小米案例分析
发布时间:2021-01-10 来源:文档文库
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小米案例分析
自2011年8月16日发布第一款小米手机开始,雷军与他创办的小米就站在了 舆论的风口浪尖之上。直到5年后,小米公司旗下不再只有手机,而是增加了电 视、路由器、电视盒子、手环、平衡车、空气净化器、净水器、电饭煲、网络摄 像机、体重秤、血压仪、智能插座、智能灯泡等共
10多款产品。
与小米产品线越来越长同步增长的还有网友、 业内人士、媒体对其产品品质、营 销策略等诸多方面的批评、建议。小米的前 5年完成了从0到1的创造”而接 下来要实现的是从1到N的制造”
彼得蒂尔的《从0到1》将创造”描述的十分艰难,然而在许多成功的公司身上, 我们却发现从1到N的制造”以乎更具高难度。对此,小米已经开启了 战役,这一次谁是对手?
生态圈”
踏上风口从0到1
雷军在金山公司时,通过15年的时间,帮助金山上市。但是他并不是从 0到1 的创造,因为金山并未改变微软等公司开创的软件开发模式。
但2011年8月16日发布的小米手机则是一场从 0到1的创造。小米公司改变 了传统手机制造商依靠硬件成本定价模式,创造性的将互联网、增值服务收益计 算在成本收益中对手机实施定价。小米公司还开创了崭新的粉丝营销、社群营销、 饥渴营销模式,大幅降低了公司运营成本。同时,小米公司引入互联网资本玩法, 做估值,做预期,让小米一直可以在资本市场上获得融资为企业输血。
而在这些从0到1的创造”过程中,小米公司飞速发展,仅用3年时间就做到中 国手机市场第一。用雷军的话说:
唯快不破。”
0到
在2014年前,小米一直快速奔跑,一路都是鲜花与掌声。我们没有看到从
1的艰难,反而是屡战屡胜。这就是 顺势而为”的力量,小米崭新的模式如同坐 上了和谐号与那些坐在汽车上的传统企业赛跑, 迅速冲到了第一名。这也验证了 雷军的名言:站在风口上,猪都能飞! ”飞猪理论”不仅适用在小米身上,那些
在时代转折点
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上,利用新模式颠覆旧模式的企业,在发展初期都是如此。
比如,通用汽车用舒适汽车快速超越福特、日本半导体公司用低成本低价模式快 速超越英特尔存储器业务、戴尔利用直销模式快速超越老牌 PC厂商、微软利用 廉价、兼容OS快速超越苹果OS、Paypal利用快捷网络支付一举成为电子支付 领袖……只有在时代的转折点上,踏上风口的公司才可能实现从
0到1。但是从
0到1并不是难度最大的工程,相反具有强大的 势能”帮助其冲刺,掩盖其缺点。
深练内功才可从1到N
企业实现从0到1具有很大的偶然性,因为 风口 ”的存在让企业的真正能力、缺 点全被忽略。这就如同我们骑着自行车下坡一样, 这个速度并非你骑车的真实速 度,一旦坡度没了,车速就会降下来,这个时候才是你的真实骑车能力与水平。 而这时也将考验你平时的训练、功夫是否做到位。果不其然,
2015年成了小米
最为难过的一年。在《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》中,我写道: 通过 模式创新取得领先后,小米公司必须回归传统竞争方式,打持久战。 ”
2015年,小米公司的问题开始不断显露:
1、 首个定位2000元以上的小米Note初战失败,屡屡降价;
2、 小米5本该在2015年8月上市,却推迟到2016年春节之后,上市时所宣 传的黑科技”又被网友嘲笑;
3、 在网络上,大量用户吐槽红米手机的质量问题; 4、 空气净化器、充电宝等产品也曝出质量问题;
5、 小米的 期货”模式进行各种调侃,企业的品牌、口碑一落千丈; 6、 媒体则推波助澜,从吹捧到讽刺,从讽刺到毫不留情面的质疑 .•…
雷军在2016年新春年会上不再谈 提速”而是要补课”并号召全体员工回归初 心,真诚的对待用户,对待产品。
为此,小米公司做了大量的改变:
1、开始加大技术研发力度,大量申请专利。数据显示,截止 2015年12月31 日,小米已经累计获得发明专利168件,实用新型专利198件、外观设计专利
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181件。而这些专利的贡献者,很多来自小米投资的生态成员公司云米 (净水)、 飞米(飞行器)、青米(智能插头)、紫米、纯米、华米、智米、绿米等。
2、 在品牌方面,雷军喊出了新国货”的口号。希望小米能够带领中国制造业以 工 匠精神”打磨产品,也借这一新的口号挽回小米不断下滑的口碑影响力。
3、 为了防止品牌被误伤,在2016年3月底发布电饭煲的时候,小米开启了全 新的品牌“