首页 > 正在进行安全检测...

正在进行安全检测...

发布时间：1714579397 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

【XX年公司销售员工作总结及xx年销售工作计划】18年销售工作总结19年工作计划

xx年公司销售员工作总结及xx年销售工作计划我自加入公司2年担任销售员以来，在公司领导得带领和帮助下，加之各部门同事得鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，在09年完成销售额3525232元（其中305395元合同还未执行），货款回笼1451688元，达到年初制定的09年计划:保底目标：销售额￥200万；力争目标：销售额￥300万,现将一年来从事销售员工作总结如下：一、销售工作情况 (一销售情况: 1、产生销售的客户： 9个 2、销售登门拜访：120次以上 3、现场技术售后服务：20 次以上 4、销售技术演示：20次以上 (二、切实落实岗位职责，认真履行本职工作: 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 2、努力完成销售管理办法中得各项要求； 3、负责严格执行产品得出库手续； 4、积极广泛收集市场信息并及时上报领导； 5、严格遵守公司规定及各项规章制度； 6、对工作具有较高得敬业精神和高度得主人翁责任感； 7、完成领导交办得其它工作。

自己在公司从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中得条款要求自己得行为，2年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识得同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常得事务工作中，自己在接到领导安排得任务后，积极着手，在确保工作质量得前提下按时完成任务。

二、进步与不足 1、xx年的进步：通过公司领导及各部站同事的帮助个人能力得到了提高；对公司系统配置及产品和行业知识得到了深入的了解；
在工作中主动积极，力

求保质保量按时完成；正确对待客户业务中的协调工作，及时、妥善解决工作中的问题； 2、xx年的不足：挖掘潜在客户需求有待更深入的提高；针对项目控制能力需加强；市场需求调研需更大量的勤奋考察，产品专业知识及行业知识需加强。

三、所负责市场的情况 1、市场情况：现在**、**市场上对于高清的智能交通系统感兴趣，而且在**项目实施以后，可以带出一些新的客户源，对于此，可以做为突破京、津新客户的切入点。

2、重点项目情况： **博润诚公司-****移动测速项目-18套移动高清测速系统， ****县交警大队-10套闯红灯系统在08-09年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其原因是因为对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训，所以今年要好好分析市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。 xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。

xx年的计划如下：一:对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二:在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。

三:要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四:今年对自己有以下要求保底目标：销售额￥200万；力争目标：销售额￥300万

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/d2ed9d690708763231126edb6f1aff00bfd57053.html

《正在进行安全检测....doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档

文档为doc格式

相

关

案

例

正在进行安全检测...

相关推荐

推荐内容