开好一家服装店的几个要点和步骤

发布时间：2020-04-14 07:07:14 来源：文档文库

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开好一家服装店的几个要点和步骤

一、做生意首先要先调整好自己心态，不要期待有暴利行业，也要有失败准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资额度再比较收益情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他道理！所以比较应该与投资额度相同人去比较才对！第一步选址是做服装最重要条件，选址会直接影响营业额！根据产品特性，选择在合适地段销售是至关重要，做折扣女装一定要选择在人流密集地段，但这种地段并非一定卖高档商品地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比！上海百盛跟巴黎春天也是同样道理！

二、店铺整体形象、灯光及产品陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！

1、做折扣女装店，不要认为便宜衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目广告明确店内销售产品价格，让路过人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客心理都是这样，装修差店铺肯定是卖便宜货，装修好店铺肯定是卖高档货，在装修好店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体形象呢？重要一点，相同衣服挂在不同档次店铺会用不同效果，不要因自己店内整体形象影响到自己衣服档次，影响到顾客购买欲！

2、灯光等硬件配备也非常重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭！晚上门头灯一定要亮，一下子能吸引路过顾客眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同灯光会有不同效果，冷暖结合是服装店最适合，如果全部是冷光（也就是平时所看见白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见射灯之类黄色光）能中和惨白感觉，照射出衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服，身上粘滋滋，试衣服也不会有心情！

3、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售！产品陈列上要突出自己服装特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目性购买客户挑选提供方便，如果只想买裙子，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多款可以用模特出样，往往出样衣服是卖得最快！橱窗里出样要经常更换，这不能偷懒！

三、新开张时，需要有一定备货量，以后销售过程中，店内也要保持一定备货量，店内有三万货品，你能做5000元营业额，但是如果只有5000元货品绝对是不可能一天能有5000营业额！做折中女装，不要把件数和金额概念混淆了，同等营业额你卖件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！

1、我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到新货给我留起来，安排在每个星期三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们面一起理货！

2、除了平时公司正常发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季服装外，如果看中隔季货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波客户他也是跟我一样，他也会选隔季衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国客户都会集中在这一时段补货。

3、象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品！要给自己有足够安排时间才行！

4、平时我店内也会进一部份杭州中研服饰公司“伊芙嘉国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百羊绒大衣，毛领大衣，之类就比较受欢迎了！

四、怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员水平非常重要！

1、本来就是做折扣店，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价原则，顾客心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有人都习惯你店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！

2、对待进店顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！

3、对于成群结对进店客户，这种生意往往做得成比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！

4、对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店客户说好话！

5、优惠活动一定要通知老客户，门口醒目广告也不能少，我用最多是买一送一活动，这样对于换季剩下来衣服比较有效，比打折销售量要多，因为这时关键是怎么多卖衣服，处理手上货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有衣服均匀一下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！

6、不要放过任何一个可能成交机会，这个因为我有两家店，货品上调配容易一些，所以这店没有了衣服，可以从另一家店调过来给顾客！

五、我除了两家店正常经营外，我还有几个流动销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，不要只局限自己店铺，这样才能带来更多效益！

1、参加商场短期特卖会，因为折扣女装特性非常合适商场短期特卖会！尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！又能把店内一些旧款连带一起销售出去！

2、一年中我会做几次短期促销，我会主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，一般我都是卖公司“随你挑”，因为售价只有10－30元，非常聚人气！最适合在这种地方卖，再把店内“伊芙嘉品牌折扣女装”滞销款低价一起处理！

3、我们这里每年元旦都有为期5天日用品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，对于我们这种小城市来说，来人还不少呢？每年展销会我弄上大一点摊位，分两个区域卖杭州中研服饰公司“美丽-100”品牌折扣女装和“伊芙嘉品牌折扣女装”这样我今年收入又增加一票。