我周边好几个品牌都做死掉了，堂皇能做的好吗，能挣钱吗，凭什么？
招商员石祥凯说：您的这个顾虑我们完全可以理解的,你所说的那些品牌他们品牌还是不错的,但是他们产品除少特色没有自己的风格,没有自己风格的产品同质化是很严重,应为很多散货也会有同样的花型的产品存在,在价格更低的情况下很容易冲击你所说的这些品牌,由于现在的家访市场还不是很成熟,大家对家访的品牌选择性还不是那么的热衷,当一个这些家紡仅仅只有品牌影响力而没有完全自己的特色的情况下那么它就失去了优势,但是我们堂皇的绣花可以说是我没独树一帜的,我们的绣花产品在同行内可以说是一直被模仿但从未被超越,这点我要说明一下我们堂皇的绣花线是与国外的企业签了保密合同的国内其他企业绝对是买不到的,而且我们的印花提花类产品每年都回有500多款自主研发设计的新品推出,这些产品也只可能出现在我们堂皇之中,而且我们的产品系列很多产品线很长从几十块到上万块的都系都有完全可以适应绝大多数消费者,而且我们堂皇拥有中国名牌,中国驰名商标,免检产品诸多荣誉,在十大品牌之中同时拥有这些荣誉的基本没有.同时在你选择我们堂皇之后我们有专业的区域经理前去你所在的市场对你们当地进行调查分析,然后根据你们当地的情况对产品进行配比,在你手匹配货到了之后在开业之前我们督导还会到您这对你的店铺进行陈列并且对你们的店员进行陈列及销售还有产品知识的培训.而且我们四月份在央视三套进行广告投放你现在选择堂皇可以说你真的很有眼光,很有市场洞察力.我想我们堂皇与您这种有能力又有实力,而且又有理念的老板合作还有什么不成功的理由呢?
招商员文磊：我周边好几个品牌都做死掉了，堂皇能做的好吗，能挣钱吗，凭什么？
答：1、堂皇是十大品牌之一，不管是产品的价格定位还是产品系列都适合大众消费群体，主要我们有自己的一大特色“堂皇秀”在家纺行业首屈一指；
2、我们会对您进行成本盈利分析及市场调查，确保您的利益；
3、我们公司的产品相对其他品品牌有极强的竞争力，不管是产品的质量、做工和工艺都可以跟罗莱、富安娜和梦洁相比较，相对应我们公司的性价比比较高；和市场上的一些二三线做比较，虽然说他们的产品质量也可以，但是和我们公司没得比的；我相信在公司的支持和您的整体实力相结合，堂皇一定在当地能为您创造意想不到的成果
招商员王剑刚说：
.周边几个品牌没做好，您有没分析过原因呢？为什么有的店做的好呢？您从中比较下就会明白，产品的品牌，店的面积，地理位置，店内的装修与陈列，老板的经营理念等因素决定了成与败。至于我们堂皇能不能给您带来利益，我们可以从以下几点分析：首先您是在跟一个大品牌大公司在合作，我们提供给您的产品质量绝无后顾之忧，产品款式独具一格，很有竞争力，我们的团队很专业，从装修到正常营业会全程跟踪，每年的大活动公司会统一制定营销方案，所以在经营上您不必过多费心，而且我们堂皇在广告这块也给予了我们很大的支持，在央视，地方卫视，广播，网站等投放了广告，下月开始央视三套黄金时段都会看到我们的广告。堂皇绝对是个好的平台，戏唱得好不好，最后就看您的经营理念了。
招商员王国俊：
1、接触周边现在在做得品牌的，跟客户沟通，找出生意不好的真正原因；2、收集鞋服现在在当地的占有品牌数，找出他们的价格带、折扣、分店数，分析当地市场的购买力；
3、做出意向客户的店铺保本点、盈利分析报告；
堂皇啊，我没听过么（言下之意是堂皇品牌不是很强）
招商员石祥凯：
某某老板您对家纺还是很关注的么，但是你可能在某些方面了解还不是很全面，目前整个家纺行业可以说还是有很大的区域性的，目前国内的任何一个家纺品牌都不敢说在全国各个地方都是人们熟知的耳熟能详的，只可能说他在某写区域做的相当强势，毕竟任何一个品牌进入一个空白区域都需要一个认知的过程，俗话说水不试不知深浅人不交不知好歹么，我们堂皇如果和您这种老板合作，那么我们在此区域的影响力很快就会做出来。我这不是信口开河应为我们堂皇已经在全国很多区域做的很有成效了，有很多成功案例。
招商员王剑刚：
可能老板您对家纺整个国内行情还不是很了解，首先我们堂皇确确实实是家纺品牌中的十大品牌，其次目前还没有几个品牌能在全国都有影响力，比如罗莱在我们这边做的比较强势但在其它一些地区就不如我们堂皇，我们堂皇在江浙，西南，东北，山东等区域很有影响力，而且在国外如玛莎这样的高档商场我们都有我们堂皇。而且家纺不像服装，家电等行业品牌区分很明显，有百分之八十几的顾客都不知家纺有哪些品牌，真正把品牌操作起来主要还是要靠我们，把店做大了，开多了，店面形象维持好了，自然就成本地品牌了。
文磊：
介绍公司现有的店在上海八百伴、第一百货、南京新街口金鹰商场、中央商场、新百商场等国内一类商场在商场的排名和年回款额；
绣花产品在我们这里市场上不是很受欢迎。
招商员文磊：
1、堂皇绣在我们公司产品系列里就是我们的一大特色，但是我们公司的印花系类和提花系类也占主要地位的
2、目前每个品牌都在做绣花产品，尤其是多件套和婚庆件套都有绣花工艺，但是堂皇绣是任何一个品牌的无法取代的、这也是绣花的最大竞争优势；
3、我们公司也会结合你当地的市场情况进行产品搭配的，确保您在日常销售中更能体现出堂皇产品的竞争优势；
3、绣花产品在市场上不是很受欢迎，主要表现在客单价在800元以下的产品，客单价在1000-2000的价位在市场上走的还是可以的，加上公司的数据；
4、市场上婚庆系列的产品80%主要是绣花产品，婚庆系列在店铺的件套销售额占比在20-30%比较合理的，这一点能得到客户的认同；
你们要3.5折供货啊，某某品牌只要2.折供货。
3.5折跟2折这种完全不是你应该纠结的问题啊，比如说同样的产品一个吊牌价2000打2折一个吊牌1000打3.5折，.至于几折几折我觉得没什么意义，我也可以给你一折，只要我把零售价太高就行了。我们公司的供货价是按照公司产品的统一零售价进行供货的，而其他品牌没有统一的零售价，可以任意的把零售价提高然后打折供货给你，别说是2折了，1.5折也可以给你的，
1、对客户提出的问题不要否认；
2、某某品牌2折供货，要问明白客户，对方的品牌2折供货的是正价品、推广品、活动品；
3、某某品牌是否有统一吊牌价、价格是否是根据市场、品牌的定位确定产品的定价；
4、我们是3.5折拿货，是根据建议零售价公司确定的价格，介绍现有的客户是8-8.5折，算下来的零售毛利至少在45%-50%，在品牌中毛利是偏高的，介绍罗莱的毛利在38%、富安娜的毛利在40%%，梦洁的毛利在32%，这样比较下来，公司的确定的3.5折供货是合理的，能得到客户认同；
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