奔泰全屋净水机营销策划方案
策划人：程紫璇
刘宇鹏2016年08月16日
目录
一、策划主题……………………………………………………1二、环境分析……………………………………………………1三、营销目标……………………………………………………3四、战略陈述……………………………………………………4五、推广策略……………………………………………………5六、推广计划……………………………………………………7七、效果预测……………………………………………………8八、结束语………………………………………………………9
一、策划主题
目前市场主要净水机竞争品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱惠浦、百诺肯、浪木、派斯、等其他品牌，随着品牌居多竞争激烈，为了抢占市场占有率，占有市场品牌知名度、美誉度、为公创造良好的品牌形象，以最少的成本实现最大的利益。
二、环境分析
SWOT分析：
竞争对手的主要优势：①资金比较充足②有一定知名度
③有实体店经营，客户相对较多竞争对手的主要劣势：
①员工没有经过专业培训，服务态度差②人员管理差，缺乏经营的灵活性③店面陈旧，用户使用感受有所降低本企业相对于竞争对手的主要优势：①专业的服务
②专业的售后③专业的技术
④有市场营销及企业管理经验
⑤服务到位，经营方式灵活多样
⑥提供水处理解决方案，满足顾客个性化需求
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⑦资金相对充足
本企业相对于竞争对手的主要劣势：①初期没有客源②没有地区知名度
③没有专业的培训④没有专业的团队⑤没有相关经验⑥没有销售渠道⑦当地广告知名度差公司机会
结合以上分析，
1、本公司需要开发实体店抢占当地市场占有率。2、扩大现有销售渠道。
3、提供更专业、更详细的产品方案，更高质量的售后服务公司威胁
1、在当地没有知名度，竞争压力相对较大2、本公司产品价格偏高客户不容易接受3、广告宣传力度较小4、没有明确销售目标5、市场竞争品牌较多6、市场竞争价格较低
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三、营销目标
1、宣传目标
⑴报纸、广告、媒体、网络、广播、人员2、市场目标⑴建材市场⑵批发市场⑶家电市场⑷零售市场⑸网络市场3、文化目标
奔泰的理念是自然水火、生命之能，奔泰一个从事居家水处理的道德行业必然兴盛发达，持续百年。奔泰本着专业国际顶尖技术的工艺技术以及安全而高效的过滤，精益求精，致力于居家健康的研发， 