论和互动。差不多了解也过了考察期，只要坚持每天发布一篇或者两篇笔记就可以了。

2、充实账号内容

说白了，小红书其实就是软文营销，利用软文的方式，分享、推荐产品。

但是切记，在小红书上营销，广告性质不要太赤裸，不要总是介绍产品如何如何，一定要以分享的形式来，比如“夏天晒黑如何白回来”“面膜这样敷才有效”等可以唤起用户共同意识的内容，你分享的越真实越多人喜欢。可以每天分享不同的东西，中间穿插自己的产品进行推荐。

同时，头图 的选择也很重要，毕竟在小红书上如果你的头图够吸引的话，点击率也会大大提高，所以一定要精美清晰。

还有就是标题 ，在合理的范围内，做一个吸引人的标题党。标题的作用我就不多说了，如果你的标题总是起的不好的话，那么同行的标题会是你参考借鉴的首选。

当然，最重要的还数内容质量 ，上面也提到过，这是决定了你的内容推荐。建议大家平时可以在小红书上多看、多写、多总结。在小红书上写内容，最重要的是表达清楚商品的质量好不好，以及使用效果、使用流程、注意事项等等，内容质量越高越好。一般来说，小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕商品主题，二是追热点。但不管是哪个点，最重要的还是内容质量。

3、提高账号权重

可以从三个方面入手：

① 注册的时间越长，账号权重越高 。一般来说，15天为一个养号周期，越长越好。

② 提高账号等级 。在“我”，点击自己昵称旁边的头像，就可以看到成长体系页面，完成相应的任务，会升级相应的等级，等级越高，权重越高。

③ 多多互动。 不光是小红书这个平台，互联网上所有的推广平台，养号都有一条核心：模拟真实用户。不要刚建好一个账号，一上来就是广告，你说这样被平台检测到，不封你封谁。平时没事多逛逛小红书，觉得好的点赞、收藏，更有助于账号权重提高。另外，在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

03

操作要注意些什么

总的来说，在小红书上引流的模式就是：输出价值 - 得到推荐 - 评论私信引流。

1、文章标题中必须要带有关键词 ，方便用户搜索。笔记内容一定要真实的使用产品后的感受，分享自己使用之后皮肤的变化等。内容要够干，能直接解决用户难题的笔记。字数无需太多，300字数左右。

2、不能直接在笔记上面留下任何联系方式，包括微信和QQ等 ，平台的检测是很严格的，逮住直接禁言3天、30天甚至永久。正确的做法是，另外注册小号，头像与简介留联系方式，大号在“分享笔记”评论里引导用户关注小号。

3、发布的文章或图片中不能含其他平台水印或信息 ，如天猫促销等信息，平台会直接给你刷掉的。所以如果你是网上找的图，水印一定要先去掉。

4、同样一句话不要反复的发送，会被系统认定为垃圾信息，会屏蔽你 。解决办法就是要先自己准备好不同的几个话术，换着去发送，这样会减少被系统检测到的概率。

5、推送时间要符合用户的生活习惯、阅读习惯 ，一般在上午 9:30 左右，中午 12:00-13:30、下午 18:30 左右和晚上 21:30 左右，都是用户下班、休闲的时间，符合用户阅读习惯。

互联网推广的真谛是，哪里有流量、哪里就是机会，更何况是一个精准的女性流量平台。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/d069b36606a1b0717fd5360cba1aa81145318f4f.html