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个人销售工作计划书范文3篇
个人销售工作计划书范文3篇
发布时间:2022-12-14 14:15:43 来源:
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个人销售工作计划书范文
3
篇
销售计划是每一个销售员工作的依据
,
很多大公司有自己的销售计划书
,
并有相应的范
本。本文是
为大家整理的个人销售工作计划书范文,仅供参考。
个人销售工作计划书范文篇一:
一、对销售工作的认识
1.
市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:
销售额
100
万元。
2.
适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确
保各专业负责人及时跟进。
3.
注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.
目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,
用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.
不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识
弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和
同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.
先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,
达到思想和情感上的交融。
7.
对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,
1
也是为人之本。
8.
努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执
行。
二、销售工作具体量化任务
1.
制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打
30
个电话,
每周至
少拜访
20
位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时
间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地
点。
2.
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,
准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3
、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,
配合工程商技术和商务上的项目运作。
4
、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.
填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等
跟进,并完成各阶段工作。
6
、
前期设计的项目重点跟进,
至少一周回访一次客户,
必要时配合工程商做业主的工
作,
其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,
并及时跟进和回访。
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d2b9d95a81c4bb4cf7ec4afe04a1b0717fd5b3d1.html
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