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发布时间:2023-11-17 15:10:29 来源:
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什么都不懂想开汽车美容店
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2010-03-2410:30:53
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什么都不懂想开汽车美容店
大概要花多少钱
我什么都
不懂
先去哪里学?
大概要学多长时间
开家汽车美容店,基本的思路是这
样的。
1
、
确定自己的目标群体。
也就是你最希望做奢侈消费的高端客户,
还是追求性价比的中端客户,
还是一味图便宜的低端客户。一旦确定下来,理论上就不变了,后边的工作全部围绕这个展开。当然,在
确定这个之前,也许会遇到一些制约因素,比如有便宜合适的门面房,所处地理位置恰是中端车主集中的
社区,因为房子是免房租的,所以不可能换地方。其实,主要还是看做汽车美容的初衷是什么。一般情况
下,都是先确定目标人群,也就是市场定位,以后在着手其他工作。
2
、储备人才。一般来说,一家汽
车美容店至少需要这样两种人才。第一是经营人才,这样的人负责店面经营,主要包括管理和销售。第二
种人是技术人才,主要负责施工技术,以及质量把关。因为,这两种人非常不好找,所以在选址、装修等
等一系列具体工作开始之前,就需要确定下来。当然,与选址同时,或略之后于选址,也可以。这样比较
容易和人才商谈,并听取意见。真正筹备起来,还有专业的人手出谋划策。做到开业前的准备工作,就为
将来的经营做好铺垫,减少投资浪费的几率。
3
、选址。这个可以和人才储备同时进行。主要需要考虑
的是:第一,所选地段是否符合你的市场定位,也就是你的目标人群是否足够集中。第二,选择门前停车
位尽可能丰富的门面。第三,门前道路最好没有隔离带,而且车速缓慢,一般
40
左右。第四,至少需要有
一个美容施工车间,可以和贴膜车间共享。第五,如果有洗车业务的话,
5
分钟车程内需要有至少
1000
部
轿车的汽车保有量,当然这个是针对中等规模以上的城市的。如果是小地方,可以考虑减半。另外,房租
是经营成本的大头,所以要控制好房租。一般情况下,房租不能超过预期月平均营业额的
25%
。否则,在
成长期内,很难存活!
4
、购置设备和必要物资。这个投资可多可少,还是根据市场定位来调整。每个
类别的物资,都有高中低的品牌。根据目标人群,确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。不用贪多求
大,够用就好。
5
、制订营销策略。一般来说,开业初是要做一些促销和宣传的,大多数美容店选择免
费洗车。其实,这样的办法能积累人气,但不能积累顾客。其实,免费打蜡卡,远比免费洗车卡效果要好。
有以下几个原因:
第一洗车只能吸引离得较近的客户,
一般开车超过
10
分钟,
车主就会选择就近洗车,
不
会舍近求远。而打蜡不一样,毕竟属于美容项目了,车主宁可跑远一些,也要来占一下这个便宜。第二洗
车的同质化程度很高,很难通过一次洗车,和其他竞争对手区分出来。而打蜡,却可以产生惊艳的效果,
让新客户体验到以往洗车出不来的效果。第三打蜡数量提高,店面门口美容项目多,而且每辆车都是干净
漂亮的,容易吸引新客户的眼球,也是技术力量的体现。
6
、内部培养机制。技术力量,是一个汽车美
容店的核心竞争力。所以,一个好的大师傅,一定要带有几个徒弟。让徒弟尽快可以独立操作,乙方大师
傅流失,后继无人。可以利用雨天,或开业前期生意不多的情况,用仅收取手工费的办法,邀请特殊客户
来做封釉或镀膜等大项目。这样,即可以增加店内流水,又能培养员工,还可以给新客户展示本店的技术
力量,让人产生信任感。类似活动,可以在试营业、开业初期,经营淡季操作。
7
、建立良好的供应商
关系。不要因为几块钱的差价,而丢失了合作关系良好的供应商。因为供应商的经验和技术,是普通服务
店不能比的。有一个好的供应商支持,胜过请一个顾问公司。经常请供应商来店里进行培训,研讨经营策
略,是提供经营水平的捷径。千万不要一味追求低价,一旦确认下来的供应商,除非发生重大变化,或不
诚信,不要替换。
8
、保持多方位和车主对话。除了销售之外,与车主聊聊车的性能、汽车文化、车市。
不仅可以拉近与顾客之间的距离,
还能向顾客展示店内员工专业知识,同时提高个人修养。
干一行爱一行,
作为服务店老板平时积累汽车相关知识是非常重要的。现在互联网发达,多上汽车专业网站,多去车友会
论坛,可以发现很多商机。
其他的事情,就要在经营中摸索了。至于资金怎么分配,一般情况下要准备
半年的房租、半年的人员工资,其他的设备耗材,店内装修,开业宣传费用。根据自己的定位来做,
10
万
到
100
万,甚至更多都是可控范围!
一,
开业前准备的工作。
1
,
市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢?开店前做得最多的事情,应该是市场调查,调查
所在地其他同行的日常经营情况,经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了
对手的情况后,才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键,关乎到日
后的可持续发展和新业务的拓展。
2
,
店铺准备。关键在于寻找有足够大内室空间的店面(最好在
200
平方以上
,
低于
200
平方则不利
于日后的发展),因为室内洗车将是未来美容业的趋势,室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够
大,还要注意几点:租金要合理,太贵的话划不来。门口要有足够的停车位,否则洗完的车无处可停。临
近路边、附近没有红绿灯,路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个,如果只有一个,
那也要够同时进出两辆车的为好。
3
,
经营项目。汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦,但是具体的美容项目是什么呢?这里
给大家写一下
(
注:仅仅是美容部分而已
:新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室
清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢?在下面的文中会详细列出。书面写的
只能给出个大概,是对日后的具体操作提供参考而已。如果,想要做一站式汽车美容养护中心,那就要准
备多些新的项目,以便能给客人提供一整套完善的服务。
4
,
招聘员工。最好在招工时,多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之
外,还能顺带的安排他培训其他的新手。此外,需要注意的是,不要在招工启事上注明
“
招美容师傅
”
。因
为这样招来的人,多数只干打蜡、抛光封釉之类的活,绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人,如
果有这样的师傅,宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外,还能在队伍里
树立一个好的榜样。
5
,
装修店面。装修美容车间时,应多以方便日后的使用为好,并尽可能的考虑到多方面的情况,
安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面,电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间
设计尽量简洁,布线布管要合理,最好把车间的用电独立一个闸刀,以防日后因短路跳闸而影响全店面的
正常用电。此外,要考虑到日后的拓展需要,为日后拓展新业务需要而预留空间,比如说贴膜房和举升机
位置
,
我给些准备装修的朋友一些建议:
1
,洗车位置应设计有
3
个以上为好,要是面积不够,最少也不能少过两个位置,否则雨后的晴天,
是根本忙不过来的。
2
,
最好能安装提升机,
无论是更换机油还是喷底盘装甲,
都是给客人显示你们专业形象的最好方式。
3
,保留贴膜房,而且最好是靠近外面设置,而不是缩在店里面。在贴膜的时候,关上玻璃大门,行
人经过就可以看到了。
6
,
设备购买。我给大家列举需要购买的设备:
1
,抽水机
2
台或以上。以备不时之需,突然坏了,另一台顶上。
2
,地毯甩干机
1
台。最好是不锈钢外壳的。
3
,吸尘器
2
台最好。刚开业时,工少,可以只购买一台,但需要备马达。
4
,打蜡机
2
台。车多时或是赶工时,可以同时施工,快点。
5
,抛光机
2
台。理由同上。
6
,臭氧消毒机或者是高温消毒机
1
台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d0dfdbd43186bceb19e8bb18.html
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